【原】專賣豪華汽車輪胎，這個“不正經”的老板靠抖音出圈！

車與輪邦主 2021-09-25

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這幾年，短視頻橫行其道，以抖音、快手為代表的短視頻平臺成為大家最喜歡用的APP，這里也成為各路網紅聚集地。

同時，這也就成為輪胎店推廣、提高自己門店的影響力的最適合的互聯網營銷工具之一。

對此，車與輪采訪了輪胎圈兒網紅“小李高性能輪胎”，探究成為網紅后，短視頻平臺為輪胎店帶來了什么？引流的作用大不大！

山東車主“舍近求遠”，

到小李輪胎店定輪胎

李老板的輪胎店位于北京市朝陽區金港南路，店面面積不算很大，大概70㎡左右。李老板告訴我們，他的店已經開了12年了。

一開始，李老板是抱著玩玩的心態來接觸抖音的。從疫情爆發的2020年年初“玩”到現在，已經積累了8.3萬粉絲。

在“玩”的過程中，李老板發現，很多領域都有大講堂，比如“汽車大講堂”，但卻沒有“輪胎大講堂”。

于是，李老板發揮所長，在每個視頻作品中都創建“輪胎大講堂”話題，無償分享一些輪胎知識，這也成了李老板的標簽。

在問到如何進入輪胎行業時，李老板用“誤入歧途”來形容自己。因為李老板的店主要為高端車改裝店供貨，在老一輩眼中汽車改裝“不務正業”。

而之所以“誤入歧途”到高性能車輪胎領域，是因為熱愛?！拔艺J為不管做什么事情，首先的是要熱愛，因為熱愛，才能做好，我自身喜歡高性能輪胎，在玩車的路上很多家里的大人不支持，認為“不正經”。

但誰也沒想到，“不務正業”的李老板的視頻作品由于語言風趣，內容充滿科普性，快速積累了很多粉絲。

在李老板的一個視頻作品下，有一些身處輪胎制造大省的山東車主，選擇“舍近求遠”，指定要在李老板的輪胎店購買輪胎，進行“網上發貨”。

高性能輪胎中什么賣的最好？

據了解，李老板的輪胎店主要賣米其林、固特異、馬牌、玲瓏、雙錢等品牌輪胎。在車與輪采訪中，李老板告訴我們，店里有20%的車主會選擇更換缺氣保用輪胎。

另外，很多車主在進行輪胎升級時，一般都會選擇比原車輪胎質量更好、速度級別更高，胎面更寬以及直徑更大的輪胎。

因此，李老板說大尺寸輪胎賣的非常好，也可以說，“店里幾乎都是大尺寸輪胎”。

不只是輪胎店，對一些輪胎企業來說，大尺寸輪胎也成為他們的“賺錢利器”，在今年全球大牌輪胎企業的上半年財報業績中，都毫不掩飾的說出他們對于大規格輪胎的喜愛。

輪胎店既要“賣輪胎”，

也要“賣知識”

得益于大尺寸輪胎的增長前景，和抖音的引流作用，李老板還跟我們介紹，雖然現在大環境不太好，但目前店里經營正常。

對于如今經濟環境下行、電商競爭激烈的大環境，李老板認為，輪胎店目前最應該做的，還是做好自己的事情。

拿電商來說，雖然價格比較低，但輪胎店可以提供電商平臺提供不了的東西，那就是提供“輪胎知識”。

“客戶買輪胎時，那些輪胎知識是電商平臺給不了的，沒人給車主解釋輪胎到底用著什么樣子，什么感覺，就像是大茶缸子喝茶，品不出味道，所以店主要做好自己的事情，自然有客戶相信做的是對的，相信你”。

同時，李老板也給出建議，“大環境下，輪胎店生意都會下滑，所以就需要去打開銷路，開辟其他渠道，主要有兩方面，比如說在店里添加其他項目，或走出這個店，走走客戶，開發新客戶”。

接下來，李老板準備，等疫情過去，大環境好一點之后，要“大刀闊斧干，可能會擴大門店、增加銷售品牌”。

您認為抖音、快手短視頻能為輪胎店帶來流量嗎？您對輪胎店這種自主營銷方式有什么看法？

近期，車與輪正在開展“輪胎店如何利用短視頻平臺來擴大影響力并為門店引流”的系列采訪活動，若您的輪胎店也有同樣的經歷，或有更多新鮮的事兒，歡迎聯系車與輪，我們將對您進行專訪報道！

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