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二、根據“給定資料6”，請分析為什么仙路控股有限公司遇到了“中年危機”，而國欣家居卻能實現“蝶變”。（20分） 要求：（1）緊扣資料，準確全面；（2）分析透徹，條理清晰；（3）不超過300字。 資料6 仙路控股有限公司是H縣的一家食品企業，曾有過很長一段的高光時刻。1992年創辦后，業績一路高歌，旗下仙路鮮汁成為當時整個飲品行業中為數不多的百億大單品，締造了“中國零食龍頭企業”的神話。如今，仙路公司卻面臨著“中年危機”。記者調查發現，仙路近年來的增長基本來自于幾款多年前的老產品，而非新產品，仙路鮮汁這個單品幾乎撐起了仙路的大半個江山。但鮮汁屬于可替代產品，消費者對此類產品容易喜新厭舊。一位消費品行業專家告訴記者，仙路的第一代產品主要來自日本技術轉移，借助中國經濟快速發展和繁榮的東風，大膽生產擴張才獲得后來的成績。遺憾的是，一直以來，它主要依靠代工思維做品牌。如今，旗下主要品類經過多年發展，市場已經接近飽和，產品很難再有增量，業績下滑是在所難免。 為了擺脫品牌老化的尷尬處境，仙路開啟了瘋狂的“中年變形記”，2017年，仙路一度推出了50多個新產品，幾乎每月都有新產品上線，覆蓋了咖啡、果汁、能量飲料等大類，但分析所謂的新品，不難發現只是在原來的產品結構上換湯不換藥。對于仙路來說，面對龐大的市場，如果不快速找到第二增長曲線，則極容易在品牌優勢耗盡后，走入無可挽回的滑落之路。 同樣位于H縣的國欣家居用品有限公司，是一家老牌的制造企業，產品是家居行業極其細分的市場——化纖絲，董事長陸建國與總經理陸欣是一對父女。 “以前的牙刷、化纖絲都是圓柱形的，觸感和舒適度都不好，我們將圓柱改成圓錐，變得更加柔軟，且便于口腔清潔和牙齦保護。”陸建國說。從柱體到錐體并非靠磨，而是需要一系列復雜的工藝來打造，看似很小的行業，卻需要很強的專業支撐。90年代初，國內市場對此類化纖絲的需求量非常大，但全部依賴進口，且價格昂貴。 1993年，陸建國毅然選擇下海，創辦了國欣家居，立足新材料方向，做國產化替代。經過不斷學習、實踐，陸建國終于讓生產出來的牙刷絲更加柔軟舒適，并先后拿下了許多知名公司的訂單。 在牙刷絲領城站穩腳跟后，國欣家居將目光瞄向了原理相通的油漆刷絲市場。在做市場調研的時候，陸建國發現，質量好的油漆刷用的都是豬鬃、羊毛等天然材料，原材料比較匱乏。“當時的油漆刷使用場景相對第一，實際上油漆是水性還是油性、刷的是墻面還是地板，對油漆刷是有不同要求的。”陸建國說。沿著這一思路，國欣家居將產品從牙刷絲擴展到油漆刷絲，并拿下了油漆行業的數家大客戶。 陸建國告訴記者：“公司每次產品的更新，都是有契機的。”2007年一家合作伙伴因企業戰略變化，欲讓國欣接管整個制刷項目。這對于迅速擴充公司實力無疑是良機，但是從只生產其中的絲，到生產整個刷具，這樣的轉型能否成功還是個未知數。經過反復的考量，國欣家居決定接受這個挑戰。 陸建國告訴記者，國欣家居如今能夠在市場如魚得水，與女兒陸欣的接班助力有很大關聯。“讓女兒接班，并非我的本意，畢竟她會有更好的選擇。”陸欣曾在一家世界500強企業工作，可是偶然間看到的一幕，讓她改變了主意。“有一天下班已經很晚了，看到父親戴著老花鏡，還在跟客戶打電話，說著并不流暢的英語，兩鬢已經斑白，真的覺得我有責任回來幫助他。”國外的學習和工作經歷，讓陸欣跟著父親一起在市場打拼時顯得游刃有余。父親專業積累過硬，女兒勝在國際視野，兩人互補聯合，拿下了不少國際大單。 對于國欣家居的未來發展，陸欣也有自己的考量:“之前提到中國制造，大家的第一反應就是價格便宜，實際上不是我們做不出好產品，而是好產品需要供應鏈上下游的共同發力。”通過在化纖行業的精耕細作，陸欣看到了匠心的價值，她希望自己將來能夠搭建一個平臺，把好的資源整合起來，共同打造優質的產品。從產品部件、到生產成品，再到布局產業鏈。國欣家居在父女二代接力中正發生著“蝶變”。 作答參考： 仙路控股遇到“中年危機”的原因有：①產品創新不足，過分依賴老產品，盲目創新，產品結構沒有實質突破，耗盡品牌優勢。②技術創新匱乏， 存在依賴代工的思維。③產品可替代性強，消費者忠誠度不足。④市場飽和，產品難有增量。 國欣家居實現“蝶變”的原因有：①立足新材料方向。自主創新，改進工藝流程，加強專業支撐。②主動尋求新市場。注重市場調研，增加 產品品類，滿足市場需求。③敢于應對挑戰。不懼風險，把握契機，升級產品形態。④啟用年輕接班人。實現 專業積累與國際視野互補聯合，推動國際化發展。⑤布局產業鏈。搭建平臺，整合資源，打造優質產品。 |
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