 是用來比喻人們因偶然獲得了一件原本不需要的物品，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)添加更多與之相關(guān)而自己不需要的東西的行為。是人類難以擺脫的十大心理之一。 由來 “鳥籠效應(yīng)”是美國心理學(xué)之父威廉·詹姆斯1907年提出的。詹姆斯退休前是哈佛大學(xué)教授，他有一天突發(fā)奇想，與同時(shí)退休的好友物理學(xué)家卡爾森打賭：“我一定會讓你不久就養(yǎng)上一只鳥。” 卡爾森不以為然：“我不信！”。 過了幾日，卡爾森生日，詹姆斯送來了一只精致的鳥籠作為禮物。卡爾森會意地笑了：“我只會拿它當(dāng)作一件漂亮的工藝品，你就別費(fèi)心思了！” 然而，此后每逢客人來訪，看到桌上的鳥籠，都會問卡爾森：“教授，你養(yǎng)的鳥什么時(shí)候死了？” 卡爾森雖然一次次地向客人解釋：“我從來就沒有養(yǎng)過鳥。”但他的回答總讓客人們不相信。最后，卡爾森不愿意忍受每次都要解釋的麻煩，不得已只好為空鳥籠買了一只鳥。 詹姆斯打賭贏了。  詹姆斯通過這個(gè)案例，又結(jié)合了一些日常小事，提出了這個(gè)“鳥籠效應(yīng)”，又稱“鳥籠邏輯”。 規(guī)律 一個(gè)人若是房間里掛上一個(gè)空鳥籠，每次看到不免會有心理上的別扭。過了一段時(shí)間后，他終究會忍不住給鳥籠“配套”上一只鳥。其實(shí)他完全可以把這只空籠子丟掉，但如果不是搬家人們往往不會這樣做。也就是人被籠子給異化掉了，成為籠子的俘虜 。  這種情況很普遍。比如有人送你一條漂亮的領(lǐng)帶，你可能就要買一件新襯衣，進(jìn)而買一套檔次高的西裝來搭配。光有好衣服還不行，皮鞋不能太差的吧，還要再選一個(gè)高級包吧…… 很多人裝修房子多半會犯同樣的錯(cuò)誤。為了給某一件小設(shè)備“配套”而不斷加碼，最終超出預(yù)算很多。 心里存在一只籠子，就可能不由自主地填入一只又一只的小鳥。無意識被其他事物操控，然后被這些事物所累。 比如有些人聽了某些宣傳，先入為主地對轉(zhuǎn)基因技術(shù)產(chǎn)生了畏懼，以至于腦子里裝入一個(gè)框，凡是自己從未見過的蔬菜、水果、谷物或動物，統(tǒng)統(tǒng)都說是轉(zhuǎn)基因的。 鳥籠效應(yīng)有時(shí)很難擺脫，比如人人手中的智能手機(jī)就是個(gè)鳥籠，一個(gè)個(gè)APP就是待入的小鳥。你有了智能手機(jī)，也有了幾個(gè)必備有用的APP，但難免不下載一些無關(guān)的APP。這么多APP，總有幾款迎合你的好奇心！這也說明了，有些鳥籠效應(yīng)還是有用的，起碼對于商家來說。  套路 商場上的很多手段是奇妙地利用了鳥籠效應(yīng)。比如電商的“滿300元減30”，消費(fèi)者為了省下這30元，就要再買一些并不怎么需要的商品來湊。  商家正是利用了“鳥籠效應(yīng)”，讓消費(fèi)者買了一堆本來不想買的東西。  這些年的雙11，雙12，就是商家設(shè)計(jì)好的鳥籠，不知不覺地讓你剁手停不下。須知，滿100返50、贈送優(yōu)惠券、滿減、滿贈、湊單等等，都是讓你去買的小鳥。 “盲盒”市場更是如此。 你手里有張打折券，自然會有心理暗示：拿到手了不用好虧啊。星巴克最初迅速打開中國市場，其中5折劵、3.8折劵功不可沒。 還有一個(gè)成功圈錢的辦法，就是讓你辦卡。電視節(jié)目中，尤其是電視劇中插播廣告也是運(yùn)用的鳥籠效應(yīng)。 最近很多平臺推出了生鮮訂購，從注冊即日，幾乎天天會收到“優(yōu)惠券”，還有各種“紅包”，低門檻的活動價(jià)，還有抽獎，哄著你不停地買買買。這些連環(huán)套讓你欲罷不能。  啟迪 鳥籠效應(yīng)的現(xiàn)象啟發(fā)我們，工作中要擺脫慣性思維的限制，生活中要理性消費(fèi)。有不少企事業(yè)機(jī)構(gòu)人浮于事，也是由于“因崗設(shè)人”，或者是“因人設(shè)崗”。 當(dāng)然也提示我們，積極地運(yùn)用鳥籠效應(yīng)可以為我們?nèi)粘７?wù)。如果養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，包括生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、工作習(xí)慣，就是一個(gè)個(gè)好的鳥籠。裝進(jìn)去的小鳥就不再是累贅，而是一筆筆財(cái)富。  也有人將鳥籠效應(yīng)運(yùn)用在兒童教育上。對于一個(gè)學(xué)習(xí)成績不佳的孩子，如果采取強(qiáng)壓手段，往往更增加孩子對學(xué)習(xí)的厭惡。如果適當(dāng)?shù)乩?span style="color: rgb(243, 26, 8);box-sizing: border-box;">鳥籠效應(yīng)調(diào)動孩子的自主積極性，可以收到較好效果。比如送他一個(gè)精美的書包或?qū)W習(xí)用具，一部帶精美插圖的工具書等，通過這些與學(xué)習(xí)有關(guān)的“附件”，引發(fā)孩子對學(xué)習(xí)本身的興趣。  作為理性，我們要時(shí)刻提醒自己不要被無謂的事物羈絆，要果斷扔掉那些不好的沒用的空鳥籠。也學(xué)會利用好的鳥籠收入頗有價(jià)值的金絲鳥。  |
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