所有的人必然逃離不了的三個賺錢管道。你在賺錢的道路上是屬于哪一條管道 的？哪一條管道有機會？每一條管道必然窮？哪一條管道必然成功？我們來找 找這個規律。 第一個管道的人：永遠的谷底。 就是那種在社會上，在工作中膽子特別小的人，他特別害怕，每一天就是按部 就班的工作，他這一輩子他從來沒有想過我要去冒一個險，這是第一種人。 就是他上班可以上一輩子。但最可怕的事情是，不僅僅他自己有這樣的想法， 他準備想要干點什么的時候，會發現所有的親人、朋友、家人一把給你拽下來， 跟你說：不能搞，不能搞，千萬不能搞，一搞就會死。 你發現這個問題沒有？看到這個問題沒有？這是第一個管道，這是必然的窮人 管道，這是第一種人的人生結局。有這樣的人生的人以及如何改變？我也做一 個分析。 首先，第一種這樣的人叫毫無膽量，一輩子不敢去冒險，冒一次險就死翹翹。 那他為什么會一生當中都有這樣的思想？最主要的一個原因，就是被身邊的人 給毒害了。 你是一個被錯誤的思想毒害的人。從小到大，爸爸媽媽在你生出來懂事的第一 天，就告訴你不要冒險，會摔跤，小心，不要摔到了，一摔倒馬上把你抱起來。 你去外面游個泳，去外面干什么他永遠都阻止你，連你去外面騎個自行車，他 會告訴你很容易被撞死。對還是不對？所以錯不在你們，在于認知，在于思想。 認知和思想是從哪里來的？一定是你周圍的人幫你種植進去的。所以大部分是 窮人。我今天想表達的是你們是受害者，你們被框住了。今天你要想改變，你 必須要學會兩個字叫做：破框。 破環境的框，破思想的框，破掉這些框。所以第一種人，他的這一輩子，不可 能有錢，一定是窮狗，這是必然的結局。 他這一輩子從來沒想過要去冒個險，從來沒想過要去干些什么，每天就上班， 下班，安安穩穩整整一輩子。 那你想想看，在規律當中，你不出去外面，你怎么可能曬得到太陽呢？你不出 去外面，你怎么可能淋得到雨呢？所以你的這一生當中，在規律里面，叫注定 失敗！ 你沒有成功的機遇，明白我的意思嗎？必然失敗，所以這種人基本上占到了 80% 到 85%以上。 那么窮人怎么改變，你記住一句話：你人生的每一次向上走，認知向上走，口 袋向上走，一定是跟你過去的朋友說聲拜拜。 你每一天跟著開豪車的，跟著有錢人的圈子呆在一起，你會覺得人沒有錢很痛 苦。 你每一天跟著窮人呆在一起，雖然沒有錢，大家在一起窮樂呵，但你會覺得沒 有太大的痛苦，對還是不對？因為都差不多 我舉個例子你就明白了。你每一天跟那種很窮很窮的人在一起，你手上突然有 個 20 萬，你會覺得：哎呀，我好有錢，我好幸福，哎呀媽呀，這輩子夠了，有 沒有這種感覺。 各位，你想想看，這種思想叫滿足和驕傲的思想，這輩子怎么可能賺到錢呢？ 但是你會發現，你和那種很有錢的人在一起，你開輛寶馬，結果呢別人開輛法 拉利在你面前，你會很自卑。 你會覺得自己好窮啊，有沒有這種感受，對嗎？當你開法拉利的時候，別人開 輛勞斯萊斯的幻影，哎呦，你會覺得自己好窮啊，我要努力，我要加油，我要 干干干！是不是？ 再舉例啊，比如說你在深圳買套房子 600 萬，你覺得你是人上人了，對吧？但 是，當你去到別人的別墅，一棟 6 層樓的別墅里，你會覺得自己真他媽弱爆了！ 所以你要記住，如果你走進了我今天說的人生的第一個管道，你這一輩子就沒 有翻身之日了。你這一輩子就像坐牢一樣，在一個工廠里面，在一個公司里面， 在一個位置里面做了一輩子牢！ 你比坐牢的更快樂的是什么呢？就是你的活動范圍更大一點，環境稍微好一點， 但實際上你跟做了一輩子牢沒有任何區別，這是非常恐怖的。在規律里你沒有 任何成功的機會！ 你這輩子已經被釘死了，既然被釘死的人生，為何還要繼續下去？改變的方式 就是跟過去的人說再見，跟新的人去牽手，你的機會一定會走的出來，這是必 然的規律。跟什么樣的人在一起，必然會得到什么樣的結果。 你記住，你未來所有的收入一定是你身邊五個朋友的平均值。你身邊五個朋友 的收入除以 5 就是你的收入，所以你要做的就是跟他們說再見，換圈子換朋友 解決收入的問題，這必然會有改變，只是改變的時間長和時間短而已！ 你身邊都是月入百萬，月入 30 萬，月入 20 萬的人，三年之后你不改變，不可 能。那么我要說的第二種人生的賺錢管道，就跟剛剛這個管道不一樣。 第一種人生的管道叫什么？叫永遠的谷底，他這一輩子連起伏的感覺都沒有， 這一輩子都是像死水一樣泛不起波浪，永遠趴在食物鏈的底端任人魚肉，這就 是第一種人一輩子的人生。 第二種賺錢管道的人，叫跌宕起伏。比第一種人好那么一點點。但是在我看來， 其實也好不到哪里去。我先分享一個真實的事情。 有一次我打滴滴，特別幸運，叫到一輛寶馬 7 系，我一上去第一句話問的是什 么？我說你開一輛寶馬做滴滴，不劃算吧？他馬上回答了一句，他說我是做生 意的，然后我順路，正好看到一個單往那邊走，我就接了，我不做這個的。 但是從這里面就捕捉到兩個很重要的信息： 第一個信息就是，這個人曾經一定不窮對吧？這是第一個信息，能夠買寶馬， 能夠說這個話，那就說明這個人曾經是有過錢的。 捕捉到的第二個信息，無論你開的是什么馬，你開的是飛馬，開的是唐僧的白 馬，你既然接了這張單，說明你今天應該混得不咋地。 這是鐵定的，因為打一輛車才幾十塊錢，既然是幾十塊錢，都要會去干這個事， 你幾十塊錢都會要，說明你今天口袋應該是比較干凈的。 這一點我是可以肯定的。我跟他聊了后，基于一些信息，我把這個人的人生稱 為第二種人的人生。 就這種人他一出道即巔峰，出道即巔峰。他是怎么賺錢的？他這一輩子都在跟 著一個不錯的圈子里面混來混去，但他這一輩子的都是起起落落。 巔峰的時候很有錢，低谷的時候還負債，但是整體要比底下的第一種人要過的 要好一些。今天這個人他就是這樣，他這一輩子賺錢，他時刻都在改變，也時 刻都在把握著機遇。從規律來講，100 個機遇你總能抓到兩個嗎？你知道他怎么 賺錢的嗎？ 他 2013 年來到深圳，在深圳的華強北開了賣電子產品的兩家店。大家都知道 2010 年到 2018 年，有三個賺錢的風口，傻子都能賺到大錢，我相信大家應該 知道是哪三大風口吧。 第一大風口：買房。第二大風口：微商。只要你那個時候稍微動點腦子玩的溜， 我不說多少錢，我不敢說幾千萬，但幾百萬那真的是簡單的事兒，這個事情我 不瞎說。微商的我們培訓過那么多，人家當年怎么錢的？當年做微商發財的怎 么說的？ 搞幾臺那種專門加人的營銷手機。5 臺手機連夜工作，24 小時加人，不斷的自 動發圈。他說，每天賺十幾二十萬，當時賺的很，但是后來就不行了，你看看， 就這么容易。這是第二個風口。 第三個風口：跨境電商。很多人可能聽都沒聽過是不是？如果這個世界走過的 風口，你聽完了還來一句：這什么東西？ 你都在干嘛？你在上班呢，你一天到晚呆在那個店里，工廠里上班坐牢呢。 亞馬遜，國外最大的一個電商平臺，當年你知道有多容易嗎？你只要按照流程 把東西往上面上傳，一天賺兩三萬，那個時候太好賺了。風口一結束了，它找 不到北了。 那這是第二種人，這一輩子永遠是靠運氣賺錢的，他是在海里面一直游泳。 第一種人天天在溝里游，你天天在溝里游，你永遠沒有大魚，吃來吃去吃個小 蝦米。 第二種人你看他去海里游，他始終有遇到大魚的機會。所以這是第二種人，叫 做跌宕起伏。他這一輩子呢在海里游泳，風來了浪來了。 他不需要努力，他就可以游得很快，不是他的功勞，是風口的功勞，是浪的功 勞，是風的功勞。所以對于第二種人的看法是： 他這一輩子很有可能還會再賺錢，也很有可能還會再失敗！起起伏伏，有車有 房，有負債，這就是第二種人，這種人在市場上也是挺多的，對吧？ 那么我剛剛講到的這兩種人，在整個社會上來講，加起來就占到了 95%左右啊， 一個是在溝里游泳，永遠都不去抓機會的人。還有一個就是他知道只要我在海 里游，他就會有風，三年總要有場風吧，總要有個浪打一打，對不對？ 你知道未來對于大家來說最可怕的一件事情，最大的危機是什么嗎？就是再過 十年，你身邊所有人是怎么賺錢的，你都不知道。 所以你只要做了第一種人，那么未來一定會被淘汰，你將失去的是整個人生， 我現在跟你講 20 個曾經賺錢的方式，你一個沒聽過，這是最可怕的。 比如說在前面幾年公眾號一年想賺個幾十萬，那也是分分鐘的事情，在前幾年 微信上面隨隨便便講講課，也輕輕松松一年幾十萬。 所以我再重復一遍，人生最恐怖的就是:我今天跟你講曾經 20 個賺錢的風口，20 個賺錢的行業。你一個沒聽過，或者你只聽了兩個，這說明了什么？ 這只能說明你并不是沒有賺錢的能力，而是你一直把自己關在了那個工廠和公 司的牢房里面，沒有讓自己走出去。 沒敢看一看，干一干，到大海里面去游一游，這是最大的失敗。所以我希望大 家從第一種人變成第二種人，至少 5 年之后，不管你是混的好還是混的不好， 你曾經嘗試過，大家認同嗎？一個人看到別人賺錢連嘗試都不嘗試就不是人了。 怎么去海里游呢，交錢小錢去嘗試啊，幾百上千塊錢交完之后跟他游一下，有 興趣一起游，沒興趣換個池塘再游，就這么簡單的問題。你想去游，你要找的 是船長，你要找的是在海里的人，人性商戰不是在海里嗎？ 所以成為了第二種人之后，你交點錢虧點又怎么了嘛？你這一輩子，從生下來 到離開世界那一天，我教你一個字，可以幫助你這一輩子永遠不被任何人騙， 這個字就是：窮。 理解嗎？這個字就是：窮。 這個世界不被別人騙過一次的人，只有一種可能就是窮。所以你看人家一天賺 兩三萬，一個月就 60 萬，你這一輩子掙不掙得到？你這一輩子口袋能不能存到 這么多，那你怕什么？ 不入虎穴，焉得虎子。你來摸摸道，你想干你也可以搞個短視頻做一做呀，你 也可以在直播間里面賣一賣呀。有沒有可能呢？ 什么叫游泳？這就是游泳。如果你看到別人的直播間帶衣服，帶貨帶的很好， 你也買幾件衣服做個代理。進去摸一摸臥個底，然后看看別人是怎么漲粉的， 別人是怎么帶貨的，你進去搞幾個月，再出來自己能不能再搞呢？其實就這么 簡單，你把它想太復雜。 第三種管道的人：賺規律的錢。這種人是這個世界上最聰明的人，也是這個世 界上最蠢的人。第一種人賺的是苦命的錢，第二種賺的是運氣的錢，第三種賺 的是規律的錢。 你看到中國有很多的大企業家，比如說小米的雷軍，公牛插座的老板，巴奴火 鍋的老板，西貝莜面村的老板，海底撈的老板，王老吉的老板，等等，你們再 去看這些做得好的企業家的時候， 你會發現一個問題，他們這一輩子就做一件事，很傻。 他們看到一個風口來了以后，他不會去抓這個風口，他只會借助這個風口把他 想做的那件事情做起來。 之前說的那個第二種人，為什么他會起起落落？你們知道為什么嗎？其實答案 非常簡單，就是因為他抓的是項目的風口。 今天這個項目來了，看到別人賺錢，我抓一下，這個風口一過沒了，下面又看 到風口來了，又去抓一下，結果又虧了。所以他起伏得厲害！ 靠運氣賺錢的人，他一直在抓項目的風口。微商來了做個微商，明天跨境電商 來了，做個跨境電商。后天什么來了，又做個什么，做了三次起來了一次，他 賺了錢。 但是你別忘了這種人，他有了錢之后，他還是會看到風口又去砸錢，有沒有可 能砸錯呢？很有可能賺了 300 萬，300 萬砸下去了，還不夠，還欠 100 萬，有 沒有這種可能性？這跟賭博是一樣的。 你會發現真正做大企業的人，像小米的雷軍，很聰明，也很愚蠢，人家這一輩 子就干一件事情，抓的不是項目的風口，抓的是營銷工具的風口。 不管是李寧的老板，小米的老板，所有的老板，他們一輩子就是選擇好一個事 業，然后做一輩子，對嗎？ 最后總結一下，人生就三種人： 第一種人永遠把自己關在牢籠里面，永遠沒有成功的機會。 第二種人就是專門抓項目的風口，今天干這個明天干那個，起起伏伏。 第三種人這一輩子他有使命，他有愿景，他有價值觀，他知道這輩子該干什么， 他把這一切全部提前準備好。真正風口來的時候，他已經匹配好所有的準備。 他這一輩子所有做成功的就是因為他已經全部提前準備好了，他等待的那個風 口只是一個適合自己的營銷工具，比如說抖音快手這個營銷工具。 所以大企業家賺的是長遠的錢，他賺的是一生的錢，他賺的是把這個孩子真正 養大的錢。 靠運氣賺錢的人養個孩子，養到七八歲就不想養了，扔掉重新再養個孩子，養 到七八歲又扔掉，他們的孩子一輩子都養不大。 在養的過程當中，有的孩子可以養大，有的孩子就容易夭折，你看人性商戰， 我們就養一個孩子，只要安全，給這個孩子吃好，這個孩子就越養越強。 我們這一輩子呢就會遇到這三個管道，要么你是呆在第一個管道，要么你是在 第二個管道，要么你在第三個管道里！而第三個管道的人，一定可以成功！ 今天人性商戰不管做得怎么樣，也許對于大家來說我們做的還不夠大，但人性 商戰每做的一件事都絕對是在第 3 個管道的，都走在規律上。 我們的每一個行為和這么多年下來的結果證明我們是在第 3 個管道的，未來上 1 個億 10 個億，那就是很簡單的事情了，一輩子就干這個事，在規律里一定做得 到，所以希望大家能去理解這里面的層次。 |
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