|
我有個合伙人，以前我們一起開酒水公司，后來因為經(jīng)營不如意，我就離開了，去外邊繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人。 當我輾轉幾次，想要去做抖音電商的時候，他跟我說，他已經(jīng)在抖音電商里面賣酒賣成了TOP。怎么賣的，我很少去聊，只不過他一直在強調，他們一直不斷的在招聘主播，從最初的義烏搬遷到了杭州，后來又不斷的在各種尋找主播，他尋找主播的方法也不一樣，不拘泥在杭州，比如其它城市，他也愿意去嘗試，甚至是在那邊開設分公司，搭建直播間等，這些招都使了，效果也還不錯。他說，主播與主播之間不能聚集在一起，聚集在一起，他們就會互相攀比，交換信息，結果就容易導致主播團隊的不穩(wěn)定。 他也說過主播的選擇，他說如果有過教育培訓的經(jīng)歷，再來做主播也是可行的，他曾經(jīng)有個云南的主播，就在云南老家，剛開設上播感覺差了點，后來他有帶著運營跑了一趟云南，對對方進行了簡單的培訓，優(yōu)化話術，再上播，第三天就能看到效果，直到數(shù)據(jù)穩(wěn)定了再回浙江。不過，運氣是實在不好，那主播生病了，剛播兩個月不久，就生病了，云南那邊就只能停下來。 當我后來真正投身于抖音電商，我是說沉下心來開始真正操作的時候，我似乎就能理解到他了，畢竟，他所踩過的坑，我也在踩。在抖音里面，每天都會經(jīng)歷很多你意想不到的事情。
有太多太多的人總覺得抖音不錯，，但說句實話，當大家都認為它是個好方向的時候，就意味著抖音可能比任何一個平臺都要卷，因為我們總是看到很多光鮮亮麗的成功者，但光鮮亮麗的背后有更多更多的不成功者，這才是我們所要思考的，他們犯了什么樣的錯誤，踩過了什么樣的坑，成功者又是怎樣成功的，這就成了我們要去總結歸納，然后規(guī)避的問題。 過去的一個月，我們踩過的坑要遠比抖音里面的培訓講師們要復雜的多，我們每天要面對和解決的問題也更為復雜，所以，我將這些內容記錄下來，呈現(xiàn)在此，希望能真正幫助那些有志于抖音電商的人，少踩坑，多成功，哪怕只是一點點的成功。
如果讓我談對抖音電商的觀察，我想有3點想要強調 ： 一、抖音電商依舊是趨勢，是未來，是新的消費方式，但抖音電商總歸會與淘寶，天貓，京東，拼多多一樣流于傳統(tǒng)，只不過現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上，你要能趕上跟上，你的未來也會不錯，這就是人們口中所謂的風口。 二、抖音的成功機率高嗎？抖音的成功機率可能比任何一個傳統(tǒng)電商的成功機率要低太多。所謂的導師們講的就是一種成功的錯覺，你不入坑，他怎么收割，你得有長期主義這個概念。 三、當前的抖音依舊是在快速變化中，之前的成功經(jīng)驗未必能帶的動你現(xiàn)在所操作的店鋪或者行業(yè)。抖音好玩的地方也就在這里，你每天都會面臨很多新問題，也會解決許多新問題，做抖音電商是非常有挑戰(zhàn)的一件事，人不都是喜歡挑戰(zhàn)嗎？抖音會滿足你這種挑戰(zhàn)性，直到把你磨平，要么你搞定它，要么你被它搞定。 總之，這只是我過去一個月的操作經(jīng)歷和總結，你可以視其為經(jīng)驗，更多是在講述一個抖音電商實踐者的經(jīng)歷。也希望你能通過這些記錄，率先解決方向性的問題，做任何事情，你得有個大概念，然后確定你自己的方向。任何事情，當方向錯了，你所有的努力都會被浪費，就會有頓挫感，甚至導致你自己的放棄。 抖店這件事是，你不吃學習的苦，就入別人的坑。有些坑必須要自己走過，有些坑你永遠是填不滿的，但好歹簡單的一份資料，不敢說一定會讓你少走多少彎路，教給你多少技巧與方法，但一定會讓你立起一個正確的方向，我一直堅持認為，做任何事情方向感是最為重要的。 文檔的具體名稱為《抖音電商運營操作實踐干貨手冊（20220605版本）》我已經(jīng)上傳到百度文庫當中了，目前還在審核當中，待審核通過，有需要的同學可以進行下載。審核不通過也說不定，先跟大家提前說一聲。 |
|
|
