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第一：3月29日 銷售的原理及關鍵：銷售買賣真諦，我們在銷售的過程銷售的是什么？銷售人員本身，如何來表述產品能達成客戶的利益提升，首先銷售人員要找到客戶的需求所在然后客戶遇到什么樣的問題，用了我們商品之后可以提升多少的利益空間，銷售人員的在客戶3秒鐘的時間會給銷售人員一個定義就是產生第一印象，有了第一印象之后可以會來證實這個第一印象是不是事實，而我們如何和自己公司建立聯結，銷售人員在銷售商品的時候是否是有和產品鏈接，產品就是代表公司，如何讓你看起來像行業的專家，在銷售商品的前提你要做好產品知識的準備你對這個產品是否有一定的了解，在銷售的過程這樣才會讓客戶對你產生你才是這行業的專家，銷售過程售的是什么，觀念：觀代表的是價值你是否會給客戶帶來價值，觀指的是重要還是不重要，首先你這個產品對客戶來說重要的話，這個時候就是到念：對方相信事實你這個價值是不是真真可以提升利益，可以拿出數據事實來讓對方產生信任，買賣過程中買的是什么賣的又是什么，買的是感覺：首先客戶在買你的某個商品的時候感受不到感覺的話你你產品再好客戶也不會下單，企業，產品，人，環境，語言，語調，肢體動作都會印象客戶的感覺，在銷售的過程你能為客戶營造一種好的感覺，你就打開客戶的錢包，第二：銷售的過程你賣的是什么：好處，好處就是能給對方帶來多大的利益和好處，能幫助客戶減少什么麻煩和痛苦，我們幫客戶思考，客戶永遠不會因你一個產品而購買客戶通常是通過你的產品的好處或服務能給他帶來好處才會下單，所以銷售人員在銷售商品的時候不要把好處放到自身的身上，而是放在客戶會獲得什么好處 人類行為動機：追求快樂逃避痛苦，這個時候你的商品的好處可以讓客戶減少痛苦追求快樂，覺得他是可以做的也就是說，他是可行性指的在這個的時間范圍之內是可以完成執行的 |
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