 凡事有道，機會總是留給那些能看清大道的人的。創業需要情懷，卻更是一門科學，有清晰的邏輯可循。創業是從無到有的歷煉，要有根基和魂魄。所謂根基就是要向下生發，要有基礎和條件；所謂魂魄就是要向上生長，要能敢想和敢做，機敏演進。 創業從表面上看，人人可為；但人人可為，但并不代表人人都可以成功。成功創業你需要建立在理性思索后，對正念的堅持和對信念的堅定。創業是嚴謹的游戲，講的是規矩，拼的是籌碼，承擔的是心甘情愿。不是愛拼才會贏，而是能贏才去拼。 拼，還要智慧地拼，才有勝算的可能。否則可就真成了哈哈一笑的“游戲”了。只有運籌帷幄，方可決勝千里。以玩的心態，只能收獲玩的結果。商業沒有競爭就不叫市場，競爭越激烈，機會其實就越多。市場不講人品，更要曉通人性。取法乎上，僅得其中；運用之妙，存乎一心。 沒有不好的行業，只有做不好行業的人。所謂最好的行業，其實就是在快樂中成就他人的同時，也能成就你自己。市場生存發展的空間在于老板的“能”和“忍”之間；能人所不能，忍人所不忍，就是一個老板最大的核心競爭力，同樣也是最大的立足資本。大道至簡，商場即是道場。一道既得萬法生起。 價值觀＋方法論＋執行力 透視商業本質無外乎價值觀，方法論和執行力三大層面。執行力決定結果，以管理人為導向，焦點在于有效激發人的內在動力；執行力之上是方法論，方法論是達成結果的地圖，梳理正確的邏輯和掌握關鍵節點可以有效解決效率問題；最后的勝利一定是價值觀。 價值觀關乎企業文化，沒有生命力的企業文化企業注定是不會長久的，因為價值觀決定了企業最終的發展趨向。企業的價值觀很大程度上取決于創始人和老板的價值觀。價值觀來源于你的信念，就是你所相信的事實，這是你生生不息的種子。 商業有四大關鍵要素：產品，市場，銷售和管理。洞悉這四個要素的本質就能掌握運營的核心。產品的本質是人性，利用人性的弱點來設計產品，利用人性的優點來建立品牌；市場的本質是內容的創造和傳播的效率，內容的品質決定著傳播的效率；銷售的本質是利益鏈的分配與管理，以最大可能提升驅動力和積極性來構建渠道；管理的本質是人，最大化釋放每一個人的優勢并通過團隊的組合把劣勢最小化。 企業的本質是為消費者提供有價值的產品和服務。當產品和服務不能滿足用戶需求時，或者你的產品和服務成本比別人更高時，企業自然會被淘汰。人無我有，人有我優，人優我絕，你始終要在經營過程中保持產品和服務的競爭力。 產品是道，營銷是術。好產品會說話，最好的營銷是產品。好產品是前提，營銷是術，是好產品的放大器，為產品服務的。這樣的關系，是基本的商業常識，不要試圖顛覆。 無論是軟件產品還是物理產品，都在于如何洞察人性。產品要能抓住人性的弱點和優點。產品的本質就是人性。利用人性的弱點去發現痛點，尋找客戶用戶的真實需要的東西，解決他的迫切需求；利用人性的優點來建立品牌，與用戶溝通。 執行力很重要。執行力之上是方法論。方法論解決效率問題，是你的獨特競爭力。無論做產品、營銷、管理，所有模塊都有基本的原理，經過長期實踐后，才能形成自己的方法論。最后的勝利一定是價值觀的勝利。如果企業文化沒有生命力、不夠強大，是不可能做百年老店的。 好的商業設計，以人為本，隨緣而起，因實而生，從心而行。在平凡具體中讓創造更有尊嚴。這正是創新精神獨特而又可貴的存在。創新并不是執著于新舊，而是要善于發現新的挑戰和可能，并不斷催生出更符合實際的方法。心念不同，條件在變，必然要求解決方案與之相適應。創新只是人們一個方便的表達，其背后的本質是更適應條件和更符合需要。 順勢而為，做對趨勢，用足優勢。 勢者，指市場發展的趨勢和自我競爭優勢。選擇大于努力。一要看趨勢，掌握好未來的市場發展大勢；二要客觀地審視自己的優勢。順著自己的優勢去做，順著市場的趨勢去做，這是最基本的選擇。 對新的可能和方向，需要有判斷，在趨勢明朗和不明朗的時候要采取不同的態度；明朗時要穩準狠，不明朗時要研判，測試和調整。趨勢基于人性的發展而來。 做對趨勢。創業的第一個階段尤其不要踏錯趨勢，同時要將你的核心競爭力發揮到最大。一方面尋找用戶心智上的認知空白，另一方面，選擇極度細分的市場，繞開主流和巨無霸；在這兩者之間形成自己的戰略定位選擇。 用足優勢。這是能不能成功快速地進入，跑贏第一階段的關鍵。需要思考，你的核心競爭力是什么，你的團隊憑什么能脫穎而出。項目成功與否，你的優勢是決定性的。優勢包括：技術，資源，資金，人才，模式等，要能人所不能，忍人所不忍。兩者之間，就是你的空間。 營銷的本質就是影響人的過程。 營銷就是通過影響改變對方既有觀念，或是加深對方既有觀念，讓對方自愿自發主動接受你的主張的過程。營銷就是幫助對方創造未來價值可能性的過程，而不是簡單的產品或是服務。價值就是你知道的，對方不太知道的，但對對方有用的信息。 營銷的關鍵信念——你考慮自己多時，對方就考慮你少；你考慮自己少時，對方就考慮你多。快速營銷的致勝法寶——杠桿借力原理和抓潛；放大價值和追銷；系統集成和轉介紹；免費體驗和零風險承諾。 營銷就是內容的創造和傳播的效率。在這個過程中，本質上是內容的品質決定了后面傳播的效率。選擇什么樣的通道，以最快的速度到達消費者，用最低的成本、最快的速度到達，這就是市場的核心。 營銷推廣站在客戶角度關注：知名度，美譽度，忠誠度，最終到信仰度；營銷推廣站在產品角度關注：特點，亮點，賣點，最終侵占客戶的心智。銷售的本質是利益鏈的分配與管理。無論是借助電商平臺還是借助傳統的渠道，在有限的區間內實現科學分配，最大化每一個渠道環節的驅動力和積極性，以達成最高銷量。 老板最大的價值就是復制信念。 團隊從表面來看就是把很多人變成一個人，揚長避短，優勢互補，萬眾一心；所謂的自我，就是沒有自我；在團隊中只有放下自我，才能成就最大的自我。從本質來看卻是信念的傳遞和復制過程，靠的是領袖的影響力和感召力。團隊有四大特征：共識，共享，共贏，共序。 老板最大的價值就是把信念復制給人，復制給員工，復制給顧客。信念就是心中那種確定的感覺。員工能跟著老板一起干靠的就是確定。顧客能夠忠誠也靠的是確定。凡成大業者，不僅僅是靠堅持，更重要的是心中確定。 老板必須明白一件事，員工不是拜你，是拜他所需要的。員工持續跟隨有三個基本因素：財物；事業；精神。有神圣就會有持續。神圣就是那種舍我其誰的感覺。經營管理就是一個老板信念的傳遞過程：從自信到信用，再從信用到信仰。 老板的信念決定著企業的經營理念；企業的經營理念決定著企業內在的機制；企業內在的機制決定著企業的氛圍文化；企業的氛圍文化決定著員工的滿意程度；員工的滿意程度決定著員工的工作狀態；員工的工作狀態決定著企業產品服務的品質；企業產品服務的品質決定著顧客的認同程度；進而影響企業生意的好壞。 讓員工有狀態，讓客戶有感覺。 商業就是交易，讓價值交換變得容易。一是降低交換門檻：比如低價營銷；二是提升價值，讓對方覺得劃算超值：比如贈品營銷。商道就是渡人渡己的市場邏輯；這是不以人的意志為轉移的，你信與不信這個道都存在，并無時不刻發揮著作用。你深信幾分，就有幾分回報。因為，這是宇宙的因果緣起法則。 企業經營的實質是經營人，產品和服務只是經營人的媒介。管理的本質第一位是人，要客觀的審視每一個人，做出清晰的判斷將他的優勢最大化的釋放出來。同時，通過團隊的組合，把劣勢最小化，這就是管理的基本原則。 企業經營管理的核心在于經營人，經營股東，經營員工，經營顧客等。經營人的實質在于經營人性；經營人性就是要增加動力，化解阻力；增加動力化解阻力，要依靠場的力量。所以，老板要學會通過經營自己的企業場來讓員工有狀態，讓客戶有感覺。 滿足員工和顧客的價值需要，要從經營物質層面過渡到經營精神層面：尊重，信任，真誠，快樂，成長等等，諸如此類。經營人的精神生活要靠“心”來經營，你期望別人怎么待你，你先怎么待人。滿足員工的價值需要你就贏得員工；滿足顧客的價值需要你就贏得顧客。價值需要是交換的基礎，并且以稀缺性的多寡決定交換的難易程度。 提升顧客滿意度就是我們要走入顧客的心里，讓顧客有印象，有意識，有行動，有感動?？鞓肥怯蓛榷獾膬刃臐M足后的自然綻放。人在快樂的狀態下才能出色地發揮其最大潛質，快樂更是人與人溝通交流影響的最好頻率。 管理簡單地說在于管人理事。管人使其人不逾矩，理事使其事更順達。管理的實質就是通過管人達到理事的目的。管人就是打造高績效團隊，也就是經營員工滿意度；理事就是PDCA循環工作法，也就是經營顧客滿意度。 經營著眼于如何賺錢，屬于成敗是與非的問題；管理著眼于如何省錢，屬于成敗快與慢的問題。經營更多的是如何主動選擇；管理更多的是如何被動適應。優秀的管理者一定要具備五大角色：業務能手，以身作則，樹立表率；裁判法官，公正公平，獎罰分明；導師教練，指導輔教，解疑答惑；慈母嚴父，關心關愛，支撐負責；精神領袖，感召影響，凝聚激發。 很多時候我們所謂的強大，如果這種強大僅僅是外在的強大，也就是說依靠外力強勢拉動的強大，可解一時之需要，不可能長久；而真正的強大，也就是說依靠內在力量支撐的表面看起來的“非強大”，才對事物的發展強大起決定的作用。 商場即是道場，商業經營的基本邏輯。 一個人的價值大小，不是看他向社會索取多少，而是看他貢獻多少。嚴格地講，按勞分配并不是按你的勞動量來分配，而是要用你生產出的價值做度量。你要相信，你創造的價值越多，就越可能獲得高的收入，多勞多得的根本是質而不是量。 永恒的法則：利他自利，大空大有。一個信念：利他得怔悟；兩個方法：自覺覺他，渡人渡己；三個工具：專注聚焦，杠桿借力，系統集成。 通用的原則：順勢而為，信愿行證。機會：趨勢，專心，機會垂青于有心人，做事先做人，做人先做事；能力：優勢，專業，優而不同，凡能出眾；能人所不能，忍人所不能忍；行動：強勢，專注，結果導向，自律和堅持。 核心的秘密：道術并行，因果輪回。價值觀：明道，正確信念，明確方向，企業文化，企業，財富，生命；方法論：求法，清晰地圖，合乎邏輯，逆向思維，價值交換；執行力：優術，團隊協作，高效管理，分工分錢分面子。 實操的方法：經營人性，見解行證。產品：對象和需求；體驗，場景即理由；利用人性弱點來設計產品，利用人性優點建立品牌；市場：內容和傳播；鏈接，分享即獲??；把優點變亮點，把亮點變賣點；銷售：渠道和分配；社群，流量即購買；利益鏈條的建立。 認知的層次：價值交換，性空緣起。賺取利潤：交割，低買高買，利字當頭；獲得價值：交易，資源整合，投行思維；成就他人：交心，慈悲為首，大愛情懷。 金錢本身不能賦予生命終極的意義。但是，每個人此生都要或多或少地擁有一些最基本的物質財富。因此，我們需要找到自己賴以謀生的方法。唯有如此，我們才能打開心量，慈悲為懷。 一粒種子，如果內在不飽滿，生命力不旺盛，外在怎樣施肥耕耘，它也難以生長壯大。心是一切的本源，一個人內在的動力就在于自己的信念和心念。內心沒有動力，機緣再好也是白搭。經營就是自覺覺他和渡人渡己的過程。老板就是要在紅塵修行。修行就是當下的覺知，修心正行。 禪門商道財智動力將帶你穿越煩惱的迷霧，走進商業智慧的七彩殿堂……體驗，碰撞，影響；分享，互動，交流。 聆聽智者的開悟，贏得友誼同盟的無私奉獻。藉此——正如他曾經改變了和改變著許許多多人們一樣，他也將改變你和你的企業命運，收獲到成長，發展，壯大；健康，快樂，富足。 這是一份特別的禮物，記錄承載著你我向善的理想。在這個世界上，你什么都可以沒有，唯有靈魂不能丟棄。心是一切經驗的基礎，創造了快樂，也創造著幸福。這一刻，你只需靜下心來，走近它……沒有天生的信念，只有不斷自我鼓舞的信心。人之所以能，是相信能，你與財富只有一個正信的距離。 |
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