【原】直播帶貨刺激用戶(hù)下單的經(jīng)典公式

2020年9月16日晚8點(diǎn)，梁建章化身“管仲”在蘇州柏悅酒店進(jìn)行帶貨直播，這也是自2020年3月份以來(lái)他的第27場(chǎng)直播。據(jù)公布數(shù)據(jù)看，當(dāng)場(chǎng)直播觀看人數(shù)為607.6萬(wàn)，成交總額2314萬(wàn)，訂單數(shù)為18809。

從揚(yáng)子晚報(bào)獲得的數(shù)據(jù)顯示，梁建章當(dāng)時(shí)的27場(chǎng)“Boss直播”下來(lái)，梁建章“帶貨”的GMV累計(jì)達(dá)14億。

攜程去年的這波操作，無(wú)疑在疫情期間幫攜程打開(kāi)了局面。

在梁建章看來(lái)，攜程直播成功的核心在于幾點(diǎn)：

1、攜程多年積淀下的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

在梁建章看來(lái)，“Boss直播”只是一種直播形式，重要的還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不斷加深。也就是渠道能力，能拿到好產(chǎn)品的能力。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為BOSS直播提供了足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

2、更便宜的價(jià)格

梁建章坦言，“Boss直播”除了吸引眼球，還有一個(gè)很重要的是“Boss”能拿到更便宜的價(jià)格。

很多與攜程合作多年的高星級(jí)酒店，給出前所未有的誠(chéng)意價(jià)格。

3、有趣

每一場(chǎng)直播中，梁建章都有不同扮相和技能亮相。

從貴州千戶(hù)苗寨時(shí)扮成“苗王”，到浙江湖州Cosplay李慕白，進(jìn)入成都則學(xué)會(huì)了川劇變臉，來(lái)到江蘇后化身為江南才子唐伯虎，江西瀘州時(shí)“放飛自我”扮演蘇東坡、現(xiàn)場(chǎng)海草舞和RAP版《題西林壁》。

鄭州那場(chǎng)，更是徹底豁了出去，剃了光頭，扮演曹操……每場(chǎng)直播后，都能看到旅游業(yè)者在朋友圈內(nèi)感慨，“梁博士玩嗨了！”

綜上，好貨+低價(jià)+有趣，更能刺激用戶(hù)下單。

這個(gè)公式，放到現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)，同樣適用。