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不知道有多少人開過文具店，那種開在學校附近的文具店生意都還挺不錯的，一個月賺個一萬多并不困難，雖然很多人都說現在網購很火爆，但是其實大多數的學生還是更加愿意到線下的文具店消費。
湖南的段大媽以前是做餐飲業的，本來他們的餐飲店生意其實還不錯，但是段大媽為什么沒有繼續干下去，主要就是因為他的老公生病了，大家都知道，餐飲店一般都是夫妻倆一起，少招一個人就少了幾千元的開支，這樣一來也能夠保證利潤最大化。 后來因為段大媽老公的病情，他們也被迫將餐飲店給盤了出去，但是生活總要繼續，不可能說坐吃山空，因此段大媽又開了一家文具店，文具店不像是餐飲店那么忙碌，基本上一個人就夠了。 當時很多人都不看好段大媽，因為她以前完全沒有開文具店的經驗，而且大家都認為，現在線上購物這么發達，消費者肯定都在網上購買了，這樣一來文具店的生意只會越來越差，現在開文具店的話，無異于是“自討苦吃”。 盡管很多人反對，但是段大媽卻有著自己的看法，她承認，現在網購的確是越來越火爆，但是她肯定，文具店仍舊是無法被替代的，文具店依舊會在未來很長的一段時間賺錢。 有句話說得好“實踐是檢驗真理的唯一標準”，雖然從理論上來說現在實體店肯定是被網店一直壓迫，但是事實真的是這樣嗎？不一定，段大媽就是一個活生生的例子，她靠著開線下文具店，在短短的一年內就賺到了95萬，一舉打破了所有人的質疑。 段大媽以前畢竟是做餐飲店的，雖然她開文具店的經驗不足，但是商業的思維還是有的，她非常清楚消費者的思維，文具店的消費者基本上都是學生，這些學生雖然也經常上網，經常網購，但是他們并不會購買文具，基本上都是買電子設備或者服裝，這很真實。 正是因為如此，段大媽才會針對這些消費者推出營銷活動，而這也為她帶來了巨大的財富。 1、消費就送動漫海報 段大媽的文具店是開在初中附近的，她為了迎合這些初中生，推出了一個很有意思的活動，只要消費就贈送3張動漫海報，動漫海報雖然不是很貴，但是也沒有那么便宜，初中生很喜歡看動漫，能夠獲得免費的動漫海報他們自然非常愿意。
/2、買文具送紅包 除了贈送動漫海報以外，文具店還推出了另外一個活動，那就是買文具送紅包，最大的紅包是100元，最小的紅包也是10元，文具的價格本來就不高，因此就算是最小的紅包，對于消費者來說也是很劃算的。 或許很多朋友會說，文具店推出這樣的優惠活動不會虧本嗎？如果是一般的文具店推出這樣的活動會虧本，但是段大姐不一樣，她不僅不會虧錢，反而還能夠賺錢，那么接下來就讓我們來好好地分析一下段大媽到底是怎么盈利的。 首先，消費就送動漫海報雖然看起來對于消費者很有利，但是實際上動漫海報并不貴，文具店都是批發的，基本上一張動漫海報也才幾毛錢而已，作為引流的工具，這是相當劃算的，段大媽之所以想得出這樣的優惠活動，就是因為她非常地了解消費者的心理。 除了第一個活動以外，其實第二個活動也是相當有套路，雖然說顧客只要買文具就送紅包，但是這有一個前提，那就是顧客消費需要達到20元才有機會獲得紅包。 20元其實也不多，不過這已經足夠了，因為其實紅包并不是現金，而是消費券，不管是100元還是10元，其實都是文具店的消費券，而且消費券只能夠抵扣消費金額的10％，這其實也就相當于是給顧客打9折而已。 當然了，文具店之所以能夠賺這么多的錢，靠的不僅僅是這兩個營銷活動，根據情況的不同，段大媽其實也在不斷地改變自己的營銷策略，所謂窮則變，變則通，通則久，做生意思路就是要保持靈活多變。
自然而然這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。 如果這篇文章對你有啟發，不妨評論、關注、轉發一下。 好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度地挖掘其背后的本質，這樣才能讓自己更快地成長，這也將是我分享地價值所在。 微信公眾號（商錢）每日分享各行業最新營銷案例，商業模式，創業思維等 轉載請注明出處（公眾號：商錢），謝謝。 |
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