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《孫子兵法》第一篇“計篇”就重點闡述了戰略分析的重要性－－“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！” 那么如何“廟算”呢？孫武給出了自己的戰略分析模型：五事（“道、天、地、將、法”）、七計（“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”）。這個模型從“道、天、地、將、法”五個維度進行戰前（可行性）分析，結合“七計”以及13篇兵法的論述，可歸納孫武的戰略分析模型為道、天、地、將、法、卒、間共七個模塊，其中“間”在戰前分析中的主要作用是情報收集，以用于雙方綜合對比。 “道”，解決的是愿景、使命、價值觀的問題，相當程度上決定能不能戰、能不能勝－－所謂“得道者昌”、正義之師必勝，或源于此。 《吳起兵法》曰：“昔之圖國家者，必先教百姓而親萬民……民知君之愛其命，惜其死，若此之至，而與之臨難，則士以進死為榮，退生為辱矣。夫道者，所以反本復始；義者，所以行事立功；謀者，所以違害就利；要者，所以保業守成。若行不合道，舉不合義，而處大居貴，患必及之。是以圣人綏之以道，理之以義，動之以禮，撫之以仁。此四德者，修之則興，廢之則衰，故成湯討桀而夏民喜悅，周武伐紂而殷人不非。舉順天人，故能然矣。” 《尉繚子》曰：“兵勝于朝廷。不暴甲而勝者，主勝也；陣而勝者，將勝也。” 《荀子?論兵》曰：“仁人上下，百將一心，三軍同力。臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄……彼仁義者，所以修政者也，政修則民親其上，樂其君，而輕為之死。” 他們不約而同地強調了“道”、國家治理的重要性，如果缺乏道義，做不到上下同欲，則發動戰爭、勝算的概率降低，甚至不具備一戰的基礎。 “天”，即天時。試想，“萬事俱備，只欠東風”的等待多么無奈！ “地”，即地利，“知遠近，則能為迂直之計；知險易，則能審步騎之利；知廣狹，則能度眾寡之用；知死生，則能識戰散之勢也”。孫武在“地形篇”將地形分為“通、掛、支、隘、險、遠”六種，“九地篇”將地勢分為“散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地”九類，定義、論述了各種地形、地勢下的用兵原則。用兩篇來論“地”——戰場，足見其重視。 “將”，即實施戰略的統帥、領導者，是決定能不能戰、能不能勝的重要條件－－得天時、有地利，還需人和。 從“智、信、仁、勇、嚴”五個維度考核將領，曹操等稱之為將之“五德”：“智能發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威”；“非智不可以料敵應機，非信不可以訓人率下；非仁不可以附眾撫士，非勇不可以決謀合戰，非嚴不可以服強齊眾。全此五才，將之體也。” 其實五德涵蓋了能力、為人、治軍等各個方面。其中，智、勇、嚴，是才的范疇；信、仁，是德的范疇。德才兼備，方可為“將”才。應注意并重視的是：智，排在首位！ 合格的將領除了具備“五德”，孫武在《孫子兵法?九變》中還指出了“將有五危”，即將領如果具有這五種品質，在戰場上會很危險，易被對手利用而擊敗?！拔逦！狈謩e是： “必死”，即愚勇、有勇無謀，只會以必死之心死戰。黃石公曰：“勇者好行其志，愚者不顧其死?！眳亲樱▍瞧穑┰唬骸胺踩酥搶ⅲＳ^于勇；勇之于將，乃數分之一耳。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可將也”。 “必生”，即畏怯、貪生怕死，“見利而不進”。徒有勇為不合格，畏怯更不可取。 “忿速”，即易怒、急躁。受辱后易中計?！皩⑿再F持重，忿狷則易撓”。 “廉潔”，以污名辱之，則可能徇名節而不顧其它。 “愛民”。杜牧曰：“仁人愛人者，惟恐殺傷，不能舍短從長，棄彼取此，不度遠近，不量事力，凡為我攻，則必來救，如此可以煩之，令其勞頓，而后取之也”。 孫武指出，“凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。” “法”，即組織管理、獎懲制度和保障體系等，是決定能不能戰、能不能勝的重要保障。 “法”是保證大規模組織高效運作的基石。沒有嚴明的組織紀律、隨意性強，在規模小時影響不大，但是規模大了以后，如果缺乏嚴明的組織紀律，后果是難以想象的（就象李廣帶兵）。 “卒”，即士兵?！氨骒浩?，審金鼓，明開合，知進退，閑馳逐，便弓矢，習擊刺也”；“士不素習，當陳惶惑；將不素習，臨陳暗變”。 戰士平時的訓練水平、素養、裝備以及數量等，在戰爭中起到重要作用。 “間”，即間諜以及離間、反間之謀，敵方的諸多情報有賴于間諜的收集，為客觀分析、比較奠定基礎。《孫子兵法》13篇中專有一篇論“間”，并把“間”提高到至高無上的地步： “三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實……凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之……故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。” 孫武認為，客觀地從“道、天、地、將、法”五個維度，再結合“卒”與競爭對手進行“七計”的戰略分析和比較，則“未戰而勝負已分”－－“以我之政，料敵之政；以我之將，料敵之將；以我之眾，料敵之眾；以我之食，料敵之食；以我之地，料敵之地。校量已定，優劣長短皆先見之，然后兵起，故有百戰百勝也”。 在此，整理了孫武的戰略分析模型奉獻給大家參考： 孫武的這個戰略分析模型既包含宏觀因素——國家治理，又包含微觀因素——領軍之將、軍隊，既有外部條件——天時、地利，又有內部條件——法令、制度、保障等，可以說比較全面了。其“未戰而知勝負”所言不虛。 以《孫子兵法》傳世的孫武并非紙上談兵者，他任吳將期間，曾率領三萬吳軍孤軍深入，卻連戰連捷，柏舉之戰擊潰二十萬楚軍，并攻入其首都郢、幾乎滅楚；后來越王勾踐率越軍攻吳，也被孫武率吳軍擊潰、勾踐投降。 《尉繚子》評價孫武：“有提十萬之眾而天下莫當者誰？曰桓公也；有提七萬之眾而天下莫當者誰？曰吳起也；有提三萬之眾而天下莫當者誰？曰武子也。” 《史記?孫子吳起列傳》記載，“于是闔廬知孫子能用兵，卒以為將。西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯……” 歷代君王、名家均給予孫武和《孫子兵法》至高無上的評價，《明實錄》更坦言：“蓋武之書必有所授，而武之術則不能盡如其書也。” 理論曠古絕今，實戰無敵天下，君明竭盡所能，君昏隱退保身－－孫武被尊為兵圣實至名歸。 《新戰略》原名《中國式戰略》，區別于西方的戰略管理理論。由于頂著中國式戰略的名頭，就不得不向中國古代的先哲們致敬，于是需要單獨的一章來介紹《孫子兵法》、《吳起兵法》等戰略大作；而這方面的研究應該不乏專著，自己的介紹未必全面、準確，又浪費紙墨，于是最終刪除了這一部分，名之《新戰略》，直接切入自己研究的戰略主題。但我在閱讀這些兵法的過程中，對古人的戰略智慧肅然起敬，在此浮光掠影般地淺析一番與諸位分享。 在《孫子兵法》、西方戰略理論和實踐、咨詢經驗基礎上，《新戰略》的4+1戰略分析模型更加全面、細致，并給出了表格工具和量化分析模型。《新戰略》已完成與經濟日報出版社的簽約，三審三校工作已經啟動。期待《新戰略》早日面世。 有朋友認為我最近三年出版三本書，效率挺高，以為我天天就是在寫書。其實，每本書中的大部分資料是我最近十多年咨詢、工作和讀書及學習過程中積累的管理筆記。只是這幾年我開始抓緊時間系統地整理這些筆記——《新戰略》中的閉環、迭代的“四部曲”戰略管理模型是我十年前的博士論文中提出來的。 技術類的科研突破不容易，社科類的科研突破同樣不容易。遍歷國內大學經管學院的戰略管理教材，都是西方戰略管理理論，鮮有突破，令人聯想起聯想......民族的才是世界的——璀璨的中華文明，孕育了不同的思維方式和文化，美國人深入研究《孫子兵法》數十年，我們卻在學習西方戰略理論......期待國內更多的戰略研究及應用......大國博弈，企業競爭，部門管理，個人發展，惟有正確的戰略才可以長期領先。 |
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