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創作立場聲明：本人自寫一點經驗總結，希望對值友有幫助，本帖在什么值得買平臺首發，版權我個人所有！ 現在改行了，之前從事10多年汽車行業車販子，接待過十幾萬的買賣車意向客戶和修車客戶！，累計共收了也上萬輛車（二手車新車平行進口車等）。自己也換了三四十臺車，有新車也有二手車。空閑時間寫寫這些年經驗，現在想分享下我自己總結的幾條最實用買車避坑指南：
1. 購買新車能一次付清一定要一次付清，不要聽銷售人員各種花言巧語！尤其是不要相信所謂一成首付，0首付，五折購車，那就是坑死你套路，尤其是貸款買二手車大概率中招！所有套路都在合同當中，自己花了錢買車還不是自己的，本質說到底你就是租了一臺車而已，說給你拖走就拖走！有無數辦法讓你變成任人魚肉羔羊！簡單舉幾個例子：通常套路一，還款賬戶讓你故意打不進款去，就是故意讓你逾期，然后讓第三方拖車公司去偷偷拖你車！然后收你拖車費，車輛保管費，逾期費，各種明目費用。到時候你不想被宰都難。還有一些套路讓你防不勝防！就是我一不小心也中招！再次提醒千萬不要被套路！能全款提車就全款提車！優先在4S店購車簽合同！相對來說也就勉強比二級經銷商好一點點！一定要買無瑕疵商品車，4s賣出的次品車概率相比二級市場要低很多，畢竟要黑紙白字寫在購車合同中！一個很簡單的問題可以思考下，為什么同樣的貨，二級市場比4S店要便宜很多？自己琢磨！這樣小恩小惠，冒著風險！雖然二級經銷商的車，去任何一家品牌4S店售后也都會保修，小毛病的車都好說，一旦是換變速箱發動機或者多次維修解決不了，你想退車換車時候，你就明白什么叫絕望了。 2. 必須貸款買車！這時候簽合同一定要注意！帶上你的火眼金睛，最好有相關行業從業朋友陪你一起去，一定會讓你少被套路。第一，問清楚利息，包括利息計算方式，不同的計息方式導致差的鈔票可是很可觀的。具體內容太復雜我就不展開說了。第二，問清楚貸款手續費各種費用，讓銷售清楚寫下來，并且寫到購車合同當中，切記寧可相信世界上有鬼，也不能聽銷售那張嘴！黑紙白字寫下來，有必要就錄音。不要被優車價格優惠幾萬塊哪怕十幾萬所迷惑！從這里就是套路開始。要看所有費用最后累計起來落地費用！新車貸款的問題，部分新車銷量一般，所以廠家會推出所謂免息貸款的！通常都會是主機廠金融機構，這也是消費者相對來說最劃算的貸款，但是著重提醒千萬不要碰外面的金融公司，實在不行走正規銀行，雖然要麻煩一些，利息也比免息的廠家金融要多一些。一定切記天下沒有白吃午餐和天上掉餡餅的事！自己多想想思考下。 3. 買車價格底價是多少！怎么分辨真優惠還是假優惠！通常最好的辦法就是泡各大汽車平臺論壇，會有很多購買車車主在里面，可以有效直接了解到很多地區實際真實價格，每個省和區市價格都會有差異，差異就源于經銷商的庫存車輛多少，庫存越多依然能談到更低折扣！你也可以用嘴笨辦法，就是給各個4S打電話，銷售就會加你微信，你可以跟他們聊，套取對你有用價格優惠等等，多聊幾個人，也許你就能套出來對你有用行情或者優惠！通常來說一個市會有多個同一品牌車行，一般情況下郊區地理位置不利，通常來說價格反而優惠多一點，你可以多多對比。怎么分辨真假優惠！那就是看所有費用加起來最后你所有費用！舉個例子！我買一臺車，1號店銷售說這個車可以優惠三萬！2號店優惠2.5萬！這里面充滿很多套路優惠！第一是不是純現金優惠！很多都是所謂的綜合優惠，就是送玻璃膜，電尾，腳墊，行車記錄儀，都是些虛的。第二，有什么附加條件！通常最多的就是店內購買車險！還有其他的一些！相同價格前提下保險我個人優先推薦人保！最不推薦平安！為啥不推薦，親身經歷多次被買平安車主撞了，還不給你賠付，能修堅決不換！為這個沒少去折騰。扯遠了！繼續說案例1號店優惠3萬，保險下來10000元，還有掛牌費等等費用。案例2號店優惠2.5萬保險7000元，沒有掛牌費等等附加費用。最后實際全部總共加起來還是2號店反而更低！我的例子和現實中套路肯定比這個深多了，但萬變不離其宗。這里面每一項都可以寫好幾頁！ 4. 買車什么時間最便宜，一個是車展最后一天，想想也知道，很多銷售沒完成任務就會在最后一天補課，還有就是季節末，半年時候，年底反而不一定優惠！還有就是3-4月份最便宜。5-6月是車展，一般新車發布會扎堆會在5-6月發布，那么3-4月正好就是清理庫存車，為新車壓庫做準備。 5. 一般4S店會送你各種莫名其妙精品！比如說車窗膜，行車記錄儀，腳墊，行李箱，洗車刷子，電飯鍋，電動車，掛著本品牌logo精品！等等太多了！但我建議你別要，還是談現金優惠實在，舉例：別看送你的是3M，威固或者龍膜，但是假貨概率很高，畢竟這個也有利潤點。一般車行采購成本幾百塊而已，就算是送你，也會放到裝潢包或者綜合優惠里賣給你。而且這些膜過兩年就會出氣泡，影響視線，你要撕掉也可以，撕了以后味道巨臭，不信可以撕掉試試。 .6.個人對購車的建議：第一個必看保值率！第二看銷量！現在家庭都基本上都會有一臺車，所以未來汽車更新頻率可能跟換手機一樣平常，汽車價格也會越來越低！汽車更新頻率加快，反而就會突顯出保值率這個指標！保值和銷量都是成正比的也是相輔相成！銷量多導致后期供應配件和維修點也會多！修起來容易，配件便宜！就會降低車輛使用成本。強烈鄙視加價行為，哪怕這個車再好就是神車，也呼吁大家抵制這種行為！天涯何處無芳草，何必單戀一枝花！追求性價比，汽車就是個通行工具而已。順便說下油耗怎么不作為指標之一，因為大家都是家用車一年也就1萬公里左右，油耗高低真實反應到錢上，那真沒有多少！肉都買了，還在乎點蔥花？如果你每年跑五六萬公里那另當別論。
7. 小眾顏色很好看，而且4S店很多都會主推小眾顏色，比如奔馳的祖母綠，寶馬的艾麗斯托藍，馬自達的魂動紅，現在買回去你就是最靚的仔，等磕碰做油漆你就是哭得最響的娃。車行一定不會告訴你，小眾顏色都是為了訂購銷量好顏色廠家強制搭配而來！都是最難賣的顏色，還有就是這些顏色后期油漆師傅做漆出來容易有色差，小眾色的補漆相對大眾顏色會更貴，特別考驗調漆師傅技術！至于為什么4S店不告訴你這些，因為小眾色難賣利潤點更高，畢竟有外觀附加值嘛。 8. 新手技術不太好第一輛車建議買高配車，并不是因為我是銷售要賺錢，而是很多高配車才自帶新手友好的功能，主動碰撞，泊車輔助，360全景影像，自適應巡航，后視鏡加熱折疊，胎壓顯示，盲區報警，等等，這些東西雖然貴，但是能減少你很多開車壓力以及造成事故的概率，后期再外邊加裝技術不過硬，故障率太高，維修起來很難，得不償失。 9.. 提車的時候，特別要注意幾點，避免買到壓庫車。 （1）看車輛銘牌：副駕駛座位旁有個生產日期，等重要信息銘牌，看看這個生產日期和交車日期差得多不多，國產車不超過3個月，進口車不超過6個月。可以讓銷售把你的車開到售后車間上架子，升起車看到底盤，看看底盤是否存在生銹，漏油。 （2）接通電源，看看公里數，一般家用車在20公里左右屬于正常，畢竟需要運輸和做下線檢測，會有一點行駛路程，100公里以上就要注意，盡可能在車行大庫中挑選公里數少一點的。 （3）車窗玻璃和輪胎上也有生產日期，看看日期是不是和出廠日期之前，輪胎看看有沒有胎毛，代表輪胎是不是新的。一般來說，4S店不太會搞這些，在二級銷售店里買車的朋友就得多加小心套路。 （4）看車輛手續，保險到手后要看看保險內容與說好的是不是和當初合同上寫的一樣，全險，發票，三包證明，說明書，車輛合格證，一致性證書是否都是對應，有沒有錯誤！尤其是重點看車輛合格證！！！！！！！關乎你能否上牌，不可馬虎。
寫到這里還有很多套路注意事項想說，下次接著說！希望本帖對你買車能夠有幫助，感謝各位值友能看完本帖，全部都是本人一點心得體會，寫的不好，請見諒，也希望大家一起補充，讓更多的值友不被套路！也請您點個關注，喜歡的也可以打賞碎銀！特此謝過！！！！！ |
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買車避坑指南干貨
車行不告訴你的顏色秘密
