【原】由換餐桌的爭吵想到的（20220428第223期）

這兩天家里那位忽然要換餐桌，理由是家里的桌子太大了，不好看。

要換一個圓的，這樣的話，吃飯的時候比較有氛圍。

我說當時買的時候，買個簡單的就行，非要買貴的，花了將近3000買個桌子。

她說，不，是2200元，當時的小票找不到了，我想平時記憶不好，這次咋記這么清。

這個桌子怎么辦呢？她的意思就是趕緊處理了。

還有兩個冠冕堂皇的理由

1. 我們的房子都1萬多一平了，這個桌子都占了2萬多的地方呢。

2. 以后肯定要換，以后換不如現在換，早換早享受。

我說以后買東西的時候要考慮長遠點好不好？

她說知道了，但是這次例外，因為我們那時候買的時候是小白，現在已經了解自己的需求了。

但是真是這樣嗎？

我們做決策就這樣決策嗎？覺得一個東西不合自己心意了，就換嗎？

理想很美好，現實總是骨干的。

我們大部分人都不是有花不完的錢的，何況現在的財務情況還很緊張，花錢的時候不應該考慮清楚嗎？

俞軍在《產品方法論》提到一個概念是：

產品價值=新體驗-舊體驗-替換成本

其實改寫一下更容易理解：

產品價值=新體驗-（舊體驗+替換成本）也就是，新體驗大于舊體驗與替換成本之和，才有換的意義。

新體驗一定好嗎？

舊體驗哪里不好呢？

替換成本是多少呢？

新體驗是多少呢

首先對新體驗要明確，圓桌子，什么規格的呢？圓桌子買了之后怎么放呢？放到原來設想的位置，坐那個地方的時候，舒服嗎？會不會有點小呢？

那么新體驗其實可以再細化一些，就是體驗打分的話，滿分10分的話，我覺得可以到8分。

但是因為圓桌帶來的不好的體驗，比如圓桌不好放，如果是買圓變方桌面的話，大部分是折疊桌，不上檔次，不好看，-3分；

如果是純圓桌的話，家里并沒有那么大的地方。

而且目前這么大的地方，放下圓桌了，每次吃飯還要挪動這都是使用成本，-3分。

這樣也就是5分的新體驗。

那舊體驗呢，

桌子的顏色和家里還是挺般配的，就是有點大，換了一個地方放置之后，還可以，吃飯體驗感好多了，整體也可以有5分的。

替換成本呢？

這個桌子雖然買的時候兩千多，但是這種非標品很難賣，500元能賣出去一大關，不要錢可能有人來搬，想要及時處理，姑且算300元，這是可以獲得的收入。

那么新的桌子呢？基本價位也得在800元以上，不然質量就太差了，一前一后，就有500元的開支了。

還不計算，為此付出的精力，買賣的時間精力成本。

可能注意到，新舊體驗是分數，替換成本更多的是金錢。不是一個單位，這個也可以換算，因人而異。

比如因為較好的體驗，可以每天讓自己開心一點點，比給5元錢要開心，那么這個體驗就值5元。在計算上使用周期比如是3年，這樣的話，就有5000多的體驗價值。

這個怎么抉擇呢？

可以問自己一個問題，每天在舊桌子上吃飯可以有5元的獎勵，你還愿意換新桌子嗎？

通過這個獎勵金額的調整，來計算出這個體驗價值大致現金等值。

這個公式可以改寫為：

產品價值=每日體驗價值*使用周期-替換成本

總結一下：

新舊體驗并沒有很大的差別，還要有額外的開支，這個替換想法不合理。

什么時候合理呢？計算之后新體驗價值為正，且遠大于替換成本，才劃算。