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近日AI寫作工具Grammarly完成2億美元的新一輪融資。 公司最新估值達到130億美元。 這真是太讓人驚訝了。 在很多人印象中，Grammarly就是一個瀏覽器插件。 功能非常簡單，幫人們改改單詞和語法。 只要用過辦公軟件，你肯定對這個功能不陌生。 因為大多數辦公軟件都自帶糾錯功能。 而且Grammarly很多功能免費。 那么問題來了，它憑什么估值130億美元？ Grammarly 是一個AI寫作工具。 和辦公軟件提供的免費功能相比，Grammarly 更加專業。 除了幫助檢查語法、標點，它還能做一些更高級的輔助工作。 比如檢查是否抄襲（學生寫論文常用功能）、語氣語調是否合適，還能根據不同的風格提出寫作建議。 如果給老板發郵件時你可以選擇“Formal”風格； 給家人朋友發信時選擇“Friendly”的風格等； 軟件會根據你選擇的風格給出合適的單詞和語句建議。 Grammaly成立于2008年，最開始就是一款簡單的網絡應用程序。 用戶將文本粘貼到網絡編輯器中，然后點擊“審閱”按鈕。 軟件就會找出文本中的錯誤，并給出改進建議。 Grammaly剛成立就有清晰的目標客戶——高校和學生。 高校學生都要寫論文，對Grammaly的寫作輔助功能最感興趣。 成立之初，Grammarly就確定了自己的商業模式——免費增值模式。 所有人都能免費使用，但功能受限，免費版只包含拼寫、語法檢查等基礎功能。 用戶要想使用寫作風格建議、剽竊檢測、語調建議及更高級詞匯等功能，就要購買付費版。 個人用戶每月12美元，企業用戶每月12.5美元。 因為找到了高校學生這樣精準的目標客戶，Grammarly第一年就實現了盈利。 成立三年后，Grammarly的營收已經達到了1000萬美元。 在此期間，Grammaly通過用戶反饋不斷改進產品。 從2012年開始，Grammarly開始用戶拓展。 它從垂直的高校市場向消費市場轉型，將記者、博主、作家等各類群體納入到目標用戶中。 2014年起，Grammarly陸續推出了微軟Office插件和適用于Google Chrome 和 Safari 的免費瀏覽器擴展程序。 2017年，僅 Grammarly 的免費 Chrome 擴展程序就在Chrome 網上商店有超過800 萬次下載。 Grammarly的成功早就引起巨頭們的注意。 微軟、谷歌都涉足了AI寫作助手領域。 特別是微軟，它有龐大的office用戶，而且寫作輔助本來就是word的內置功能之一。 一般來說，小公司遭遇大公司的競爭，往往兇多吉少。 但Grammarly卻在巨頭的競爭中繼續快速增長。 無論資金、技術和用戶量，Grammarly都和微軟沒法比，微軟太強大了。 不過正因為微軟太大了，這反而成了它的短板。 因為太大，所以靈活性和開放性肯定不如小公司。 比如Grammarly可以推出Google Chrome 和 Safari 瀏覽器的擴展程序。 微軟就很難做同樣的事，它有自己的瀏覽器，自然限制了它和其他瀏覽器的合作。 Grammarly把開放做到了極致。 它不打算做平臺，而是想嵌入到各個應用，成為不受平臺限制、在任何場合下都能提供寫作幫助的工具。 Grammarly和各種應用和工具合作，成為對方的輔助功能。 比如Grammarly和三星建立了合作關系，將功能直接集成在手機鍵盤上。 這些手機用戶甚至無需安裝應用程序，就能享受到Grammarly的功能。 Grammarly的CEO胡佛表示：“我們不想讓用戶到Grammarly上來，而是希望讓Grammarly出現在人們寫作需要的任何場景。 這意味著公司希望Grammarly無處不在。 通過持續地開放合作，現在Grammaly已經支持超過50萬個應用程序和網站。 微軟、谷歌當然非常強大，但再強大也很難和50萬個應用程序和網站競爭。 Grammaly免費增值、按月收錢的商業模式也是成功秘訣之一。 通過開放和免費，吸引大量用戶，越開放，合作的應用越多，吸引到的免費用戶就越多。 這些用戶中一定有一小部分會付錢使用高級功能。 因為寫作是日常工作，只要開始付錢，就往往會按月付下去，成為長期付費用戶。 這意味著Grammaly不需要在營銷上投入太多，收入就能穩定增長。 寫作輔助看似是個并不起眼的“小功能”，但它使用場景廣泛。 只要你用英文寫東西，就能用到它。 正是基于龐大的用戶基礎，在寫作輔助這個小功能上做到極致的Grammaly才能達到130億美元的估值。 Grammaly的成功讓人感慨，也給創業者指明了一條成功路徑。 創業者可以先找一個有著龐大用戶基礎的小痛點。 哪怕大公司已經在做也沒關系。 因為這就是一個小功能，大公司不一定看得上，也不一定太重視。 即使大公司很重視，它的開放性和靈活性肯定也不如小公司。 然后采用免費增值模式，基本功能免費，高級功能收費，確保一開始就能賺到錢。 再專注于這個小功能，不斷深入挖掘，完善功能，提升用戶體驗，并通過開放和更多的公司合作。 這也許是一個成功率不低的創業方向。 （歡迎點贊、在看和轉發） 1071、賺錢趣聞，日本無業中年男子，靠什么也不做走紅日賺千元。 富日記知識星球里分享了1000多個創業方向。 加入知識星球后可以通過分享賺取傭金，現在一筆能賺一百元。 限時特價，價格定期上漲，掃描下方二維碼查看 |
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