TikTok 的流量現狀和 3 種變現模式

野貓商學院 2021-10-17

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流量在哪，機會就在哪。你可以不去參與，但你得知道機會在哪。

現在最大的流量機會之一當然要屬 TikTok，2019 年全球下載量排第二，達到 7.4 億次，而且，它的商業化剛開始啟動。

上周一位生財有術的圈友@嘉偉，在 TikTok 上注冊了一個汽車主題賬號，發的第一個作品就有 61 萬次播放。

TikTok其實就是國際版的抖音，功能、玩法基本相同。放一張 TikTok 的界面圖：

（國際版抖音TikTok）

TikTok 近兩周非常火，最主要的原因，是跨境電商已經開始注意到這塊市場。

跨境電商最大的痛點，就是不知道去哪里找便宜的流量。

而在 TikTok ，最不缺的就是流量，一個搬運的視頻就有幾百萬甚至千萬的播放。所以，它在跨境電商圈最先火起來。

先看兩個案例：

1. TikTok 認證藍 V，主頁直接導流速賣通，最大的優勢，商城是內嵌式，不用跳出 APP：

（Tiktok認證主頁導流速賣通）

2. TikTok 種草號，導流到獨立站：

（TikTok種草號導流到獨立站）

第一個認證號是 2019 年 8 月份啟動，現在粉絲是 150 萬，很多視頻播放量都已超過 100 萬；

第二個種草號的負責人和我透露，這個賬號今年春節啟動，到今天粉絲 45 萬，單視頻最高 3500 萬播放。

這個曝光和增長速度其實還不算令人驚訝，最令人驚訝的是他們的運營方式：作品都是靠搬運。從國內的抖音、快手、B 站等視頻網站，簡單處理搬運上傳到 TikTok。

就像這個種草號一樣，搬一個視頻可以有 3000 多萬次的曝光，增加 20 多萬的粉絲。

上周我注冊了一個汽車主題的賬號，發第一個作品就有 61 萬次的播放，內容也是搬運形式。

這就是 TikTok 的現狀。去年年中發現 TikTok 流量趨勢的，現在旗下基本上都有好幾個百萬級粉絲的賬號，年底進場的，粉絲達到十萬級非常普遍。

最近一周，很多做跨境電商的開始關注到這個市場，刷 TikTok 的時候，可以明顯感覺到國人的作品在增加：

北方農村特色、快手風格的土味情景劇、稻城亞丁的視頻等等，有很明顯的國內短視頻特點，流量都很不錯。

TikTok 流量獲取如此簡單嗎？目前確實。

現在整個平臺處于紅利期，有兩個理由：

1. 用戶基數大：根據官方公布的數據，2019 年全球下載量排第二，達到 7.4 億次，包括在印度、日本等地已經成為用戶數最多的 App；

2. 優質內容少：平臺對于創作者，還沒有成熟的變現模式，缺少激勵，優秀的創作者少、內容少。

TikTok 是個 UGC 平臺，平臺自己沒有生產內容，用戶既是內容的消費者，也要作為內容的生產者。

優秀的創作者少時，只要作品稍稍優秀，就可以獲取龐大的流量。

這個還沒有出臺變現方式的 TikTok，給我們留下了巨大的紅利窗口。

因為我們在國內，接受過抖音那一整套電商生態，變現的方式太多。

所以，最近除了跨境電商的人，國內做抖音帶貨的博主們，也已經開始關注 TikTok 。

平臺現狀這么好，將會出現哪些機會和變現模式？

1. 廣告傭金模式變現；

2. 自營電商模式變現；

3. 衍生配套服務變現。

先說第一種，廣告和傭金模式變現：

這是國內最成熟的變現模式，各路網紅、明星、測評達人、種草號通過創作內容，運營賬號，打造自己的影響力，通過接廣告、參加活動、直播帶貨賺廣告費和銷售傭金變現。

就連 1000 粉的小號，也可以通過購物車的方式賺傭金。現在國內工作室形式操作的，每個月純利潤幾十萬的非常多。

TikTok 同樣也會像抖音在國內的發展一樣，逐步出現很多網紅達人。包括購物車的形式在去年 4 月內測過一段時間，后面又停掉了。購物車可以直接導亞馬遜和速賣通。

現在圈子里面傳，五六月份購物車會再次開放，要求是 100 萬粉絲。也有消息說是年底才開放，要求沒有 100 萬粉絲那么高。

除了將要推出的購物車，跨境電商也有類似淘寶聯盟的平臺，Amazon Affiliate 聯盟，玩法基本一樣，感興趣的可以去了解下。

當然，不管怎樣，現在趕緊進場，不管是做大號賺廣告費，還是做矩陣等購物車開放，都先進場再說。

我的建議是可以找一個垂直領域，做矩陣。

比如羽毛球，注冊 50 個羽毛球類賬號，10 個做成羽毛球明星的主題，10 個做世界比賽的集錦，25 個做教程，最后 5 個做周邊產品的制作過程、種草視頻。你 50 個賬號，甚至 100 個賬號、200 個賬號一鋪，基本上就把 Tiktok 上羽毛球的頭部流量，都吃完了。

第二種模式，自營電商模式變現：

這種模式，是跨境圈子最看重的。現在付費的流量成本都很高，大家都想找一些成本低的流量，TikTok 的流量多，目前主要有兩種方式：

1. 付費流量：就是一開始我們提到的認證藍 V，用國外的工商執照開戶，一年保證消耗 5 萬美金的廣告費，就可以開通 3 - 4 個藍 V 號。直接在主頁掛鏈接，導到商城成交；

后期還有購物車，通過設置傭金，吸引其它的賬號給自己導流。

2. 免費流量；一開始我們提到的種草號玩法，通過搬運/制作內容引流，在主頁放獨立站網址、回復客戶評論的方式，往獨立站導流。

2 天 24 日 TikTok 開始內測，普通創作者也可以加網址鏈接，預計 2 個月左右該功能會開放。

（Tiktok個人創作者可添加鏈接）

對比之前的放網址方式，“記住網址 - 退出 TikTok - 打開瀏覽器 - 逐字輸入網址 - 進入商城 - 找到想要買的商品 - 查看下單”，完成購買路徑。

縮短為“點擊鏈接 - 同意打開網址 - 查看下單”。

這個變化將大大提升從TikTok導流獨立站的成功率。

從而吸引跨境賣家和內容運營者入場，平臺的內容質量也將得到提升。實現官方、運營者、用戶三方共贏的局面。

最后說第三種，衍生配套服務變現：

數據分析、軟件服務商、MCN機構，甚至包括賣號，國內都衍生了專門的買賣抖音、快手賬號的中介平臺。

如果你本身就有國際化的業務，而很多國家的網紅根本不知道如何與企業商務合作，甚至都不知道該怎么報價。

你可以幫助他們商業化，同時讓企業快速和全球的網紅達成合作，賺取中介費用和差。

TikTok 是全球化的產品，基于它的衍生服務，種類將會越來越多，變現的方式也很靠譜。最主要的是我們已經經歷過抖音，變現能力有目共睹。

TikTok 是國際版抖音，極大可能成為 2020 年的一個大風口。

不過，TikTok 目前還沒有出現在主流人群的視線，原因是 TikTok 對于大陸用戶的限流。

比較可信的原因是，TikTok 早期并沒有限制，但是國內用戶經常到海外版視頻下評論，大量中文內容刷屏，影響體驗，不利于 TikTok 的全球化，于是干脆限制地區，國內用戶無法直接使用。

（Tiktok大陸用戶限制）

基于這個限制，用戶在下載的時候，會根據手機的運營商、網絡IP、系統位置、手機語言、時區等要素來判定是否屬于大陸用戶，如果判定是的話，一般都是打開 App 后，看不到內容，或者有內容，但是發出的作品，都是 0 播放。

針對 TikTok 限流，目前市面上主要流行 3 種破限流的方式。

1. 遠程遙控海外虛擬機；

2. 遠程遙控海外真手機；

3. 本地手機模擬海外環境。

第一種和第二種，操作比較麻煩，不是很推崇，包括用破解版的，更不建議。

我個人現在用第三種方式，改變手機設置和網絡環境：

1. 搭梯子：具體的可以百度；

2. 設置手機：包括位置、語言、時區。測試發現這幾個要素的權重不高，可以選擇關閉定位，用繁體中文；

3. 手機和網絡設置好后，檢測模擬度。分享一個檢測工具：www.whoer.net；

4. 下載正版 App，蘋果手機需要用大陸外的蘋果 ID，登錄 App Store 搜索下載，安卓手機登錄 Google play 搜索下載；

5. 打開 TikTok，刷一刷，然后互動、注冊。注冊可以使用國外的電話、郵箱賬號，或者用 Gmail郵箱、Facebook、Instagram、Twitter 第三方登錄。

6.養賬號發視頻：視頻一般控制在 15 秒左右，純搬運的視頻，需要簡單處理。現在搬運的人多，新賬號發視頻 0 播放也不用緊張，網絡環境布置沒有出錯的話，大概率是由于視頻搬運重復。

（Tiktok注冊界面）

分享到最后，大家一定要下載一個，親自去嘗試。TikTok 目前操作比較簡單，就是國際版的抖音，功能、玩法基本一樣。國內抖音我們已經非常熟悉，去操作 TikTok 有天然優勢，說不定很快就可以賺美金。

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來自：野貓商學院 > 《生財有術（紅薯達人聯盟）》

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