 又一個粉絲來微信，想學幾個專業術語，在砍價的時候唬唬人。這回的更直接，問有沒有能一兩句話就讓人相信是行家，從而不敢向他要高價的？ 我的天哪，這怎么可能啊。隔行如隔山，外行就是外行，怎么可能憑幾句話就能把內行給唬住？如果對方被你給真唬住了，那甭廢話，肯定是你掉進套兒里了。不信出門買個任何東西試試，比如衣服鞋帽什么的，都不用裝內行，剛說一句拿過來試試，人家都立刻就說：您可真識貨，一看就是懂行的…… 商家為什么這么做？很簡單，就是為了把客戶給捧上天，之后再說什么都好辦了。您是內行啊，總不能辦外行的事兒吧。那怎么才能像內行，自然是順著商家的說辭走了。于是乎，人家說什么就是什么，你就是一個掏錢的韭菜。 賣房的也一樣，無論你怎么裝，也是三兩句話就讓能人看出來。但只要有點兒經驗的都不會點破，送上門的韭菜誰不忙活著包餃子啊。必須把你捧的都不知道自己姓什么了，真覺得自己是專家了，那就甭砍價的掏錢吧，再說多了萬一扛不住這人設怎么辦？ 不多說了，沒意思。總之一句話：裝X者必敗！ 那到底應該怎么砍價？其實要說也簡單，面對開發商就一個態度，我不懂，但兜里就這么多錢，你們賣不賣吧？ 話越少越好，也不用死磨硬泡，就這一句話就夠了。只要是你真的買，那售樓員但凡能申請到折扣就肯定賣。任何一個打工的售貨員都是以盡快成交為目的，犯不上為了老板多掙錢而費勁，反正自己也多拿不了幾個提成兒。 我賣房時反正就怕遇到這種砍價的，就算有萬般的手段都施展不出來，只能是乖乖的投降認輸，報出底價。大哥您贏了，就這價格，能買就簽約，不接受就真的算了。 所以說，在這個世界上，老實人未必吃虧，但耍小聰明的則肯定落不著好兒。 那二手房怎么砍價，總不能也這樣愣愣殼殼的吧？ 當然不能，對待套路多的商家才應該是無招勝有招呢。而普通賣房的業主不是專業商人，并沒什么套路。對待普通人，最好的方式就是以誠相待，略有技巧也就夠了。 1、 自己去砍價之前一定先讓中介砍一輪，這既是對賣家的尊重，也是一種試探。此時價碼開的多低都行，反正是中間人傳話，就算砍的太狠了中介也有的是經驗圓場子。砍下的多就是意外之喜，砍不下來也不傷和氣，第二輪接著來。 2、 多說一句，一定要善待中介，人家才是最懂當地行情的專家。他們比誰都急于成交，那如果對你有好感，關鍵時刻的一兩句話就能幫大忙。畢竟你一輩子也買不了幾套房，而他們哪個月都得砍上好幾次，經驗多。 3、 砍價時最好去兩個人，夫妻是最佳搭檔，單身的話就拉上父母。實在過不來的話就找個朋友，總之得有個配合的，一個是唱紅臉的就是真誠想買，另一個是唱白臉的挑毛病攪局。這也不用教什么，只要事先分工好了，到了現場很容易就進入狀態，人類都是天生的演員。 只是提醒一句，這搭檔不是真的攪局，目的是撮合成，可別弄假成真了。我見過太入戲出不來的，到最后真的說話過分把買賣給攪合黃了的。 4、 不要和賣家裝X，更不要不懂裝懂。要給自己設定好人設：錢不多，就這些強湊出來的錢，勉強買的起。自己也什么都不懂，就是真誠的想買。 裝X的后果就是盛氣凌人，真把自己當上帝了。但人家賣家并不是專業做買賣的，犯不上供著你。裝內行就更沒必要了，哪個業主也不愿意面對有威脅的對手。你如果太強勢了，人家或許害怕吃虧索性不談了呢，就報出一個價格愛買不買，那樣就沒意思了。 所以，放低姿態，以誠相待是最穩妥的。穿的普普通通干干凈凈就行了，別炫富也別張狂。上來就承認自己不懂，然后就是錢少。最有效的談判技巧不是駁倒對方，那是辯論，真正能打動對方降價的只有一招：真誠的獨白。 找好機會，在賣家說累了的時候開始獨白。就講自己出身如何貧苦，父母多么的勞累，讀書苦工作累，好容易全家湊的錢等等。然后還得說自己多么孝順，對妻兒有多么愧疚什么的，總之就打苦情牌。 人類是情感動物，只要你說的合情合理又真誠，那對方只要不是鐵打的，多少都會產生同情，也就是共情。那只要他有了這種情感共鳴，就能說服自己降點兒價。記住了，能說服自己的只有自己，別想著自己能說服別人。一定要給對方降價的理由，他能說服自己的理由。 這個世界上，沒有比做好事再高尚的理由了。只要不是天生情感障礙，那所有人在力所能及的時候都愿意幫助別人，至少是放人一馬。所以，一定要想好如何獨白，這是效果最大的。 5、 砍價一定要選在晚上，七八點的時候開始。當然，你不選這時候中介也會提出的，常規手段而已。 普通人在晚上都是容易疲倦的，本來是應該放松的時候，誰愿意硬撐著談判砍價呢。所以你如果想占優勢，那就提前休息好，養精蓄銳，進門前再來上兩罐紅牛才好呢，打的就是持久戰。 任何談判，到最后就是拼意志，誰熬不住想盡快結束那就是輸了。而且你要不斷的暗示對方，如果這次談不成，那他還得有下一次的談判，還是這樣受二茬的罪，換了哪個買家都一樣。 更損的就是主動打哈欠唄，假裝很累很困的樣子，這玩意兒是會傳染的，讓對方覺得更累才好呢。中介肯定會煽風點火，想盡快結束就接受條件，麻利兒的對大家都好。 6、 最后一招就是，拿錢砸。雖然很土，但挺實用的，屢試不爽。 這年頭兒已經很少見到大額現金了，那就提前多準備點兒。要舊票兒不要新票兒，顯得更厚實，也更淳樸。看標的吧，也未必是全部都用現金，看情況吧，在確保安全的情況下多取點兒好，震撼力強。 這招兒用在最后時刻，三方都已經無話可說陷入僵局的時候，都想盡快結束但又都沒有臺階。此時快速的拿出現金往桌上一礅，經常能有奇效。這也是給了賣家一個很好的臺階，大家面子上都過得去。 7、總之吧，砍價也沒什么技巧，以誠相待是最好的，甭耍小聰明，讓人家看出來了更方案。一切都是自然而然的才好呢，共贏。 僅供參考。 |
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