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回家光瓶酒策劃案要點(diǎn) 一,名稱:回家酒 ，生產(chǎn)商德州又一村酒廠 二,包裝:光瓶。度數(shù)40-42度。 三,規(guī)格:600ml/瓶，6瓶裝/箱。 四，品牌主張:回家吃多2兩: 回家喝酒獎(jiǎng)2兩! 體現(xiàn)愛(ài)家才是好男人的情懷。 五,消費(fèi)主體。老酒民，退休人員，工薪階層，出租車司機(jī)等，家庭消費(fèi)者和部分喝閑酒人群。 六,創(chuàng)意說(shuō)明。多2兩的用意在于解決貪便宜的心理需求，回家喝，解決用酒的面子，買酒的面子問(wèn)題?；丶液染撇粊G人，喝的是家的溫馨，喝的是平安，喝的是舒心，喝的無(wú)憂無(wú)慮，喝的是實(shí)在，喝的是酒質(zhì)，不喝包裝，不喝面子，不喝腐敗。 七，渠道。社區(qū)便利店，連鎖店，煙酒店等:開(kāi)通又一村APP線上訂單，同城配送功能。 八，動(dòng)銷手段。來(lái)一瓶？等市調(diào)后補(bǔ)充。 九，產(chǎn)品定價(jià)。市調(diào)后補(bǔ)充。 十，促銷宣傳。發(fā)布會(huì)視頻，電視臺(tái)字幕，紙媒軟文，臺(tái)簽，KT板，指示牌，招貼物料的選擇與設(shè)計(jì)。 十一，運(yùn)作策略。根據(jù)地建設(shè)、聚焦德城區(qū)、聚焦單品。堅(jiān)持渠道塑造勢(shì)能，輿論創(chuàng)造帶入，促銷刺激購(gòu)買的路徑。 模式:價(jià)格全控模式 1.廠家直做:2.合伙人分區(qū)運(yùn)作。3.直做+招商。 十二，入市策略。1.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)兼對(duì)標(biāo)品鑒會(huì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)亮相，請(qǐng)外援技術(shù)團(tuán)隊(duì)出席，中國(guó)釀酒大師頭銜的專家詳解該款產(chǎn)品的品質(zhì)特征，色香味格的特征，酒體設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，工藝和勾調(diào)藝術(shù)等，讓消費(fèi)群體了解本品酒體的賣點(diǎn)。 請(qǐng)來(lái)賓參與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)標(biāo)酒的品鑒游戲，選市場(chǎng)同價(jià)位的和同質(zhì)地的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)鑒評(píng)，（競(jìng)品不限于光瓶），以來(lái)賓鑒評(píng)的意見(jiàn)為主并公布結(jié)果，產(chǎn)生對(duì)本品的好感，形成比價(jià)優(yōu)勢(shì)，形成消費(fèi)預(yù)期，激發(fā)購(gòu)買欲望。此過(guò)程請(qǐng)各方媒體參與包括自媒體。 2，渠道鋪貨。3箱一組，3瓶陳列。200家店同時(shí)啟動(dòng)形成勢(shì)能。宣傳物料是誰(shuí)，放在哪個(gè)位置？物料上的口號(hào):回家吃多2兩，愛(ài)家才是好男人。醒目凸顯。 3，動(dòng)銷的手段。初始階段如何利用客戶好奇心理和偶遇貪小心理編織話術(shù)產(chǎn)生購(gòu)買？第二步首次消費(fèi)后如何鞏固體驗(yàn)的好感達(dá)成返單或者推薦他人消費(fèi)？第三步如何形成短期依賴消費(fèi)？ 十三，年度目標(biāo):1萬(wàn)箱。按200家店分布匡算，50/家，一年賣50箱，回款1.5萬(wàn)。（50元一瓶） 十四，疑問(wèn):回家有沒(méi)有負(fù)面的理解？ 十五，痛點(diǎn)。每個(gè)店如何賣掉50箱貨？貨值1.5萬(wàn)元/年如何實(shí)現(xiàn)的？需要精準(zhǔn)客戶源和推廣辦法。 |
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