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且說劉姥姥帶著孫子板兒一路闖關，第一站過了看門的一關，第二站過了周瑞家的一關，第三關就要見正主了。 她在家里與女兒女婿商量著是要見王夫人的，不過周瑞家的建議她還是去見一見王熙鳳。應該說這是個很厚道的建議，一方面降低難度，另一方面王熙鳳是實權派，見了王夫人不見她，打秋風之事不一定搞得定。 這就好比過去坊間常說的，去一個單位辦事，找局長、副局長未必就好使，實際上應該先把處長、科長搞定。 那就去見王熙鳳吧。不過，與鳳姐打交道，那就不像跟看門的和周瑞家的打交道了，那是很不容易的。考察劉姥姥見鳳姐的整個過程，我覺得可以概括為“三個不容易”。 01見面不容易王熙鳳在書中首次正式亮相是林黛玉初進榮國府之時，那時是“未見其人，先聞其聲”，押后出場；如今劉姥姥待見王熙鳳，就更不容易了。 首先是聽起來難接近。 先是周瑞家的向她勾勒出王熙鳳的形象：
她的介紹與她的女婿冷子興向賈雨村介紹賈府情況的話遙遙相應（也許信息來源就是她這兒），可以讀出王熙鳳年紀輕，行事老練，人極漂亮，又富心智口才，真是完美。 當然，周瑞家的也說了她明知“告訴不得”而又“忍不住要告訴”的一個信息：對下人管得太嚴。 而所有的介紹里，大概也只有這最后一句劉姥姥最有印象，前面的介紹讓她感覺大有希望，而最后一句卻令她內心打突：對下人很苛刻，那看到我這鄉下老婆子會不會更不放在眼里，不肯幫忙？ 你看，第一步，劉姥姥就感覺到這鳳姐恐不好相處。 其次是很忙。 據周瑞家的介紹，王熙鳳一天之內難得有空閑時間： “快走，快走。這一下來他吃飯是個空子，咱們先趕著去。若遲一步，回事的人也多了，難說話。再歇了中覺，越發沒了時候了。” 要找鳳姐，只有她吃飯時一個空當，這見一面，可真夠難的。 再次是鳳姐之前有平兒。 平兒是王熙鳳的“心腹通房大丫頭”，是賈璉的小妾，等于是王熙鳳的貼身秘書，所以見著王熙鳳之前，周瑞家的先帶劉姥姥見了平兒，把“劉姥姥起初來歷”都說明了，還強調劉姥姥“當日太太是常會的，今日不可不見”。 可以想象，如果平兒覺得不合適，她完全有權力就此把劉姥姥給打發了。 當時劉姥姥見了平兒，一看她“遍身綾羅，插金帶銀，花容玉貌的”，就以為她是王熙鳳，經周瑞家的介紹，才知道“不過是個有些體面的丫頭”，這里邊從緊張到稍微放松的感受，我們都能感受。不過，大家可不要以為劉姥姥是輕視平兒，她只是感到，這王熙鳳可真的太難見著了！ 02聊天不容易不過平兒是個厚道人，所以她那一關不算一關，接著就是要見王熙鳳了。跟鳳姐聊天那也是很不容易的。 首先，聊天之前先劃清距離。看看王熙鳳怎么見劉姥姥的：
你看鳳姐的氣派，她是真沒看見劉姥姥嗎？我想不是的，她是“顯得”沒看見。那她至于在一個鄉下老婆子面前這樣擺譜嗎？其實不是鳳姐故意擺譜，她只是習慣了，要以此營造一種距離感。 等她“看到”，并“滿面春風地問好”，又“嗔著周瑞家的怎么不早說”，劉姥姥早已在趴在地上“拜了數拜，問姑奶奶安”了。 沒錯，鳳姐刻意要把對話的前提安排好：我在上，你在下，咱們身份是不一樣的。然后才開始聊天。 其次，聊天之中要“以實應虛”。王熙鳳聊天是很客氣的，說親戚們不太走動了，“知道的呢，說你們棄厭我們，不肯常來，不知道的那起小人，還只當我們眼里沒人似的”，聽劉姥姥說“我們家道艱難，走不起，來了這里，沒的給姑奶奶打嘴”，她又說“不過借賴著祖父虛名，做了窮官兒，誰家有什么，不過是個舊日的空架子。俗話說'朝廷還有三門子窮親戚’呢，何況你我”。 聽起來很實誠，實際上基本是客套虛言，如果當真了，回應稱“社會上是在傳言賈府眼里沒有窮親戚”，以及“賈府的確是靠舊日的窮架子過日子”之類，那可就完蛋了。 幸好劉姥姥是有生活智慧的人。她的智慧就在于牢記此來“打秋風”使命，是窮親戚向闊親戚求施舍來的。所以她就是老老實實“以實應虛”，告訴鳳姐，不是你們不與窮親戚來往，而是我們“家道艱難，走不起”，今天來呢，“不為別的，只因他老子娘在家里，連吃的都沒有。如今天又冷了，越想沒個派頭兒，只得帶了你侄兒奔了你老來”。 一句話：我們實在是窮得過不下去了，所以前來投奔你了。 其實從講話技巧上來講，王熙鳳與周瑞家的都覺得劉姥姥的話不太妥帖，特別是“你侄兒”一語，聊天結束后周瑞家的就說劉姥姥怎么開口就是“你侄兒”，“便是親侄兒，也要說和軟些。蓉大爺才是他的正經侄兒呢，她怎么又跑出這么一個侄兒來了”。 不怪周瑞家的抱怨，劉姥姥固然是想拉近關系，可是，榮國府的璉二奶奶王熙鳳，怎么可以成為貧下中農王狗兒的姐妹、板兒的姑媽呢？雖說也就是一種稱呼，卻也免不了有拉低鳳姐身份之感。 然而，盡管王熙鳳也覺得這姥姥“不會說話”，但是她并沒有不開心，只是讓她“不必說了，我知道了”。 按鳳姐的聰明，她是不會到現在才“知道”劉姥姥此來的大概用意的，她也不過是陪著扯上幾句話，而在寥寥數語間，我們可以得到一個信息是她與劉姥姥的距離在拉近。 鳳姐是個極聰明的人，而極聰明的人往往不喜歡別人跟她耍心眼。所以像劉姥姥這樣“不會說話”（當然，當劉姥姥第二次進榮國府時，鳳姐會刷新對她的認識），她反而滿意。 于是她關心劉姥姥有沒有吃過早飯，劉姥姥又老老實實回答“一早就往這里趕咧，那里還有吃飯的工夫咧”，然后就安排了一桌子豐盛的早餐。這是劉姥姥憑實誠得到的第一個好處。 03要錢不容易第二個好處，當然就是要錢了。 但與安排一頓飯相比，要錢更沒那么容易了；畢竟，一頓飯可以是開始，也可以是結束。 所以吃了飯后的劉姥姥，其實也是經歷了一番曲折的。 當時王熙鳳要周瑞家的去請示王夫人，結果是王夫人沒空接待，并全權委托鳳姐相陪，以及“沒甚說的便罷，若有話，只管回二奶奶，是和太太一樣的”。 周瑞家的特別厚道，把這句話的先后說了兩遍，還向劉姥姥遞眼色，以讓她明白，要打秋風，鳳姐就是正主了。 劉姥姥的心理障礙問題不大，畢竟前面也已經露了底，并且此來目的她牢牢記著呢，關鍵是，當她“忍恥”要說出“論理今兒初次見姑奶奶，卻不該說”的話時，她應該有兩次“艱于呼吸”的時候。 第一次，當她正要把上門“打秋風”的來意說明，正好賈蓉來了。 來了就來了吧，先接待一下賈蓉再說也正常。只不過，在劉姥姥心里恐怕會有點打鼓，因為說實在的，說這種求人施舍的話也是需要勇氣的，何況是在這賈府重量級人物面前？剛鼓好勇氣要說，突然叫停了，也許真讓人擔心“一鼓作氣，再而衰，三而竭”呢！ 再者，前面有人來找鳳姐，鳳姐的態度是“我這里陪客呢，晚上再來回。若有很要緊的，你就帶進來現辦”，顯得相當看重劉姥姥這個客人；現在二門上小廝們一報告“東府里的小大爺進來了”，鳳姐也不問有沒有“很要緊”的事，馬上讓劉姥姥“不必說了”。 在賈府中人那里，這毫不奇怪，因為賈蓉可不是一般人，而鳳姐與賈蓉關系是親善的，當然是有優先權的；只是在劉姥姥這樣不明就里的人，在這個當口，讓她不要說了，對比之下，可就讓她有點不踏實了：她是不想讓我說出口嗎？ 還好，鳳姐并不是這樣的意思。 但還有第二次。 這一次，鳳姐已經找機會向周瑞家的問明白了王夫人完整的說法和態度：
王夫人首先否認了是什么正兒八經的親戚，只不過當年王狗兒祖上高攀而已。就是說，嚴格講不是窮親戚富親戚的事，而是其實算不上什么親戚。 聽了這意思，王熙鳳就有數了，對劉姥姥說了一番話，叫劉姥姥聽著就像坐了過山車似的：
下面我們順著鳳姐的話理一理劉姥姥的心理變化：
鳳姐接著說家大業大事情煩雜，太太一時想不到。想必劉姥姥是表示理解，覺得這回太太想到我們這路親戚了（她可不知道王夫人已經把這層關系否定了），有門了； 鳳姐又接著說她如今管事，只是作為晚輩更加不清楚。想必劉姥姥會想，現在姑奶奶知道來得及；她又是管事的，此行更加有戲了； 但鳳姐緊接著來了個急轉彎，居然用上了劉姥姥的臺詞：艱難。書上說得明白，劉姥姥聽到這里時，原先喜滋滋的感覺來了個垂直下落，“只當是沒有，心里便突突的”，心跳急劇加速啊； 幸好，鳳姐緊接著又來個急轉彎，告訴劉姥姥，盡管家道這么艱難， 也不會要她空手回去。這話應該是拯救了正欲兩眼發黑的劉姥姥，還是有盼頭的！不過，此時她大概是覺得恐怕只能帶回些碎銀子了； 不料鳳姐一轉之下，繼續送她驚喜，直接許諾贈銀二十兩。在鳳姐那里這當然是小意思，但在劉姥姥那寒薄人家可就意義巨大了，這意味著不僅這個年過得去，接下來一年都可以盤算盤算了。 朋友你看，要從王熙鳳這里求點好處，可真是不容易吧！不僅要有厚臉皮，更要有一顆強大的心臟。 不管怎么說吧，劉姥姥這次是不辱使命，帶著意外之喜回家去，為之后的二進榮國府打下了基礎。 關于劉姥姥一進榮國府的過程我們就聊到這里，適時我們再一起看看劉姥姥二進榮國府的始末吧。
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