 從《天道》丁元英中思考競爭的邏輯。 丁元英利用王廟村的農戶資源打敗了赫赫有名的樂圣公司，讓樂圣公司總裁都明白是他棋差一招，競爭的智慧，兵法的智慧，縝密的思考體現的淋漓盡致。 1 在丁元英為王廟村設定的競爭路線就是四個字：揚長避短 兵法的智慧：避實擊虛 所謂擊虛，就是從全局出發，選擇競爭對手關鍵而脆弱的地方作為打擊目標，從而通過單點的突破，帶動戰略全局的發展。 《天道》便是最好的例子，打蛇打七寸正是如此。 首先，我們來看一下農戶有什么，只有了解了農戶的優勢才有避實擊虛的可能。 丁元英講：生存法則很簡單，那就是忍人所不忍，能人所不能。 那么農戶的生存就在一個忍字，農戶可以忍耐手指的凍瘡，可以忍受一天到晚的干活，可以忍受吸收有害氣體，可以不要命地干活。 用丁元英的話來說：就是拼一個不當人，這樣才有夾縫中生存的可能。 而廠家的優勢在哪里：生產線的成本低廉，有著專業的技術優勢。 我們來看看丁元英的生存之道
這第一條便是將生產線的成本低廉這一優勢瞬間干掉，樂圣公司的成本立馬無法從生產線來降低，這一步化解了樂圣公司的一個優勢：生產線。
這一條解決了樂圣公司的技術優勢，同時讓農戶也可以學習完畢，保證了技術上不存在差距。
這一條的作用就是放大了農戶的優勢，而且分割起來就會層層來優化迭代，讓利益管理農戶。 在這個局中，最妙的地方在于格律詩根本沒有與樂圣正面競爭，甚至連競爭都談不上，因為格律詩一開始就把樂圣擺在“陽”的位置上，完全尊奉樂圣的“老大”地位，格律詩甘愿做“小弟”，為“老大”搖旗吶喊，所以樂圣也十分樂意為“小弟”添磚加瓦。 這其實暗合了我們現在的錯位競爭的市場理念，尋找利基市場切入做文章。 2 丁元英的管理，丁元英管理農戶，不進入公司體系，通過個體工商戶注冊，讓市場經濟催動著每一個人自己管理自己。 這個地方我理解的是，不讓農戶進入公司體系，絕對不是我們認為的公司不作為，公司做不道德的行為，而是一旦農戶進入公司體系，公司賴以生存的優勢，好不容易撕開的市場口子立馬就是失去，農戶和公司一起完蛋。 農戶如果拉在一個水平線上，同時八小時作業，同時商業保險，那么樂圣公司絕對會將格律詩公司碾死。 你的生存優勢就是依靠的不要命的勞動，把自己的優勢自己滅掉，那必然失敗！ 丁元英的分割環節這一步棋走得真是妙啊。 如果農戶一起生產，不分割的話，那么最后就是推諉扯皮不作為。 這是商業模式上的運作。 格律詩公司和王廟村村民之間，是一種既密切又松散的關系，格律詩公司是銷售公司，雖然實質上能深度影響王廟村村民的生產，但法律上卻沒有從屬關系。 格律詩公司負責市場拓展和產品銷售，王廟村村民各自發揮所長，按生產工序分解成一個個持證的個體戶，一道道工序現金結算，對于不合格品，下一道工序有權拒收，產品有嚴格的交期管理，這迫使每一道工序里的村民必須認真的做好自己的產品，確保質量，避免窩在自己手里產生虧損。 總結而為就是：自己給自己干，利潤綁定，利益驅動。 市場這只無形的手，推動著每一個農戶不得不認真完成自己的產品，要不然產品砸在手里，就要賠錢，自己給自己干，那當然最有動力。 3 林雨峰與丁元英的博弈也是非常精彩。 丁元英正是看到了林雨鋒驕傲自大的弱點，想要在林雨峰那里撕開一個口子：“樂圣是因為矛的銳利而無需用盾，我這兒是既無矛可攻也無盾可守，就只能借用樂圣的矛了。” 用別人的武器，插在了別人胸口上，這才是最令人嘆服的東西。 兵者，詭道也。 利用自己制造的假象，迷惑自己的真正意圖，著實是兵法的精髓。 丁元英還給林雨峰設下了一個幌子，那就是韓楚風的寶馬車，林雨峰知道韓楚風是正天集團的老總，絕非一般人。由此更加大了林雨峰的判斷失誤，認為格律詩肯定是一家現代化的公司。 這是其一，迷惑別人。 林雨峰的剛愎自用和過度自信，使得他不能全面地考慮問題，結果被丁元英看似大智若愚的競爭方式拉下馬來。 這是其二，利用別人的強大和狂傲，讓他以為勝券在握，但其實這也是計劃之中的一步。 樂圣在對格律詩事件的評估過程中，沒有任何的實際調研，全憑數據堆積推演，進而進行了錯誤的決定。樂圣公司的人從頭到尾都認識對方公司的幾個創始人，甚至其中一人還是自己的代理商，居然從頭到尾沒有人去村里看看。 甚至還有外國的說明書，各項專利證明，全球的音響評測報告出具，出口外國的出口證明，真的是非常的迷惑。 正是由于這幾個錯誤的累加，讓他們做出了錯誤的判斷，誤以為這是一個現代化公司，有著先進的生產技術，他們想破腦袋想不出這是一個農戶生產的器件。 最后林雨峰選擇了死亡。 林雨峰的世界里不允許“失敗”兩個字，他對自己要求太高，也太顧及自己的面子以及榮譽，或許死亡對于他這樣的硬漢來說是最好一種解脫。 林雨峰的敗，敗在丁元英的高明，也敗給他自己的大意及不懂防守。 |
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