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海底撈最變態(tài)的競爭力根本不是服務(wù)，而是“傳銷式師徒制”，張勇靠這一招把人才盡收囊中，才有了今天的海底撈。 海底撈給旗下店長設(shè)計(jì)了兩種收入機(jī)制： 1、分走自己門店利潤的0.4%，徒弟門店利潤的3.1%，徒孫門店利潤的1.5% 2、只分走自己門店利潤的2.8% 對比之下，基本所有店長都會(huì)選第一種，選擇之后就會(huì)盡全力培養(yǎng)徒弟徒孫。 而且海底撈規(guī)定，每位師父只有自己的店業(yè)績達(dá)標(biāo)，才能在徒弟店里拿全額分紅，所以就算在自己店里的分紅比例低，師父也不敢懈怠。 這樣一來，店長收入和門店利潤掛鉤，店長不再是打工者，而是成了創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)像經(jīng)營自己家的店一樣努力，激活店長的積極性。 同時(shí)，店長的收入還和徒弟門店利潤有關(guān)，師父就會(huì)積極培養(yǎng)徒弟，并且傾囊相授，海底撈就有了源源不斷的新店長儲備。師徒之間互相出謀劃策，降低總部管理難度。 所以這套師徒制的本質(zhì)，就是把店長變成合伙人，同時(shí)解決新店擴(kuò)張過程中的人才、管理、激勵(lì)、裂變等一系列難題。 現(xiàn)在越來越多企業(yè)都在這樣做，比如東北有家小餃子館喜家德，從3000元起步資金到年入30億，瘋狂開店700多家。就是因?yàn)槟７潞５讚疲O(shè)計(jì)了一套“358員工合伙制”： 1、3%干股激勵(lì) 所有門店業(yè)績排名，前50%的店長，直接分走門店利潤的3%。這是為了解決店長自己的積極性和動(dòng)力問題。 2、5%干股激勵(lì) 鼓勵(lì)老店長教徒弟，徒弟通過出師考核，成功開店后，老店長可以在徒弟新店投資5%，并拿5%分紅。這就解決了門店擴(kuò)張人才不足的問題。 3、8%干股激勵(lì) 師父和徒弟的門店總數(shù)超過5個(gè)，師父晉升為區(qū)域經(jīng)理，從第6個(gè)徒弟開始，師父就能在新店投資8%。為了晉升和收入，師父們教徒弟時(shí)絕不會(huì)藏私。 有的老板可能會(huì)說，我們不開門店，恐怕用不了合伙模式，大錯(cuò)特錯(cuò)！無論門店還是新團(tuán)隊(duì)、分公司裂變都能以合伙模式做。 合伙模式的本質(zhì)，是幫老板凝聚一伙真正干事業(yè)的人，用最低成本，最大程度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，讓企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)、高速度裂變擴(kuò)張。 我們不光可以和員工合伙，還能和客戶、上下游合作伙伴合伙！在《互聯(lián)式盈利思維》中，會(huì)結(jié)合餐飲、零售、醫(yī)美、服裝等多個(gè)行業(yè)的案例，詳細(xì)講解我們?nèi)绾温涞剡@三大合伙人模式： 1、創(chuàng)客合伙人：把員工變創(chuàng)業(yè)者，激活員工玩命干 2、代言合伙人：把客戶變代言人、渠道商，讓客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹，裂變100倍 3、事業(yè)合伙人：用社會(huì)的人、錢、資源把自己的生意做大，讓老板投資之前先回本 除此之外，《互聯(lián)式盈利思維》還講解了30多個(gè)行業(yè)的108大盈利秘訣，幫助老板系統(tǒng)梳理企業(yè)增長難題，找準(zhǔn)破局方法，把用戶做大，把市場做爆。 現(xiàn)在下單，5小時(shí)干貨直播+17節(jié)視頻強(qiáng)化課+1本配套商業(yè)教材，從案例到方法，干貨滿滿，一看就會(huì)！ 比如怎樣打造海量引流的爆品？怎樣設(shè)計(jì)終身鎖定用戶的產(chǎn)品鏈？怎樣抓住未來10年的商業(yè)風(fēng)口？怎樣創(chuàng)新營銷系統(tǒng)，讓業(yè)績裂變式增長？ |
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