自強者萬強。  三、個體進化1.人生商業模式＝能力×效率×杠桿 一個人最重要的能力，是獲得能力的能力。能力通過高效而可怕的勤奮（刻意練習），高效反饋、不斷迭代形成。 選擇方法和工具，提高效率，實現事半功倍。最可怕的效率是伸縮時間的效率。 團隊、產品、平臺、資本、影響力都可以是獲得巨大成功的神奇杠桿。最可怕的杠桿，是撬動人心的杠桿。 2.把工作當成玩 工作是創造，而不是消耗。 “玩”得很酷，“玩”出成就。  3.時間的顆粒度 在商業世界中，擁有受人尊敬的職業化素養——恪守時間，是一項非常基本的要求。它的本質，就是理解并尊重別人的時間顆粒度。 以年為單位的“有目標的”時間管理，能夠幫我們節省出若干月的時間；而只有在每一個小時、每一天上有所節省，每年的時間才能夠真正得到管理。 4.變革時代的行業選擇 正態分布和冪律分布是主宰商業世界的兩個數學模型，它們的核心區別在于邊際交付時間是否為零。只有邊際交付時間為零，或者抽離出邊際交付時間為零的部分，企業才有機會獲得指數級增長。同樣，我們還可以用邊際交付時間是否為零來區分“產品”和“服務”。除了在冪律分布市場中險中求勝，創業者和求職者也可以考慮進入正態分布的服務業，這個“避風港”可以容納很多中小企業，不會輕易被機器和算法替代。  5.把事情做對，創造10倍價值 讓自己發生改變，會發現周圍都是好人。生活中我們總會遇見一些充滿負能量的人和一些麻煩的事。但往往我們真正要逃離的，并不是那些充滿負能量的人和麻煩事兒，而是不斷遇到負能量人和麻煩事的自己。 下面的這段話，對我現階段有很大的啟發： 用心服務，真誠做產品，就能兵來將擋，水來土掩。用心創造價值的人，時間會給你答案。  6.學到的就要教人，賺到的就要給人 要想盡一切辦法，毫無目的的幫助別人。我們能為別人創造多大價值，就具有多大價值。而我們能幫助到的人，才是自己的人脈。 7.關于知識、技能和態度 不要把知識當技能學。只有站在前人的肩膀上，人類才能不斷進步。 不要把技能當知識學。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。能買到的書，教的都是練習技能的步驟，而不是技能本身。 態度源于心靈，態度決定一切。 用腦學知識，用手習技能，用心學態度。 心態高過云端，姿態埋入地底。敢于自污、示弱，邀請善意，邀請幫助，邀請能量。看淡得失評價，做自己人生的CEO。 很多事情不要怕，也不要偏偏聽偏信，小馬過河，冷暖自知。松鼠過河需要策略，巨人過河踏水而過。  四、理解他人1.知行合一 What 、 Why 、 How ，是“黃金三問”，密不可分。沒有 Why ，就沒有動力， What 和 How 也就沒有意義。沒有 How ，就只是雞湯，再多道理也只是體現在紙面上。 真正理解三者，才能夠做到知行合一。 2.幽默，是溢出的智慧 關于幽默，學術界主流的理論大概有三種：優越感理論、錯愕感理論和釋放感理論。不管你要給人制造的是“優越感”、“錯愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當你的智慧多到溢出時，才有幽默感。 3.所謂洞察本質，就是會打比方 打比方，是一種非常高級的能力。因為會打比方，說明你能同時理解兩種事物（復雜、陌生的事物和熟悉的事物）的本質。只有這樣，你打的比方才能讓人拍案叫絕。  4.邊界感的本質，是對所有權的認知 無論在生活還是工作中，邊界感都非常重要。很多讓他人不舒服的舉動，通常是因為對方越了界，所以要訓練自己的邊界感，注意不要侵犯他人的邊界。如果要跨越，需要先征求對方同意，這是一個成年人應有的基本修養。 沒有邊界感的人，即使長大了也會是一個不受歡迎的“巨嬰”。 5.用基因腦看商業世界 每個創業者背后，都有大量多巴胺的支撐。多巴胺是在人確定動機后，支持著他不斷攀登、享受過程，完成目標的化學物質。 內啡肽使我們在運動中獲得愉悅感，而且血清素則能讓人感到單純快樂，減少抑郁。 所以，獲得快樂的方法有三種：一是找事情做，通過目的性很強的多巴胺去完成艱難的工作。二是通過長時間持續鍛煉刺激分泌內啡肽。第三是刺激分泌讓大腦覺得單純快樂的血清素。  五、社會協作1.理解世界上的三大法則 這個世界上存在著三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則，它們是世界不斷進步、文明不斷發展的標志。 當我們用這三大法則的視角看世界，就會理解個體發展、組織博弈甚至國際政治都有其背后的原因。 自然法則是最“健壯”的，因為最原始，只需要自己認同。  2.找到并利用自己的戰略勢能 戰爭的本質，是對能量的控制。借助外在勢能，企業才更有可能成功。 我們曾說“你陪客戶喝的酒，是做產品時沒有流的汗”，這是因為我們做產品是把干鈞之石推上萬仞之巔，再在盡可能大的勢能之下，將其輕輕推動，用營銷和渠道減少阻力，把這種勢能轉化為動能，然后用轉化后的動能去盡可能地覆蓋用戶，從而設法獲得商業上的成功。 我們還說，“求之于勢，不責于人”。求之于勢，是尋找戰略勢能，是追求技的領先、商業模式的優越以及效率的優勢；不責于人，是把正確的人放在正確的位置上講行賦能，是在匹配責權利制度的前提下對每個人全部能量的調動。  3.產品的定價，取決于能提供給消費者什么價值 定價最重要的因素是消費者，因為產品價格是由消費者能感知到的價值決定的。消費者可以感知到的價值包括功能價值、體驗價值、個性化價值。 比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺的，是個性化。所以，產品的定價，取決于你能提供給消費者什么價值。價值越稀缺，價格就越高。 4.利潤，來自沒有競爭 任何一個行業，所有的紅利最終都會被競爭拉平，最后大家都只能賺社會工資。此時，只能通過創新來創造利潤空間。 只有通過創新，只有讓別人學不會也做不來，你才能建立起真正的護城河，才會擁有真正的利潤。  5.沒有KPI，也能管好公司 如果說這個世界上的管理有儒家和法家之分，儒家用道徳（文化）管理公司，法家用規則（ KPI ）管理公司，比如，奈飛、樊登公司就是典型的儒家式管理公司。 它們沒有法家的 KPI ，因此沒有獎金，更沒有常規意義上的考核。它們依靠文化，依靠選拔最優秀的人，依靠給員工充分的自由和充足的安全感，來激發員工最大的創造力。  6.讓優秀員工成為事業合伙人 企業，是時代的接生婆。企業的發展是一直沿著創業困境—事業驅動—轉型困境—利益驅動，再回到創業困境的循環。 如果給員工漲薪50%，他愿意去做一件事，那么你們是利益共同體。如果給員工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你們是事業共同體。如果給員工降薪50%，另外讓他再投入500萬元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你們是命運共同體。 員工與企業，誰也不需要對誰忠誠。大家真正需要忠誠的，是那個共同的夢想，共同的詩和遠方。 7.掌握稀缺資源，就擁有財富分配權 勤勞致富，但是勤勞者卻未必能夠分到財富。 財富的本質＝勞動×生產率×效用 誰掌握稀缺資源，誰就擁有財富分配權。只有提高自己未來的稀缺性，才能擁有財富分配權，獲得更多財富。 8.分錢方式：優先與劣后 一切的分錢方式，無外乎優先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的萬干組合。 和員工怎么分錢？員工優先，你拿劣后。員工旱澇保收；你拿剩余，有可能爆賺，也有可能巨虧。 和合作伙伴如何分錢？如果你出錢，對方出力，你們競爭優勢都很大，那么分四個階段： 一是辛苦賺錢階段，人力優先，資本劣后； 如果你和合作伙伴競爭優勢有大小，怎么辦？競爭優勢小的拿固定，競爭優勢大的拿剩余。 最后，企業之間合作如何分錢？我建議你，可以嘗試用分成的方式創造出全局性增量，促成雙贏。 9.信用，是一個人最大的資產 信任，是一種能力，被信任，是一種更為重要的能力。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商業世界里越有成功的可能。 在人生的信用賬戶里，每一次言出必行，每一次真誠待人，都是對未來的儲蓄。有信用的人有話事權，他說什么，大家都聽。真正的領導力，來自內心的追隨，而不是行為的服從。 人的一生，是贏得信任的一生，是勇敢的用責任換取信任的一生。信用要靠一生來積淀，毀掉它往往只需要一分鐘。敗光了，就再也沒有了。 10.公平、公正與公開 公平，是用同一把尺子丈量萬物。 公平是下一個時代的紅利。當它正在變得前所未有重要時，并不意味著要拋棄效率。開出嚴厲的罰單，并不意味要拆除高速公路。互聯網巨頭在效率的高速公路上一路狂奔時，要多留意那些公平的限速牌。幫助更多的人提高收入，是所有想抓住公平紅利的人應該和必須做的事。 書讀兩遍，掩卷長思。我從中收獲最大的有三點： 一是建立了“千百十個”位的理念。時代是千位，行業是百位，治理是十位，管理是個位。同樣道理，個人實力是第一性，是千位，工具方法是百位，團隊平臺等杠桿是1后面的零。 二是看到我真正心之所向的管理方式，不用KPI，也能管好團隊。相信真正的領導力是發自內心的追隨，而不是表面行為的服從，相信人性文化必將勝出狼性文化。 三是再次重溫了“學到就要教人，賺到就要給人”的道理，懂得了個體崛起和企業強盛都需要進行戰略蓄勢。 愿我們都能通過不變的底層邏輯，推演出順應時勢的方法論，在這個豐富而精彩的時代里，創造卓越，不負此生。 |
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