 老師，為什么我那么努力，就是改變不了命運(yùn)？ 貧窮難道就是我的宿命嗎？ 明明我比那些富人起得更早，干得更多，但仍然窮困潦倒？ 這三個(gè)問(wèn)題，是我的粉絲里私信我問(wèn)得最多的問(wèn)題，也是我一直在思考的，今天正值2021年的平安夜在公司里加班突然悟到了一些靈感，寫出來(lái)和大家分享。 正式開始之前各位讀者可以思考一個(gè)問(wèn)題，并給出你的答案： 假設(shè)你是一個(gè)公司的銷售冠軍，每年底薪5萬(wàn)，提成95萬(wàn)，每年總收入一百萬(wàn)。突然接到公司提干通知，將你提拔為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，工資20萬(wàn)/年，沒(méi)有提成收入，請(qǐng)問(wèn)你會(huì)如何選擇？ 這個(gè)問(wèn)題在文末將進(jìn)行解答，邏輯依據(jù)就在全文中。 窮人難以突破階層，原因非常多，各位頭條的大V各有解釋，我更想從窮人自己的認(rèn)知局限來(lái)講一講。主要有四個(gè)方面： 一、對(duì)人性沒(méi)有深刻的洞悉 二、不懂得利益交換原則 三、妄圖用盲目的努力來(lái)掩蓋思想的懶惰 四、只靠自己賺錢，從不掠奪資源 ————————————————  認(rèn)知決定層次、選擇大于努力，獨(dú)立思考使我們不盲從亦不屈從。 “不唯上、只唯實(shí)”是我等自媒體人的基本價(jià)值觀。 維護(hù)普通人的利益是我等自媒體人的良心所在。 ————————————————— 一、對(duì)人性沒(méi)有深刻的洞悉 我們從小被灌輸了很多“底層觀念”，比如：“埋頭苦干是美德”、“勤勞致富”、“勤儉持家萬(wàn)年長(zhǎng)”，不能說(shuō)這些觀念不正確，畢竟在底層家庭里，這些都是老祖宗千百年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。 但是你有沒(méi)有想過(guò)，總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)的老祖宗也是處于社會(huì)底層，他們并沒(méi)有社會(huì)頂層的經(jīng)驗(yàn)，你越是遵照他們的經(jīng)驗(yàn)去為人處事，最終你只會(huì)和他們差不太多？ 最近網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)詞很火叫“社交恐懼癥”，其實(shí)越是底層的人，越愿意把精力和時(shí)間投入到學(xué)業(yè)或工作上面，忽視對(duì)人心、人性的理解和把控。 越是不愿意去洞察人性，就越討厭處理人際關(guān)系，要么是不善于表達(dá)失去很多機(jī)會(huì)，要么就動(dòng)不動(dòng)就對(duì)人掏心掏肺被人坑。 底層家庭培養(yǎng)的人都喜歡讓自己的孩子去學(xué)一技傍身，覺(jué)得有一技之長(zhǎng)就可以安身立命。但是很少有底層的父母去教自己的孩子去識(shí)人性、懂人心。首先是因?yàn)榈讓痈改競(jìng)冏约旱恼J(rèn)知局限，他們自己都不知道有洞悉人性這一門技術(shù)，其次是底層人所接觸的機(jī)會(huì)里往往并不包括通過(guò)人際關(guān)系獲得致富的機(jī)會(huì)。  就我自己的例子，我的父母直到今天都不知道我做的人力資源工作到底是干什么的，他們的理解我就是招招人、發(fā)發(fā)工資，就這樣的工作怎么可能年入百萬(wàn)？我所從事的工作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的認(rèn)知，在我掙錢不多的那幾年，我父母一直勸我改行做一些他們能理解的且能賺錢的工作，比如說(shuō)讓我去做銷售。 其實(shí)對(duì)于窮人來(lái)說(shuō)，跨出家庭、家長(zhǎng)給你劃的圈，嘗試著深刻的了解人性之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地都是機(jī)會(huì)，因?yàn)?strong>現(xiàn)代社會(huì)的一切機(jī)遇都來(lái)自于人的需求，洞悉了人性，也就初步打開了財(cái)富的大門。 真正意義上的洞悉人性，既不是發(fā)現(xiàn)了人性當(dāng)中的丑陋與不堪，也不是只去挖掘真善美，而是將人性的善與惡看出一種客觀的存在，并且能夠能過(guò)合適的方法對(duì)人性進(jìn)行引導(dǎo)。 想要達(dá)到這樣的洞悉，無(wú)非兩種途徑：一是多讀書、讀懂書，二是經(jīng)歷痛砌心扉的磨礪。兩條路徑都有可能使人通透，而且可以并行不悖。 二、不懂得利益交換原則 越是處于底層的人越喜歡免費(fèi)的東西，但是往往很多看起來(lái)免費(fèi)的東西最終的代價(jià)卻是最貴的。 自從人類社會(huì)誕生經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開始，利益交換就是人類除戰(zhàn)爭(zhēng)之外所有社會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)運(yùn)行規(guī)則。只是很多底層的人并不愿意接受這一點(diǎn)，只希望用道德、公平正義等等偉光正的明規(guī)則來(lái)判斷是非。但是這個(gè)社會(huì)在道德、公平正義、法律等等明規(guī)則之外，往往還存在另外一套以利益交換為紐帶的潛規(guī)則。 在現(xiàn)行的教育體系中，灌輸給大眾最多的是道德正義的明規(guī)則，所以無(wú)論背后的利益交換如何進(jìn)行，但明面上一定是遵行道德正義的明規(guī)則的。各位讀者可以想一想古代朝代更替時(shí)所喊的那些口號(hào)，以及造反者成為帝王之后行徑的對(duì)比。這一個(gè)觀點(diǎn)就很容易被理解了。  所以底層人想要突破階層就必須要打破自己人性之中那些愛(ài)占便宜，愛(ài)免費(fèi)的弱點(diǎn)，在任何時(shí)候面對(duì)任何人都先要想一想利益交換原則。絕大多數(shù)時(shí)候看起來(lái)只有一方受益的事情 ，基本上都是一個(gè)陷阱。雖然對(duì)方所圖謀的不一定對(duì)你有害，但如果你一開始就不能看明白的話，很有可能你就不能正確地與對(duì)方進(jìn)行估價(jià)、博弈。 如果一個(gè)身份、地位遠(yuǎn)高于你的人突然對(duì)你示好、突然向你提供無(wú)條件的幫助的時(shí)候，你一定要先想一想你之于對(duì)方的價(jià)值在哪里？或者說(shuō)人家可以從你這得到什么？尤其是女性，在這一點(diǎn)上特別的清醒。 等價(jià)交換、利益對(duì)等的原則，是底層突破自己人性弱點(diǎn)的第一步。 三、妄圖用盲目的努力來(lái)掩蓋思想的懶惰 我夫人名下有兩個(gè)小店，就用A店和B店來(lái)簡(jiǎn)稱，A店交給X店長(zhǎng)在負(fù)責(zé)打理，這位店長(zhǎng)非常的勤勞，起早貪黑，舍不得休息，但是這家店的生意卻從一開始給他的時(shí)候月流水4~5萬(wàn)，逐月下降到1~2萬(wàn)，一年的時(shí)間從一家盈利的店成為虧損店。 B店交給了Y店長(zhǎng)打理，這位店長(zhǎng)，基本上每天只在店里工作6小時(shí)，與A店長(zhǎng)形成鮮明的對(duì)比，但是他所管理的店月流水基本穩(wěn)定在3萬(wàn)以上，即使在疫情期間仍然保持盈利狀態(tài)。 我特意去研究了兩個(gè)店長(zhǎng)的不同之處： X店長(zhǎng)非常勤勞，把店面衛(wèi)生打掃得一塵不染，甚至顧客來(lái)購(gòu)買的時(shí)候也會(huì)把顧客不小心弄臟的地方收拾干凈。同時(shí)他也很負(fù)責(zé)任，絕對(duì)不會(huì)讓顧客多占一點(diǎn)便宜。但是這樣的經(jīng)營(yíng)，最后是顧客越來(lái)越不愿意來(lái)店里消費(fèi)。 Y店長(zhǎng)每天開店的時(shí)間大概6個(gè)小時(shí)，但他建了一個(gè)顧客微信群，隨時(shí)聽顧客的意見(jiàn)，并且只要意見(jiàn)被采納，他會(huì)給顧客送一份店里的禮物。若是快打烊時(shí)有顧客來(lái)消費(fèi)，他通常會(huì)把當(dāng)天沒(méi)有賣掉的小吃找各種理由贈(zèng)送給顧客。更厲害的是多數(shù)顧客來(lái)買了東西之后，他都特意的少收顧客幾元錢。這樣一年下來(lái)，小區(qū)里很多住戶都和他熟識(shí)了，有需要的時(shí)候經(jīng)常愿意多走兩步來(lái)我們的店里。 這個(gè)案例其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是很多身處底層的人就是領(lǐng)悟不到其中的道理——和身體上的勤奮比起來(lái)，思想上的勤奮才是拉開人與人差距的關(guān)鍵。  現(xiàn)代社會(huì)所獎(jiǎng)勵(lì)的，是那些可以提高效率，提升盈利的勤奮，而不是起早貪黑式的勤勞。否則每天工作12個(gè)小時(shí)的環(huán)保工人應(yīng)該成為富翁了。 四、只靠自己賺錢，從不掠奪資源 我們從小受到的教育里有一個(gè)像“思想鋼印”一般的理念——勞動(dòng)最光榮，血汗錢最干凈。 但是事實(shí)上，這一個(gè)理念是基于我們的教育體系從一開始就希望我們成為一顆社會(huì)的鏍絲釘，而不是讓我們成為管理鏍絲釘?shù)娜恕?duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)并不需要太多的富人（控制資源的人），反而需要非常多的“社會(huì)零件”，即把人塑造成標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的可替換零件，從而從整體上提升社會(huì)的效率，降低社會(huì)運(yùn)行的成本。了解工業(yè)的讀者應(yīng)該知道，越是可替代性強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的人，成本就越低。 絕大多數(shù)情況下，一個(gè)人的工資可以給多高，并不是由他有多努力，也不是由他創(chuàng)造多少價(jià)值決定的，而是由社會(huì)上可以替代他的人愿意接受最低多少錢決定的。一個(gè)人越容易被替代，那么他的工資就會(huì)越低。 大多數(shù)底層人難以突破階層的最大的客觀阻礙就在于，僅憑自己的努力在賺錢，從來(lái)不會(huì)意識(shí)到通過(guò)資源的分配權(quán)去賺錢。這就是為什么老板永遠(yuǎn)比員工賺得多得多的根本原因——老板掌握的是資源的分配權(quán)！ 同樣的邏輯，從企業(yè)里擴(kuò)展到國(guó)家，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然政府部門的收入遠(yuǎn)低于企業(yè)，但是政府部門掌握的資源分配權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)。 你看最近被查稅13億的薇婭，雖然她自己已經(jīng)是頂流主播，財(cái)富以百億計(jì)，但在政府部門眼里卻根本不值一提，即使是普通人看來(lái)如天文數(shù)字的稅金，對(duì)于一個(gè)城市稅務(wù)局來(lái)說(shuō)也不過(guò)是九牛一毛。  回到文章開頭所提的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是當(dāng)年董明珠親身經(jīng)歷的案例： 在上世紀(jì)90年代，董明珠曾經(jīng)是格力當(dāng)之無(wú)愧的銷售冠軍，她一個(gè)人的銷售額占據(jù)了整個(gè)格力1/6，這是多么可怕的銷售能力，在90年代的時(shí)候她的年收入就達(dá)到了100多萬(wàn)。 于是格力總部想讓她回總部做部長(zhǎng)，但是當(dāng)時(shí)格力的部長(zhǎng)只有10萬(wàn)/年，董明珠沒(méi)有一絲一毫的猶豫就放棄了百萬(wàn)年薪，回總部做部長(zhǎng)拿10萬(wàn)年薪。 當(dāng)然這個(gè)故事的后續(xù)大家也都知道，董明珠通過(guò)這次調(diào)崗，成功地從銷售轉(zhuǎn)型做管理——最終成為格力總裁，并把格力帶進(jìn)了世界500強(qiáng)。 可能大家不知道，到了今天董明珠的工資一年只有500多萬(wàn)，稅后200多萬(wàn)，當(dāng)然這個(gè)工資和聯(lián)想楊元慶的1.7億比起來(lái)肯定差得太遠(yuǎn)了。但是董明珠成為中國(guó)頂級(jí)的企業(yè)家、擁有最頂級(jí)的話語(yǔ)權(quán)，所掌握的資源至少也是萬(wàn)億級(jí)（格力年?duì)I收約3000億，2200億），身邊的朋友也是雷軍、劉強(qiáng)東、王健林這樣的人了。 試想如果當(dāng)年董明珠選擇了繼續(xù)做銷售拿百萬(wàn)年薪，后面會(huì)發(fā)生什么呢？  所以開頭提問(wèn)的答案很明顯：唯一正確的選擇就是去做管理，哪怕薪水暫時(shí)降低也在所不惜，因?yàn)橹挥姓镜礁叩奈恢茫悴拍苷莆崭噘Y源，才能從一個(gè)被分配者變成分配者。 靠個(gè)人努力賺的錢永遠(yuǎn)都只會(huì)是一時(shí)的小錢，靠組織、靠商業(yè)模式賺的錢才會(huì)是穩(wěn)定的大錢。 只有更高的站位，才能有更大的生態(tài)，才能支配更多的資源。所謂的財(cái)富都是生不帶來(lái)死不帶去的，我們所能追求的只是資源的控制權(quán)。——悟到這一點(diǎn)的人，層次絕對(duì)不會(huì)低。 結(jié)語(yǔ)： 我寫了很多關(guān)于普通人跨越階層的文章，評(píng)論區(qū)常見(jiàn)的反而是很多關(guān)于躺平的言論。就我自己而言，不斷地提升自己讓自己從一個(gè)弱者變成強(qiáng)者是人性的必然選擇。否則，我們很多時(shí)候就會(huì)像電影《誤殺2》里的林日朗一樣，拼盡全力湊夠2百萬(wàn)手術(shù)費(fèi)，卻抵不過(guò)大人物的一句話。 就像電影里的臺(tái)詞一般“有的孩子是孩子，有的孩子卻不是普通孩子”，即使不為自己，為了自己的家人、孩子能夠更好地生活，我們也應(yīng)盡自己最大的努力去突破階層。 三代人之中，要么是你父母努力，要么是你自己努力，要么是你的孩子努力，否則三代之后你家族的基因就會(huì)消失。  |
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