【原】專訪「重力星球」黃勇：3C遇上潮玩，300%年增長的背后|新消費造物者

TopMarketing 2021-09-14

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數據顯示，中國潮玩行業占全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%，近年來，更多企業、品牌入局潮玩，2019年重力星球Gravastar（以下簡稱：重力星球）也加入了潮玩因素，打造屬于自己的潮玩數碼IP。

區別于傳統潮玩，它具有音響、耳機的功能性，又不局限于數碼產品的單一性能，融入潮玩社交的屬性，重力星球把“3C+潮玩”的idea玩出來1年多近十萬臺的銷量成績，和年營收環比增長300%成果。

▲《新消費造物者》008期嘉賓

重力星球Gravastar創始人黃勇

也正是數碼碰撞潮玩這個idea，讓黃勇聚集起來自工業設計、動漫原畫、手辦模玩、媒體公司等不同領域志同道合的伙伴，他們不懂市場、不懂營銷、甚至不懂用戶分析，重心扎在產品力的打造上，“我們以行業頭部的標準規范產品架構，1個項目的開發周期至少半年，對硬件、軟件的要求都比較高，盡管我們的產品具有潮玩的屬性，但是在??純3C領域里面有足夠的產品力和功能特點。”黃勇表示。

與此同時，重力星球的野心也不止于“硬核潮酷”，帶著兩大“殺手锏”看向IP衍生的價值深礦，黃勇說“我們希望??未來三年之內打造一個'會玩’的公司，甚至一個IP輸出公司，??我們要找大量專業的人才把產品填入到 IP里面，填入我們的世界觀。”

重力星球何以為個性而生，追求不同？TopMarketing記者在與重力星球Gravastar的創始人黃勇的對談中可見一二。

團隊臥虎藏龍，依托興趣打天下

《造物者》：當初是如何想到創立Gravastar重力星球這個品牌的？

黃勇：

開始是因為我個人對科幻和機甲風格的愛好，學生時代就很愛玩星際爭霸，看美國好萊塢科幻電影，后來學了工業設計專業，做了18年產品設計，開始想如果把機甲潮玩的設計風格跟傳統消費品結合會是什么樣？??所以沿著這條思路去摸索，到2019年第一代產品出來后，效果還可以，就組建了現在的Gravastar重力星球品牌團隊。

整個團隊也因為對機甲科幻的熱愛而聚在一起，核心成員分別來自工業設計、動漫原畫、手辦模玩、媒體公司等不同領域的人，??這也成為Gravastar重力星球的一個優勢，我們有來自不同行業、不同專業的??視角讓產品變得更包容，更容易跨界。盡管在這中間會有沖突，??但是我們會統一從“潮玩+機甲”的角度出發，盡量尋找兩者的平衡點，以大家都認可的形式落地。??

《造物者》：您之前擁有??18年的產品設計的經驗，對于創業有什么核心的幫助嗎？

黃勇：

我在消費產品領域做了18年的設計師，也做過自己的產品和品牌，??對整個消費市場和品牌經營理念有自己的洞察和見解，之前積累的供應鏈、渠道資源也給Gravastar重力星球的創立打下了基礎。

《造物者》：重力星球品牌的差異化是什么？

黃勇：

我們產品最重要的差異點在于，既有傳統音響、耳機的功能，又具備了潮玩的屬性，?傳統的產品只抓住某一功能賣點，要不屬于3C產品，要不屬于潮玩產品，而我們??把3C和潮玩產品相結合，成了我們與其他品牌最大的區別。

《造物者》：重力星球的受眾畫像是怎樣的？

黃勇：

后臺用戶畫像顯示，我們的消費群體以18歲-35歲的年輕男性為主，男性用戶占70%，女性用戶占30%，不過這30%的女性的用戶也可能是買來送男朋友。

我們發現品牌覆蓋的年輕用戶有幾大特點，第一對新鮮奇特的事物接受度更高，??愿意嘗鮮，愿意擁抱新興品牌。第二對產品更挑剔，不僅要求品牌有出眾的產品力，還要求有更強的社交屬性和更好的用戶體驗。Gravastar重力星球通過“3C+潮玩”功能疊加的形式，增強產品的用戶粘性和復購率，這也是我們不斷擴圈，增加私域，擴大品牌影響力的有效方法。

因為熱愛出街，打造一個星球

《??造物者》：重力星球如何構建產品力？

黃勇：

首先??要滿足3C產品最基本的功能參數，甚至達到中等偏上的參數。??比如我們要開發一款音響，不管造型如何，至少音質體驗上要非常好，所以??早期的產品強調功能定義，以行業頭部的標準規范產品架構，盡管我們的產品具有潮玩的屬性，但是在??純3C領域里面有足夠的產品力和功能特點。

正常我們1個項目的開發周期大概在半年左右，第一代產品的音響定制化程度很深，對硬件、軟件的要求比較高，所以開發了8個月。

《造物者》：產品的研發和設計是怎樣的思路，產品制作過程有什么標準和方法論？

黃勇：

其實我們早期的品牌落地和產品化思路是因為第一個idea被??世界上很多人認可，開始我們沒有銷售渠道，??也沒有比較善于運營的團隊，大家純粹因為熱愛開始做這件事，所以第一款產品選擇在美國眾籌平臺上線，沒想到眾籌效果超出了我們的預期，讓我們堅定了做這件事是對的，后來全球各地的經銷商紛紛找到我們合作。

對于產品研發的邏輯，我覺得首先要滿足產品的基本功能，再給它附加IP屬性，增加更多的延展空間。我們發現音響是一個很好的載體，只要硬件的架構和方案足夠合理，就可以呈現出比較好的音質，造型上也有很大發揮空間，音響又屬于剛需產品，??市場體量非常大，就選擇了音響。

而產品發展到后期，我們就會側重于衍生價值的挖掘，把產品當成IP來玩，第一代音響Mars就打造出很多聯名款，與藝術家、知名IP跨界聯名，或者還延展出DIY等花式玩法。

未來這個產品研發邏輯還會應用到投影儀、攝像頭等更多品類的產品中，這將是我們品牌第二階段的發展思路。

《造物者》：產品為什么率先進入眾籌渠道？眾籌平臺對品牌有什么優勢？

黃勇：

其實我們是早期第一個產品快量產的時候上線眾籌平臺，首先因為市場的不確定性，當時對我們來說市場上沒有可對比的參照物，潮玩數碼IP還屬于市場空白，其次批量上市成本太高，對于當時的我們來說像市場中投放大量產品成本支出比較高，所以最后我們選擇了眾籌平臺。

海外眾籌平臺是一個很好的測試渠道，它可以在產品量產之前通過大量數據調研反饋受眾喜好程度，比如平臺受眾對產品顏色、定價、內容進行的評價，所以我們就選擇了眾籌的渠道。??

《造物者》：咱們最近要推出的新產品耳機嗎？能透露一些嗎？

黃勇：

新品SIRIUS、SIRIUS PRO耳機還是保持我們一貫的機甲科幻元素，??設計邏輯保留金屬外殼，我們利用兩個耳機中間形成對的一個三角形的中空，把它設計成一個開瓶器，讓產品更具社交屬性。新產品在海外眾籌??大概20多天，現在已經籌了35萬美金，我們目標是能夠沖到70萬美金左右。

新產品耳機我們計劃早期銷量是3-4萬臺，??到中后期雙11和圣誕節我們希望能沖到6-7萬臺以上，??到年底沖到15萬臺銷量。

兼顧國內外市場，內容不斷出新

《造物者》：咱們在營銷和運營上面有什么核心的經驗和方法論能夠分享一下嗎？

黃勇：

其實通過產品上線眾籌平臺后，經過了市場的驗證后，我們也不斷完善團隊建設，才有了現在的團隊和一些方法論。??對于重力星球而言，我們更強調潮流數碼IP這個產品概念，在潮玩這塊其實我們有很大的一個發揮空間，也更容易搭建品牌，所以在產品推廣上有兩大策略，一個是針對傳統渠道重在強調產品功能，另一個針對其他渠道放大IP價值，通過的跨界聯名、DIY 、衍生品形式，利用內容出街。

從去年就開始和一些IP合作，比如說國漫《靈籠》，韓劇《頂樓》，美國漫威，極大地增加曝光度，我們會慢慢通過這種操盤和方式去贏得大家的認可。??我們現在也在開發小游戲，把??產品IP化通過游戲這種媒介去傳播給更多的游戲愛好者。

海外持續Facebook和谷歌的廣告投放，找大量藝人或者相關行業的意見領袖，??從專業角度去傳播他們眼中的重力星球。

??國內市場的布局在兩方面，一是傳統渠道推廣會繼續加強，我們已經跟國內大量的頭部渠道產生合作，讓產品在更合適或者更高端的呈現場景上增加曝光度。在天貓、京東電商平臺運營、投放，大量增加b站、小紅書、抖音平臺的內容的傳播。

二是在內容上，??除了傳統的托管引流以外，我們和?國產、國際知名IP聯動，比如像迪士尼、國內的一些游戲，我們在不斷探索、制造更多跨界的可行性。我們選IP人群的邏輯第一??是市場熱度、粉絲基礎和流量；第二是風格、調性兼容，??比如《靈籠》就是科幻機甲題材。??國內本身就是我們的本土市場，我們在IP聯動、內容創作上更了解國內用戶和文化，所以接下來國內我們會主要發力。

《造物者》：咱們品牌在海外有什么成績嗎？

黃勇：

to B我們現在在歐洲、美國、日本、韓國、臺灣、??東南亞、俄羅斯、澳洲都有和海外本地經銷商有穩定的合作基礎。to C基本上是我們自己在運營，海外一些平臺都在搭建當中，??整體來說銷量一直是爬坡的階段，??通過品牌的不斷曝光、不斷輸出新產品和新內容，我覺得海外市場未來會有一個更好的發展前景。

產品填入到 IP里面，填入世界觀

《造物者》：現在公司面臨的最大的挑戰，最大的需求是什么？????

黃勇：

我們希望??在三年之內給大家的印象是一個很會玩的公司，甚至一個IP輸出公司，??所以我們在產品矩陣和SKU要??加快速度，音頻、電競、周邊產品我們要快速去做的，整個產品取證??會更多元化。

在內容搭建上，??我們要找大量專業的人才把產品填入到 IP里面，填入我們的世界觀。因為產品已經成型了，??怎樣跟產品調性相關又被大眾認可、被市場認可，是具有挑戰的。

《造物者》：您對重力星球品牌還有什么規劃和期望嗎？

黃勇：

我們產品是先在美國上線，??再加上我們的設計語言相對來說是比較全球化的，從機甲科幻在全球大量的用戶基礎來說，海外文化歷史會比國內更久一些，我們希望重力星球能成為全球知名的機甲科幻超3C品牌，??3C+潮玩。??目前我們在全球范圍有了大量的??粉絲和用戶群，我們未來要做的是通過這些用戶的影響力慢慢分享和裂變，讓這個品牌??傳播到世界各地愛好機甲科幻的用戶手中。END

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