 如今，網購已然成為大家購物的首選，要說我國發展最為迅猛的電商平臺，首先想起的便是淘寶、京東，還有不知從何時起也變得頗為重要的拼多多。  拼多多只用了短短兩年時間就收獲了3億用戶，雖有網友開玩笑說，2億9都是幫家里長輩砍一刀注冊的。可隨著百億補貼的強勢來襲，拼多多在我們購物中占的比重也越來越大。 很難想象，這么一個看著土土的，早年間還被爆出假貨、次品的購物平臺，會發展得如此迅猛，這是僅僅依靠低價、打折就可以達成的嗎？ 實則不然，創始人黃崢之所以能帶領下拼多多勢如破竹，一路高歌猛進，直接敲響了納斯達克上市的鐘聲。  他背后的軍師孫彤宇，作用不可小覷。  孫彤宇作為拼多多投資人之一，被業界譽為“淘寶之父”，也是跟隨馬云創業的“十八羅漢”之一，花名“財神”，曾在阿里擁有極高的地位，只可惜最后卻慘遭馬云“雪藏”。 之后，他以另一種身份回歸，站在昔日戰友的對面，成為與淘寶正面交鋒的對手。 孫彤宇為什么會離開阿里巴巴，又是怎么助黃崢將拼多多做到如今這個地步的呢？  01 初入阿里巴巴，成為“財神”孫彤宇，生于1974年，浙江人。從小活潑好動，性格開朗，1988年以優異的成績考入了浙江工商大學。  浙江工商大學 畢業后，孫彤宇去了一家廣告公司做銷售，推銷廣告業務。 這一干就是三年，雖然沒有做出什么耀眼的業績，但好歹工資夠花，和女友彭蕾的感情也甚是甜蜜。  彭蕾 可此時的孫彤宇并不知道，他和女友的未來都會因為一個人而發生翻天覆地的改變。 1995年，還在杭州電子工業學院當老師的馬云因為英語說得好，便被省交通廳委以重任，去美國西雅圖催債。  馬云 也正是因為這次出國，讓這個普普通通的英語老師接觸到了互聯網。 回國后馬云便辭掉了自己的工作，那可是能夠讓他一輩子都衣食無憂的鐵飯碗，在眾人不解的目光中，馬云東拼西湊借來了2萬塊錢，創辦了一家互聯網公司——中國黃頁，主營業務就是給企業做黃頁推廣服務。   可畢竟是剛剛發展起來的九十年代，知道互聯網的企業都寥寥無幾，更別說什么黃頁了，這就使得馬云的公司發展得極為艱難。 而孫彤宇，就是在這個艱難的檔口，撞了進來。 他像往常一樣做廣告推廣，正好來到了馬云的黃頁公司。孫彤宇不管三七二十一，對著馬云就是一頓天花亂墜的演講，說得那叫一個激情澎湃。 可惜馬云并沒有買賬，他直接拒絕了孫彤宇的推銷，但卻留下了他的名片。  因為孫彤宇的口才給馬云留下了深刻的印象，沒過多久，馬云便聯系了孫彤宇，想要讓他來自己的公司干。 兩個人見面之后，就像是好久不見的老朋友一般，聊得分外投機。 而馬云也沒藏著掖著，他將自己對于互聯網的認知和未來公司的規劃一一講給了孫彤宇。 直接就將這個工作沒幾年的小伙子說得心潮澎湃，毅然決然地離開廣告公司，加入到了中國黃頁。同時帶來的還有他當時的女朋友，也是未來的老婆——彭蕾。 彭蕾 1997年，彭蕾和孫彤宇結婚沒多久，便辭掉工作和孫彤宇一同做著互聯網工作，成為阿里巴巴的“十八羅漢”之一，也是之后赫赫有名的“支付寶女王”。 當時的彭蕾并不相信馬云的那些話，只是單純地為了陪丈夫，后來她形容過馬云開動員會的場景，還是蠻詭異的：
1998年，馬云接了個大活，給外經貿部建網站，就這樣，這兩個剛結婚的小夫妻便跟著馬云浩浩蕩蕩來到北京，開始新的工作。 到了北京之后，馬云為了和外經貿部合作，特地成立國富通信息技術公司。剛開始合作還算融洽，漸漸卻發生了矛盾，馬云想要擴大業務，和中小企業合作，可外經貿部只想讓馬云為國企工作。 隨著矛盾加劇，待了不到一年的時間，馬云就打算帶著團隊再回杭州。 臨走前，馬云給大家開了一個小會，他告訴所有人，如果有人想要留在北京發展，他可以推薦去搜狐或者雅虎，若是還想跟著他干，那么大家就一起回杭州繼續努力。可丑話說在前面，前期的工資只有500塊。 要不怎么說馬云是“天生的領導者”呢，就算是馬云說了可以留在北京，可還是沒有一個人愿意留下，一團隊的人整整齊齊，爬了趟長城，就全部回杭州了。 1999年，馬云回到杭州湖畔花園，正式成立阿里巴巴公司。 沒有技術、沒有資源、更沒有錢，就只有一幫踏踏實實跟著他創業的跟班。而且，這幫跟班對于馬云的所有規劃都深信不疑，一個個就跟被洗了腦似的，拿著微薄的工資，沒日沒夜地將馬云的設想變為現實，其中就包括孫彤宇和彭蕾夫婦。 由于一直跟著他創業的總共有18個人，所有他們又被稱為“十八羅漢”。作為十八羅漢的孫彤宇，花名“財神”，足以看出他在阿里的地位。 而真正要說孫彤宇在阿里的輝煌事跡，要追溯到2003年的4月。 02 成立淘寶，狙擊易趣，聲名大噪在2003年之前，阿里主要做的都是網上批發生意，直接為廠商和經銷商牽線，促成雙方通過網絡進行交易，這就是所謂的B2B。 可隨著互聯網泡沫的到來，加上03年非典肆虐，為了能夠更好地發展，馬云又盯上了C2C市場，就是個人對個人的網絡交易，打算搭建一個全新的電商平臺，就類似于網上的商場，邀請大小商鋪駐入任由消費者在網上隨意挑選商品。 而此時的Ebay也是這么想的，所以才會花3000萬美元收購網上購物平臺易趣三成的股份。 易趣的創始人名叫邵亦波，天資聰穎，作為中國全額獎學金就讀哈佛的第一人，有著超高的經商手段，在哈佛畢業之后，回國創立易趣，瞬間占領九成市場份額。 邵亦波 由于當時的阿里巴巴在資金、人脈，以及專業度上面都不是Ebay易趣的對手，面對馬云提出的將公司業務由B2B轉向C2C，建立淘寶網，遭到了高層們的一致反對。 可這并沒有影響到馬云的決定，他決定秘密創建淘寶網，并將這個項目交給了自己最信任的人——孫彤宇。 要說那時候馬云對孫彤宇有多看重，當時創立阿里巴巴，馬云是工號是001，他老婆是002，而003就是孫彤宇。 當然，孫彤宇也沒有辜負馬云的信任，同年5月淘寶正式上線，主頁上醒目地寫著一行大字：紀念在“非典”時期辛勤工作的人們。 面對這個橫空出世還如此明目張膽的小網站，Ebay并沒有當回事兒，甚至Ebay的CEO還在公開場合宣稱：“中國在線拍賣市場的戰爭將在18個月內結束。” Ebay之所以能夠說出如此有自信的話，是因為他們著實有資金和實力，當時的Ebay已經和新浪、搜狐、網易等知名門戶網站簽訂了獨家廣告協議，也就是說，在當時，基本各大網站上，都只會出現Ebay的廣告。 面對如此強大的對手，孫彤宇知道硬碰硬沒有意義，需要轉變思路。 于是他放棄那些知名的大網站，而是將目標對準了各個中小網站，論壇貼吧，以及線下的地鐵公交出租車，各式各樣的廣告硬生生砸出了淘寶的知名度。 宣傳之余，孫彤宇還推出各式活動，只要是實體店老板愿意來淘寶開店，統統免手續費。通過這種方式，吸引到了很大一批用戶入駐淘寶開店。 2004年，孫彤宇又帶領著團隊以一種極為超前的消費理念，建立了支付寶，畢竟當時的用戶在網上購物，都會擔心錢給了出去，但收到的貨卻有問題，就比如易趣就是采取先付款再收貨的模式。 而支付寶則是以一種擔保交易的模式，買家先將錢交給第三方，等到收到貨沒問題了之后，第三方才會將錢轉給商家，大大的解決了買方和賣方之間支付信用的問題。 這種支付寶加淘寶網的強強組合，成為了一把無比鋒利的寶劍，揮舞著寶劍的孫彤宇僅僅用了三年的時間，便將淘寶網做到80%的市場份額，年銷售額直接突破400億，將財大氣粗的Ebay打得毫無還手之力。 孫彤宇因此一戰封神，被稱為“淘寶之父”，而淘寶網也成為了阿里巴巴當時盈利最多的項目，為之后阿里巴巴走向巔峰打下了堅實的基礎。 而然，此時的孫彤宇還不知道，他的事業會在功成名就之時終結。 03 離開阿里巴巴，原因尚未可知2007年，年底的阿里巴巴高層會議上，孫彤宇像平時一樣坐在會議桌前，卻沒想到，這將會是他最后一次參加會議。 會議上，阿里董事會將一份任免書遞給了他，并當場宣布，免去孫彤宇淘寶網總裁一職，命他前往海外商學院學習進修，淘寶CEO由原支付寶負責人陸兆禧擔任。 陸兆禧 孫彤宇一臉錯愕地望著妻子彭蕾，作為集團人力資源總管，彭蕾早已知道了董事會的安排，卻一直沒有告訴孫彤宇。 看到任免書，孫彤宇明白，馬云已經不再需要他了。 之后的會議上，他只字未說，只是不斷地回憶他們一起創業的那些年，從他和馬云第一次見面，到為了創建淘寶，整個團隊幾個星期都不回家，困了就瞇一會兒，醒了繼續干。 那樣的日子，可真好啊！只可惜，再也回不去了。 回到家之后，孫彤宇和彭蕾爆發了激烈的爭執，甚至還離了婚。 當然這種氣頭上的選擇，并不是真心的，過了一段時間之后，兩個人都平復了下來，又去民政局復了婚。 離開淘寶的前一天，孫彤宇給所有一同戰斗過的同事都發了告別郵件，他稱大家為： “我的戰友，在一起拼殺的戰友。” 他還專門給淘寶的管理層開了告別會，會上他表示，自己在淘寶還有一些目標沒有完成，希望在座的各位能夠幫他實現，其中最大的目標就是實現盈利。 雖然有不少淘寶員工愿意與他一起離開，可他一個人都沒有帶走。 至于為什么孫彤宇會被阿里巴巴任免，至今他都沒有給出明確的回答，而馬云也很少有提到。 在之后的一次采訪中，記者問孫彤宇：“（離開淘寶）你是不是被廢了武功？” 他笑答：“不是廢了，而是武功過時了。” 對于孫彤宇和阿里巴巴COO李琪等骨干人員的離職，外界曾推測是“杯酒釋兵權”，而馬云對于此事的解釋是：
馬云 至于馬云為什么會選擇讓孫彤宇離開淘寶，從兩人的描述中，我們可以大致推測，應該是馬云對于淘寶之后的發展有自己的規劃，而他的規劃同孫彤宇對于淘寶之后的設想肯定是相悖的，所以孫彤宇才會自嘲，說是自己的武功過時了。 當時的淘寶在經過三年多的發展之后，需要的就是有所突破和創新，就像是馬云說的那樣，最關鍵的是每個人在每個階段要做的是什么事。很顯然在淘寶當下的階段，更注重執行力的孫彤宇已經無法跟得上步伐了。 在馬云形容的用人觀中，只有做到“虛實結合”的人，才是最頂級的人才，而在馬云的眼中，孫彤宇的“務虛”能力還有所欠缺。 或許，他是真的想讓孫彤宇加強“務虛”的本事，才命他去進修的。 只可惜，有些人一旦離開了，就再也不會回來了。 04 投資拼多多，強勢歸來在海外短暫地學習了一段時間后，孫彤宇正式向阿里巴巴遞交了辭職，從而消失在了大眾視野中。 離開了阿里之后，他投資了博卡思教育軟件，并陸陸續續做了一些投資。 而妻子彭蕾依舊留在阿里任職，并通過多年的努力，擁有千億身價，還被稱為是“馬云背后的女人”。 彭蕾 而淘寶網在由陸兆禧接任CEO之后，開啟了商轉型之路，并在2009年，成功推出雙11購物節，進而引爆全網，成為剁手黨們每年必過的盛大節日。 同時也為阿里巴巴帶來豐厚的利潤和巨大的客戶群，可以算得上是阿里發展至今最為成功的戰略之一。 時勢造英雄，江山代代傳。 隨著淘寶網的強勢崛起，劉東強的京東商場也不甘示弱，發展迅猛。 劉東強 而就在兩家為了搶占更多的市場份額互不相讓的時候，拼多多出現了。 同為浙江杭州人的黃崢帶著大筆融資創立了拼多多，而最令人錯愕的是，孫彤宇竟是黃崢的投資人之一。 黃崢 在拼多多還只是一個構想的時候，孫彤宇便聯合順豐的王衛、網易的丁磊、步步高的段永平一同出資千萬，作為啟動資金，并于2016年正式與拼好貨合并。 從左至右依次為:丁磊,王衛,段永平和孫彤宇 剛開始的時候，拼多多準備走拼“好貨”的路線，但這就需要極大的庫存和成本，發現完全拼不起，于是只能放棄。 這時孫彤宇提出拼多多可以走差異化路線，不去跟中高端、一二線的市場做競爭，而是轉向鄉鎮農村，這可是淘寶、京東都沒有深度滲入的群體。 而店鋪也都是以中小店主作為主要賣家人群，盡可能減少自營，產品以低端路線為主。 于是，聽從孫彤宇的建議后，黃崢在創立拼多多以來，一直走的都是拼單、低價的銷售模式，僅用了短短兩年，便擁有超過3億用戶。 黃崢 對于孫彤宇，黃崢是這樣評價的：
05 結語如今的拼多多，在走過最初的艱難發展階段，已經逐漸步入正軌，越走越順利。 而孫彤宇也再一次從大家的視野前消失。也許，他對于總裁這類的稱呼早已不在乎，安安心心去做他的天使投資人。 就在上個月的時候，還為鄭州數聯科技游閑公子投資了1000萬，至于孫彤宇之后還會有什么發展，讓我們拭目以待吧。 |
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