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按照劉冰的想法，當初他有13%的股份，按650萬的收購價格計算，他可以分到84萬，減去歐陽雪給他墊資的13萬，還剩下71萬。也就是說，他退出公司的代價至少是71萬。71萬，一個讓人吐血的數字！他給肖亞文算了一筆賬：51%的股份，肖亞文在入股的幾天內就賺了300萬。 在電視劇天道中有幾個公司值得我們研究一番，第一個是韓楚風所在的正天集團，老總裁病逝在遺囑中提名韓楚風為總裁候選人。第二個則是丁元英為了王廟村扶貧而背后操作的格律詩公司，格律詩并沒有與丁元英有任何利益關系，純粹是為了給芮小丹送禮物，造就神話的運作體。第三個就是格律詩公司劫富濟貧，化緣的對象：林雨峰創辦的樂圣公司，樂圣公司是中國Hi-Fi音響挑大梁的牌子。第四個便是丁元英口中起到落井下石的伯爵電子公司，我們今天討論的主角就是伯爵公司，在整本書中開了個會占了完整一章的篇幅。丁元英說：“樂圣是因為矛的銳利而無需用盾，我這兒是既無矛可攻也無盾可守，就只能借用樂圣的矛了。我想，在北京擺攤兒，用柏林、倫敦、巴黎上城市當托兒，讓斯雷克公司當打手，讓法院、媒體起哄，讓伯爵公司落井下石，從樂圣公司化點緣是有可能的，核心在一個小聰明上，小聰明的文章做的好，就能誘導樂圣公司的大聰明，而潛伏在小聰明中的，是大智若愚。”丁元英和韓楚風說的這段話中，道出了王廟村扶貧大體的計劃和思路。那伯爵公司是怎么落井下石的呢？就是放煙霧彈：對外宣稱有意以650萬的高價收購格律詩，讓媒體起哄，過度解讀，通過輿論對樂圣公司制造更大壓力。02伯爵公司650萬的收購價對格律詩來說算是什么概念呢？格律詩一年前創立時，股東注冊資本僅僅只有127萬元，退股事件前的股權結構：歐陽雪51%，葉曉明20%，馮世杰16%，劉冰13%，出資情況：歐陽雪出資100萬現金，其中為葉曉明墊資18.4萬，為劉冰墊資13.51萬，為馮世杰墊資3.32萬。馮世杰現金12萬外加自己的吉普車作價5萬，葉曉明算上雅風音響店的貨底共計7萬，劉冰出資3萬。格律詩在一年左右的經營中，在北京開了個門店，基本都是支出，賺錢很少，等于是沒盈利。加上日常各種費用支出，基本就是虧損狀態。03為什么伯爵公司要收購格律詩，并且收購價是650萬呢？蘇逸文回答：“收購格律詩是預警和創造機會的需要，200萬收購是趁火打劫，400萬是拋媚眼。樂圣向格律詩提出600萬的損害賠償要求，說明格律詩有這個能量，我們在這個數上添加50萬以示與爭議標的有區別。”如果說格律詩也就是百來萬的資產，而且目前正面臨著樂圣公司高達600萬不正當競爭的訴訟索賠，這個時候蘇逸文放出收購的消息是個明智之舉嗎？當然不僅是我們有此疑問，伯爵公司在此次的內部會議中就提出了這個問題。財務部部長黃秋明說：“樂圣的600萬賠償要求是訴訟戰術需要，是虛的。如果樂圣敗訴真正的損失不止600萬，如果勝訴實際損失達不到600萬，我們尚不知道格律詩公司能不能勝訴，如果盲目收購，被告主體就會發生轉移，就成了伯爵應對這場訴訟。”果然財務部長總歸還是財務部長，一針見血指出樂圣600萬索賠是虛的。其實我們也知道當初樂圣提出600萬的賠償，是樂圣強勢戰術一舉擊潰格律詩統一戰線的目的，為的就是讓格律詩進退兩難。為什么呢？因為600萬的訴訟請律師收費剛好就是格律詩整個公司的原始資產的全部。歐陽雪說：“我咨詢過律師收費，從15%到30%不等，600萬元的爭議標的，就按15%計算也得90萬，那還不如把公司給律師算了。”你還別說，正是這個粗略的數字，還真把格律詩的幾個股東給嚇得去深圳樂圣公司總部道歉之行，最后被啪啪打臉了回來。回來之后第一件事情就是迅速退股，格律詩的股東一共也就4人，此次葉曉明、劉冰、馮世杰3個人一退股，公司就剩歐陽雪光桿司令一人了。歐陽雪是干什么呢？人家就是專業開飯店的，什么王廟村扶貧，格律詩音響發燒友本來就和她沒任何關系，公司成立還用飯店抵押向韓楚風借了100萬。現在倒好了，樹還沒倒猢猻就散了，留下孤零零的歐陽雪在那暗中偷偷掉眼淚。既然猢猻都散了，那格律詩背后的大樹是誰呢？當然是文中主角丁元英了。我們且看伯爵公司是怎么調查格律詩背后丁元英這顆大樹的，這次出場發言的是伯爵公司的市場調研部部長劉佳明，伯爵公司的市場調研部名為市場調研，實際就是公司的情報部門。劉部長說：“樂圣一次性賣給格律詩1000副套件顯然是在利用對方的幼稚和盲目，格律詩事件也就有可能是一次簡單的清倉甩賣。但是基于什么人做什么事這個守恒定律，只要我們看看組織、策劃格律詩事件的核心人物是何許人也，真相就一目了然了。我們知道格律詩的幕后人物是丁元英，我們通過各種渠道調查此人，此人是柏林大學經濟學碩士，先后就職于柏林H.N.S國際金融投資公司、北京通達證券公司、柏林《世界經濟周刊》經濟發展戰略委員會。此人在1994年6月創辦私募基金，據業內人士估計，私募基金受托資本最少超過兩億元人民幣，在不到一年的時間里從股市至少卷走兩個億。此人性格孤僻，不善交往，也沒什么名氣，但是真正了解他的人都有一個共同的評價--鬼才。面對這樣一個鬼才，我們還能說格律詩事件只是簡單的清倉甩賣嗎？”看到伯爵公司這段調研結果，讓我很自然就想到當初樂圣公司對格律詩的調研，兩個一對比就凸顯出兩家公司的調研關注點了。樂圣公司的調研出自樂圣北京分公司經理于志偉，當初于志偉重點關注的是格律詩的股權結構和利益關系，把格律詩的幾個股東是查得一清二楚，同時斷定丁元英只是個幫忙的角色，而幫忙的原因便是因為丁元英的女友芮小丹是格律詩董事長歐陽雪的好友。說實在的，一個分公司經理私下主動調研出這些情報已經稱得上是厲害了。但是伯爵公司就不一樣了，人家有專門的調研部門，這比起來可是差了好幾個等級了。所以伯爵公司關注的重點，就不是幾個小打小鬧的音響愛好發燒友，而是格律詩背后真正的大佬丁元英。最最關鍵的是，伯爵公司的實踐理論是相對準確，一句“基于什么人做什么事這個守恒定律”，明確了完全是出自丁元英的戰略布局。05伯爵公司的盾VS樂圣公司的矛，公司掌門人、資產和音響市場占有率對比既然談到伯爵公司和樂圣公司對格律詩調研的對比，那就不得不再談談兩家公司資產和市場占有率的比較了。按照丁元英的說法：“樂圣公司有6400萬資產，從不涉足AV音響，在Hi-Fi音響市場占有17%的份額。”用樂圣公司董事長林雨峰自己的話來說：“樂圣公司是一個響當當的民族音響品牌。”而且林雨峰在音響發燒友葉曉明心中的那就是崇拜：“林雨峰那可是中國音響界的風云人物。”相比林雨峰打造的個人影響力，伯爵公司董事長蘇逸文可就比較低調了。蘇逸文40多歲，身材瘦高，略有些禿頂，四方臉，五官端正，穿著一件白襯衫，領帶打得一板一眼，戴一副金絲邊眼鏡，文質彬彬的，但透過鏡片，能看到一雙敏銳、精明而沉靜的眼睛，那是一種平淡的卻又高高在上的目光。明顯林雨峰和蘇逸文在形象上還是差別很大的。我們重點需要關注的還是伯爵公司的狀況。伯爵公司早年是一家專門生產揚聲器的街道民辦企業，經過幾十年的發展成為中國家庭影院音響的龍頭企業，主要生產揚聲器、音箱、AV功放等產品，資產2.1億，其產品占家庭影院音響市場27%的份額，在Hi-Fi音響領域也有一席之地。伯爵公司與樂圣公司的區別在于，伯爵產品是針對普通家庭的娛樂音響，而樂圣產品是特別針對音樂發燒友和音響發燒友的發燒級高保真音響。伯爵品牌大眾化產品的經營規模和市場效益非樂圣品牌可比，而樂圣品牌的品牌形象和精神貴族化身又非伯爵品牌可比。很明顯伯爵公司和樂圣公司的產品定位有所不同，伯爵公司主營家庭娛樂級AV音響，經過幾十年慢慢沉淀，是老品牌，資產高達2.1億。而樂圣卻是后起新秀，專注Hi-Fi發燒友級別音響，只用了短短十年時間，就在Hi-Fi界形成了巨大的品牌效應，當然資產也只有6400萬。如果說樂圣公司是善于進攻的公司，口號便是“永遠只有矛沒有盾”，那么伯爵則是典型的防守型公司，對各種預警和未雨綢繆方面則是做到了極致。一是從伯爵公司董事長蘇逸文剛結束了他在加拿大的商務活動，然后立馬從多倫多乘坐航班飛往上海虹橋，緊急組織各高層連夜開會的作風來看。二是伯爵公司總經理付子清的不可輕敵一段的談話深入人心。總經理付子清說：“我們都知道80年代初靠收錄機起家的雅藝音響，雅藝固定資產從30萬發展到兩個億用了十年時間，而從兩個億到破產只用了三年時間。一個稱職的干部應該善于遠遠地就能發現可能存在的危機，不僅在還沒有形成威脅之前就預先化解，而且還要轉化為可以利用的發展機會。輕敵、遲鈍是商家的墳墓，誰犯戒埋誰。”從此次伯爵公司開會的高層發言來看，伯爵公司領導班子都非等閑之輩。可以說，在商業人才輩出的伯爵公司，貌不驚人的蘇逸文才是真正的商業高手。面對格律詩600萬的訴訟，直接就是650萬的收購戰術。面對部下的擔憂的盲目收購計劃。蘇逸文一連幾個反問，道出了伯爵公司能夠堅守幾十年依舊強大的根本所在。蘇逸文說：“你不接近它、不了解它，你怎么知道它值不值600萬？你怎么知道它會不會勝訴？你又怎么知道該不該收購？你接近它了沒有？看清楚了沒有？談判了沒有？”眾人恍然大悟！是啊，當所有人都只在于表面的時候，伯爵公司董事長蘇逸文依舊只相信真相，不相信表象和感覺，不會跟著感覺走。這不得不又讓我想起葉曉明、劉冰、馮世杰三人，總是以自己判斷能力之內的標準去判斷一切，最后得到的結果，也注定就是有多大碗吃多少飯，量力而行。所以他們在考慮到承擔不起訴訟失敗的風險后，一致性選擇了在訴訟失敗前退股。本身量力而行也不算什么缺點，最多算是保守派而已，有時候還優點，但是內心又經不起波瀾，靜不下貪心和欲望。所以真正決定未來能走多遠的，不是量力的保守也不是風險的冒進，更多則是跟著什么人做什么事情。明明跟著的是更優秀的人，卻用狹隘的眼界給自己劃個圈，請問還能走向遠方嗎？明明是自己做出的選擇，到最后又不甘于自己選擇的結果，請問這又如何是好？最后用肖亞文靜坐三個小時的思考得出的四個字總結，來結束今天的解讀，整個事件詮釋真正的商業高手究竟高在哪里？肖亞文恢復了清靜，繼續思考伯爵公司意向書的問題。她靜靜地坐了三個小時，三個小時之后她得出了一個判斷：格律詩的生成成本對伯爵公司可能有潛在威脅，伯爵公司此舉只是虛晃一槍而已，意圖不在于收購，而在于接近、了解。她覺得伯爵公司給她上了一課，題目叫：居安思危。如果您對《天道》感興趣，想要深入研究，建議閱讀原著《遙遠的救世主》，雖然本劇對小說還原度高，但是劇中刪減太多。多讀幾遍，深入反復閱讀，能讓你看得更加通透，更加靈明。喜歡天道，想加入天道淺談交流群的朋友可以進入公眾號首頁，掃描二維碼入群
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