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中國農業市場要翻天了！把大米裝進易拉罐里，比同行賣的貴3倍，銷售額還能突破3億，創始人姜豐放出豪言：“如果說中糧是綠皮火車，我們就是高鐵或是飛機”。它就是中國首家原創罐裝鮮米品牌“龍米家”，沒想到最傳統的行業也能做出新花樣，看懂它的玩法后，你就會發現就算是油鹽醬醋都能這樣賣出高價。 首先是打造品牌差異化。 一罐米一家人一頓飯，主要針對的人群是26歲到46歲，北上廣深一線城市一億中產家庭，這些人不咋做飯，對糧價不敏感，產品使用便利，無需洗滌，無需丈量，一罐米配一灌水，即可為一家四口的餐桌呈上一頓可口米飯。而這些大米都是精心挑選的五常大米為主，科技充氮，生鮮級別的罐裝大米。 有的人會說，易拉罐裝米是“華而不實的噱頭”，無非就是想薅消費者的羊毛。實際上，龍米家其實是六塊錢的米，用六毛錢的瓶子裝。你看可口可樂、王老吉、六個核桃，這個罐子的成本不可能高。易拉罐是世界上最便宜的包裝，環保、科技。相比起來，塑料袋裝米有污染，長期暴露大米還有變質的風險，還不如罐子周轉高、效率高，全部機械化，又能夠再利用。 其次，線下跨界與餐廳合作。 目前龍米家已經成為高端連鎖中餐的首選大米品牌，已進駐500+品牌餐飲門店，成為五星級餐廳、米其林推薦餐廳、黑珍珠推薦餐廳（全國僅評選50家）的指定用米，包括保利洲際、太二酸菜魚、佬麻雀、九龍冰室、蔬稻、客語等知名餐飲品牌。 其米飯升級為5元/碗，按成本價把大米賣出去，要求店員當這顧客的面，掏出精美的易拉罐，現場煮飯。只要成交，餐廳就能拿到0.5%-1.5%的分成，妥妥的雙贏，實現了單店賣米年利潤超過50萬元，兩年時間就在廣東地區開出了45間店鋪。 最后，龍米家直接面向C端用戶，把握住了年輕人的需求。 6年多以來，龍米家的消費者達120萬，會員家庭45萬，深度利用社群模式，打造賣米、吃米、送米三位一體的會員銷售服務體系。2019年，龍米家在廣州成立了鮮米中心，18個小時內就能把現磨大米送到粵港澳大灣區家庭、餐廳和社區。 龍米家大米出來之后就裝成罐，在京東、淘寶、微信開賣，中糧的大米從離開田地到消費者家里，沒有三四十天出不來；而龍米家三四天就結束了，從產品成型到消費者手里也就三四天，可以直接跟消費者見面，何況社群里還有一百多萬復購會員，可以說是離消費者最短最快最近。 你以為這就完了嗎？龍米家同時還把消費者變成自己的合伙人，也叫作代言合伙人，不掏一分錢就有幾十萬的用戶心甘情愿幫它打廣告，我們來看看它是怎么做的？ 線上渠道覆蓋了主流電商，以及微信、各大企業及物業社區等，并實行消費返現，消費者每下一單可返現 20%，按照人均每年需吃掉140斤米的量來算，如果成為龍米家合伙人，每年可節省回賺6000+元。 更可觀的是所有消費者都可以在龍米家0元開設小店，低門檻創業不僅自購省錢，分享賺錢還獲得官方物流、培訓、售后等全方位支持自購與他購均無售后之憂并且大米為家庭日常必備物品，目前線上渠道的復購率已經達到了35%以上。 在互聯時代，用戶數據就是企業金庫，可怕的是你賣了無數的東西，卻沒有跟用戶發生關系，當你的企業有1000個鐵桿粉絲，還能讓這1000個粉絲幫你免費裂變更多的用戶，那這個企業將有無限的可能性。只有思維打開了，市場才會變大。 陳平老師在《互聯式盈利思維》這本書里教大家如何設計代言合伙人模式，不光是門店、互聯網平臺、公司都可以學習。 把每一個人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是做代言合伙人要注意三條： ①業務在線化。只有你的業務實現了在線化，才可以像滴滴、美團，包括像圍觀的線上平臺一樣，輕松自由地實現在線分享。 ②返利機制。比如微觀在市場上有幾萬個代言人，他們都在做分銷和轉介紹。而且我們不用給他們發工資，只需要做個信息在線化的返利機制。 ③粉絲社群。我們在做業務在線化和返利機制之前，必須要經營粉絲。當你的企業有1000個鐵桿粉絲，那你的企業將無所不能。 這本書涵蓋了超過30個行業的創新轉型，不光是傳統行業，任何行業都能重新再做一遍，例如：讓企業利潤暴漲的3大引擎，9大殺手锏；未來10年黃金風口：S2B2C模式，整合上游，并購同行，賦能下游；企業面臨的五大生死劫：產品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產運營。 ...... 100萬+學員都在學的互聯式系統，點擊圖片下方鏈接，立即購買學習！    |
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