【1】案例背景這家超市的老板呢，是一位姓王的老太。說起王老太這個人，別看她60多歲了，但是她身強力壯，精神特別好，在菜市場買菜，能為了3毛錢跟人爭論兩小時。人家賣菜的都受不了了，她還能在旁邊喋喋不休。就因為王老太的這個性子，不少人都很討厭她，覺得她太斤斤計較了。 其實在我看來，這也不能怪王老太，她是從小苦過來的。以前當姑娘的時候，家里就窮，吃的喝的都要讓著弟弟，什么好東西都輪不到她。等到嫁人之后，以為日子會好過，結果這邊剛懷上孩子，丈夫在工地上班的時候，就出意外去世了，為了孩子，王老太這么多年又當爹又當媽，什么苦都吃過了。正是因為這樣，導致后面就算日子好過了，王老太也改變不了那摳門的性子。 前兩年，王老太在老家鎮上開了一家超市。當初開這家超市，也是有緣故的。當時老太在兒子家幫忙帶二胎，可惜，作為婆婆，王老太和兒媳婦兒有不少矛盾，為了減少家庭紛爭，兒子讓王老太回了老家，還出錢給王老太開了這家超市，就是為了讓王老太有點事兒做。 沒想到，兒媳婦兒不樂意了，覺得自己丈夫給婆家花了這么多錢，心里不甘心，于是到處編排王老太，說王老太這是拿兒子的辛苦錢去打水漂。也許是為了證明自己，也許就是為了和兒媳婦兒爭一口氣，王老板下定決心，一定要把超市經營得紅紅火火，等自己兜里有了錢，看兒媳婦兒還怎么囂張。 為了這家超市，王老太費了很多心思去研究、去學習。結果你別說，還真讓王老太學到了不少東西。這不，短短一年時間，超市狂賺106萬，王老太賺了個盆滿缽滿。 【2】方案介紹超市怎么賺錢？那就是多賣東西。只要超市的顧客足夠多，那么東西自然賣的也就多了。很多超市老板在做生意的時候呢，都是靠的自然流量，比如住在附近的居民。然而附近不可能只有一家超市啊，對吧？所以呢？在分流之下，超市所能獲得的顧客自然就少了，賺的錢也就少了。 王老太的心很大，她為了獲得小鎮上所有的顧客，推出活動：花費9塊錢成為超市的會員，原價28塊錢一袋的大米，現在免費送給顧客。 試問，誰家不吃大米？現在只要9塊錢就可以獲得28塊錢的大米，顧客自然不會拒絕。然而顧客是高興了，可是王老太是虧本的啊，她又是怎么盈利的呢？ 【3】盈利分析
一、單次消費滿50塊錢之后，多加9塊錢成為超市的會員，就可以獲得價值28塊錢的大米。 雖然這個活動不能夠把所有顧客都吸引到超市去，但是你不能否認，依舊會有一些喜歡占便宜的顧客，不會放過這個活動。畢竟去超市消費，這是人人都會做的事。與其在其他超市消費，還不如去王老太這里呢，畢竟還能獲得免費的大米，對嗎？ 而這類喜歡占便宜的顧客呢，就是王老太的目標顧客。 二、會員進店消費，享受免單福利。 王老太告訴顧客：成為會員之后，都有機會享受免單。每個月的最后一天，王老太都會在超市里舉辦一次抽獎。只要你是會員顧客，然后你中獎了，不管你這個月在超市消費了多少錢，王老太都會把錢退給你。 不用我多說，大家都能知道這個活動的吸引力了吧？如果說，你每個月需要花費1000塊錢在超市的消費上面。你在其他地方消費，這1000塊錢用完了就沒了。但是，你在王老太這里消費，你還有機會可以獲得1000塊錢的退款。雖然中獎率不高，但是呢，有機會總比沒希望更好啊。 王老太的會員顧客本來就是一些喜歡占便宜的顧客，他們自然不會放過這個活動。 三、對中獎者進行宣傳。 王老太不懂什么互聯網，所以她的宣傳方式非常簡單，就是把中獎者的姓氏以及會員卡號制作成一張海報，在超市門口張貼一個月。凡是路過的人都能看到，不出兩天，小鎮上的人都知道了這么一回事。 大家心里想：憑什么他能中獎？既然他可以，那我為什么不行？為了自己中獎，為了占便宜，大伙兒不就都成為了王老太的顧客嗎？ 當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。 最后，王老太就是這樣，利用“免費大米”，一年盈利106萬。 |
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