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【原】鬼谷子：教你如何成為一個“會說話”的人（一）

莊周逍遙游 2022-02-07

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我們都很羨慕那些會說話的人，他們能口若懸河，說起話來如長江之水滔滔不絕，但說話多就代表會說話嗎？

“會說話”不是說你詞匯量有多大，也不是說你多能說，說話也是分目的的，有的像《超級演說家》里的選手一樣，演說就是為了傳播自己的價值觀，有的演說像個雞湯，能讓人當場熱血沸騰，而有的話說出來就是為了溝通情感，表達自己內心真實的想法，因為人與人之間互相了解是需要通過交流，也就是說話來達到目的。

當然，還有另外一種話，就是謊言，謊言的目的都是為了不讓人了解真實的自己，其實是自我保護的一種手段。在這里就不討論了。

在《鬼谷子》一書中明確講了我們應該怎么去區分：“夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。”對于賢良者、不肖者、愚蠢者、勇敢者等等，應該順應每個人的特點，從不同的人的性格換為思考，他聽到什么樣的話就是能被說服的。

在談對方談判中，如果想知道的虛實，通常就要順著他的愛好和欲望來發現的內心真實的態度，心中分析其用詞，觀察他的微表情，往往細節的動作才是最真實的，說話只是為了掩飾自己。

在實際中，我們不要先開口，先引導對方說話，通過對方的話語間，探知對方的利益所在。所以說，在交流的時候，不是話多你就占據了主動權，其實話少更有殺傷力，因為你把自己隱藏的越深，對方就無法了解你，不了解你就無法攻破你的心理防線。

其實，保護自己最好的辦法就是不讓人了解你！而說話越多就會讓人了解你更多。

舉個實戰的例子吧，其實很多人都希望有人愿意聽自己說話，特別是在低谷的時候，怎么樣才能做好一個“樹洞”，做一個完美的傾聽者，就是一個“會說話”好的開始。做一個好的傾聽者，首先要以關心的態度傾聽，最好像是一塊共鳴板，讓說話者能感覺到他并不孤獨，同時覺得你是以一種非裁決的、非評判的姿態出現的。不要馬上就問許多問題。不停的提問給人的印象往往是聽者在受"炙烤"。其次，要看著對方的眼睛，認真的、欣賞的、有興趣的傾聽。最后，也是最關鍵的，我們必須以真誠的態度去關心他，只有真心才能換來對方的真情流露。

下一篇，我們將具體討論下說話的內容。