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90年代初期，隨著經商熱潮的興起，30歲的馮侖辭職創業，在商界打拼30多年，如今身價已有20億，這一路走來見過了形形色色的生意人，但馮侖唯獨對潮汕商人刮目相看。 他有一個潮汕的朋友，這位商人，一年差不多有300天，晚上都泡在酒吧的KTV，每次帶人來消費，一次至少消費10000元以上，馮侖雖然身價20億，但也從不會這么個玩法。 于是，他好奇地問對方：“你這樣天天請客，哪來這么多錢呀？” 朋友意味深長地笑道：我穩賺不賠的，一年至少能賺5000萬。 見馮侖一臉難以置信的表情，對方分析得頭頭是道。 我一般都會請3-5個人一起來消費，這些人其實都是我潛在的客戶，這樣算下來我一年就結交了1000個左右的新朋友，不能說百分百能談成合作，但至少也能百分10左右，而他們這些人，隨便給個單子都是上百萬，就算我請客花掉了500萬，但是算下來還是穩賺不賠的。 做生意就要膽大，俗話說舍不得孩子套不到狼，要明白“舍小錢才能賺大錢”，人脈和資源投資，是回報率最高的，所以這錢花得值。 另一個潮汕商人更是讓馮侖大開眼界，那天他和對方在茶館里談生意，兩人相談甚歡，可惜最后卻并沒有談成合作，馮侖起身告辭的時候，對方突然站起來遞給他一個箱子，說了句：“這是我送給你的一點禮物。” 馮侖好奇地打開，頓時傻眼了，沒想到是一箱子錢。 馮侖納悶地問道：“我們什么生意都沒有談成，你給我錢做什么？” 對方輕描淡寫地說：生意成了這是定金，不成就是茶水錢。 無功不受?，馮侖斷然拒絕了這樣一份“厚禮”，但是這個潮汕人的膽識和闊氣，卻讓馮侖印象深刻。 從這兩個潮汕商人身上，我們不難看出，他們都敢于“舍”，膽大，敢于冒險，就像是后面這位商人，生意沒談妥，能做出這樣的舉動，估計沒幾人有這樣魄力，但也正是因為他給馮侖留下了好印象， 后來，兩人成為了朋友。 馮侖有次直接介紹了一個800萬的訂單給他，對于馮侖來說也就是舉手之勞。 馮侖堪稱是“商業大佬”，有人甚至背后叫他“人精”，經商，為人處世都很有智慧，但就善于觀察和學習，喜歡跟各種各樣的人打交道。 以上這兩個潮汕商人的故事，來自他的新書《扛住就是本事》中，做生意的門道很多，但是有一點至關重要，就是擅于投資，人情往來也是投資必不可缺少的一部分，眾所周知猶太人是最會做生意的民族，但是在我國，你可能不知道，潮汕人也被譽為“東方猶太人”，是最會做生意的中國人。 馮侖這本《扛住就有本事》記錄了很多杰出商人的故事，馮侖本身也是一個充滿傳奇的人物，1991年，在那個以有一份鐵飯碗為榮的年代，他毅然決然辭去體面的工作，幾個人東拼西湊了3萬元，作為創業的啟動資金。 結果僅用了一年的時間，在他們的一番操作下，賺到了300萬，至于具體用了什么方法先賣個關子，答案馮侖一五一十地分享在《扛住就是本事》。 成功人的路不可以復制，但是卻可以借鑒，可以讓我們舉一反三。 每個人的創業之路，都不會一帆風順，即便是馮侖也一樣，創業中期，他也曾差點破產了，因為被人追債只能躲在出租屋里，某天一位債主還是找上門來，讓債主沒想到的是，馮侖當時都窘迫成那樣，床上卻還放著幾本書。 債主感嘆道：“這人不簡單，沉得住氣，是個做大事的人，對他網開一面。”后來，馮侖主動出擊，去向那些債主說明情況，希望他們能夠再寬限自己一段時間。 走投無路的他，最終破繭成蝶，東山再起。 面對逆境，馮侖說：扛得住，出眾！扛不住，出局！人生在世，難是常態。想要活下去，無非是看“扛不扛得住”。 對于成功，他也概括了這6個字：讀書，行走，交談！ 有個記者曾讓馮侖分享成功的秘訣，他說：多讀書！ 馮侖為了讓年輕人在創業的路上少走一些彎路，他將自己30多年的經商智慧都分享在《扛住就是本事》這本書中。 馮侖總結出45個實戰錦囊，涵蓋談判、掙錢、決策、經營、終身成長方面的智慧。 他說辦企業，做生意要有三個境界：小姐心態、寡婦待遇、婦聯追求。 他還教你用“潑婦理論”去為自己爭取應得的，用：“裸體戰術”去與人溝通，以“孫子心態”求人辦事，以“大哥姿態”扛住事，這些模式看似很不可思議，但馮侖卻用 案例分析，讓我們知道如何去操作，如何去執行，通俗易懂。 潘石屹曾說過：“在我心里，馮侖是我永遠跨不過的山。” 如果你想做一番事業，沒錢沒人脈，此時你最需要撥清迷霧的一盞燈，不妨讀讀這本書，可以幫你革新認知和思維層面，有種開悟的感覺，啟發你從更高的維度思考人生。 單憑《扛住就是本事》，你或許不會一定成功，但你肯定會離成功更近一些。 好書與君共勉！點擊下方鏈接即可購買！！！(QQ平臺推薦的書籍，享有正版和售后保證) |
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