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二手房在銷售的過程中，中介容易偏向買家，因?yàn)橘I家是付款方，買家更稀缺。 在國外很多國家二手房的買賣有兩家中介公司，一家是買家和一家是賣家，就像各自有一個(gè)律師一樣，為自己的雇主爭(zhēng)取更大的利益。關(guān)于買二手房分享9點(diǎn)。 第一、你要想買二手房，是不是品牌越大越靠譜，其實(shí)也未必。 最靠譜的中介，往往是盤踞在小區(qū)附近多年中介，其實(shí)買二手房關(guān)鍵看人，不是看品牌，一個(gè)小中介能在盤踞小區(qū)附近，有可能和附近小區(qū)居民的關(guān)系處理的比較好，業(yè)務(wù)口碑也不錯(cuò)，人也差不了。 第二、房屋中介行業(yè)，并不是在中介費(fèi)越貴，提供服務(wù)越好，買房物業(yè)費(fèi)要選貴的樓盤，但中介費(fèi)最好選便宜的，不要覺得一分錢一分貨，其實(shí)啊1%和2%中介費(fèi)，和提供的服務(wù)質(zhì)量幾乎沒有任何關(guān)聯(lián)性。 不過哦有中介的銷售特別懂房，能給你提供有價(jià)值的建議和指導(dǎo)，但現(xiàn)實(shí)中特別懂的銷售員鳳毛麟角，因?yàn)樗麄兩瞄L的是銷售技能，很少有花大量時(shí)間去研究房產(chǎn)知識(shí)，在我看來他們能收1%中介費(fèi)已經(jīng)很高了。 當(dāng)你通過一個(gè)中介看好一套房源，但中介費(fèi)太高，又談不下來，你要記好某某小區(qū)，幾棟，幾號(hào)房，可以找附近的另一家中介，他們有的是一千種辦法搞到房主的電話，所以這個(gè)中介費(fèi)就在1%之內(nèi)。 中介公司的收入除了中介費(fèi)，還有一個(gè)是貸款服務(wù)費(fèi)，一般服務(wù)費(fèi)1%左右，其實(shí)貸款服務(wù)費(fèi)很多城市可以免掉的。 第三、看房前，有的中介要你簽看房協(xié)議，盡量不簽。協(xié)議里有個(gè)坑：“你看完該套房后，不得自己或通過任何第三方交易該套房產(chǎn)，否則仍支付中介相關(guān)費(fèi)用”。 該協(xié)議你簽了，說明這套房子只要你想買，只能在他們家成交，即使你對(duì)這個(gè)中介不滿意，你也不能再找其他中介來交易，否則馬上告你。 第四、靠譜的中介很重要。 比如同一套房掛牌價(jià)200萬，A中介說195萬能成交，B中介說185萬就能成交，建議你要選A中介，到底多少錢不是中介說了算，只有和房主溝通后才知道，195萬也好，185萬也罷，只是他們的猜測(cè)，有些中介為了成交，啥話都敢說，有些話也不犯法。 很多中介人員，他們一個(gè)月一套房子都賣不出去，由于未成交什么樣的謊言都敢說。 銷售太重要了，中介店一般有兩種銷售： 第一種，問一下你需要多少錢的房子，然后找出幾套房源，然后帶你去看房，這是屬于急功近利型的。 第二種，中介銷售員了解你的需求，如問你預(yù)算？問你家里有沒有孩子？問你對(duì)學(xué)區(qū)要求？問你需要幾個(gè)臥室？ 對(duì)你全方位的了解，然后給你建議。 這種銷售員，經(jīng)驗(yàn)更豐富，情商相對(duì)高一些，做事靠譜，這樣的銷售員要不就是個(gè)實(shí)在人，要不就是情商高的人，在談判的過程中會(huì)為你爭(zhēng)取利益，促進(jìn)最終成交。 第五，一個(gè)中介銷售員說：“這套房我?guī)湍阃抡?萬，你給我1萬中介費(fèi)”，告訴你不要答應(yīng)。 其實(shí)啊無論他幫或不幫，可以確定房主至少就能少5萬，這個(gè)中介想吃完原告吃被告，現(xiàn)在依然存在兩頭吃的中介，遇到這種中介最好換一家。 第六、就是中介常用的套路就是嚇唬你，比如帶你去看過幾套房之后，他能大體感受到你對(duì)哪套房最感興趣，然后過個(gè)一兩天打電話給你，說這套房有其他人馬上要看好了，正在和房主談判，你在猶豫可能就雞飛蛋打了。遇到這種情況不要被過度的影響，情緒喪失對(duì)其他房源的比較。 第七、很多時(shí)候你在看二手房的時(shí)候，中介會(huì)莫名其妙地向你推薦新房，說新房更保值，稅費(fèi)低還省什么？中介費(fèi)等等理由來說服你，之所以這樣的道理很簡單，新房的傭金更高，而且后續(xù)工作更省心，他們只需要把購房者拉到售樓處，剩下的工作那就是售樓處的事了，他們等著拿傭金就行，所以想法確認(rèn)之后立場(chǎng)一定要堅(jiān)定，知道自己想要什么產(chǎn)品，不要被中介隨意更改立場(chǎng)，更不要被中介忽悠。 第八、當(dāng)你找中介去售樓處的時(shí)候，其他中介在售樓處也可能過來勾搭你，偷偷跑過來告訴你說找他可以節(jié)約傭金，反正我的建議是不要理這些人，這些人的人品不咋地，否則也不會(huì)過來撬別人的單子，咱們沒法保證一個(gè)人品不咋地的人給你能反用到位。 第九、中介分工明確，有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員優(yōu)先接待來訪客戶，新手安排電話銷售，有固定說辭，然后買到一堆電話之后狂轟亂炸，所以我們買房最好不要留電話給中介，因?yàn)闀?huì)被中介擴(kuò)散到他的同行。 總結(jié)：記不住了，點(diǎn)贊收藏。有人覺得他們?cè)谒伎迹鴮?shí)際上他們只是在重新整理自己的偏見。 |
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