 透視牛人內核，拆解優質項目，搭建科學創富思維，構建互聯網營銷核心技能
知止而后有定，定而后能安，安而后能靜，靜而后能慮，慮而后能得。——《大學》 你好，我是光于，見字如面。 為什么學一門技能是個人創富的關鍵？ 如何打造穩定盈利50年的商業模型？ …… 看完本文后，你會對這些問題有更透徹的認知。 — 1 — 核心框架 賺錢的核心邏輯就是發現需求，滿足需求。 具體說就是三步： A、發現一個需求。 B、設計一個產品。 C、持續抬升壁壘。 對能力、資源和試錯成本有限（容錯空間有限）的普通個體來說，創業致富需要把這些條件摳得更嚴格，這些條件卡得足夠嚴格，廢動作、負動作的數量就會急劇減少，成功的速度和概率就會增大。 對個體創業來說，我們來看看如何卡這三個條件，從而篩選出更適合普通人發力的方向。 1、發現一個需求。 這個需求最好滿足幾個特點，包括長期、剛性、隱性、可測量、高頻、高利潤、受眾廣，這幾個特點一起決定了這個需求和生意的盈利能力，決定了創業致富的難度和概率。 長期——需求最好是那種長期永恒的需求，不要短暫的需求，只有鎖定長期需求，才能長期積累，這是越做越輕松越做越賺錢的前提。 剛性——剛需更容易成交，且受眾面往往更大，處于馬斯洛需求金字塔的底部；非剛性需求可以收高價，但往往需要做很多前期鋪墊，一般并不適合普通人做。 隱性——那些明晃晃的需求一般都被更有實力的企業去占據著，輪不到普通人，普通人的機會在于發現那些大家伙發現不了的隱性需求，或者看不上看不懂的細分需求。 可測量——不能被測量，別人就很難衡量你的水平，很難給你一個公道的定價。 比如，白酒、茶葉、繪畫等領域，沒有客觀明確的衡量標準，90分還是80分很難辨別，衡量標準掌握在別人嘴里，但跑步、象棋、籃球等領域則不同，因為有足夠客觀清晰的衡量標準，巔峰期的博爾特參加短跑比賽，是否拿第一，誰說了都不算，攝像機說了算，因此博爾特可以靠實力可以拿到絕對的話語權。 高頻——即復購，一個有復購的生意往往不會太差，未來流量成本越來越高，想要拿到“厚利”，更需要在復購上發力。 高利潤——薄利多銷多普通人而言基本是個坑，因為普通人很難獲得大流量，你可以做到薄利，但很難做到多銷，普通人創業，最好選擇利潤較高的生意，一單利潤上百，一個月成交30單，就能維持基本的生存，一旦利潤上千，一個月成交幾單，就能維持基本的生存。 受眾廣——受眾廣意味著這個生意有更深厚的群眾基礎和長期生存的基礎，受眾廣意味著不受地域和行業的限制，對創業者意味著更大的自由度，例如中醫。 2、設計一個產品。 首先，不要把產品想得太高大上。 你認為不值錢、不能賣的東西，也許都可以賣錢，甚至賺大錢。 有人賣99一年的早起打卡群，一年賺了30萬。 很多人會卡在這個點。——想獨立賺錢，但卻久久拿不出可以銷售的產品。 只要你敢賣，就有人敢買。實在不知道賣什么，就去網上搜一搜，找到自己可以模仿的成功案例。 設計產品，很多時候其實并不是技術問題，而是眼界問題。 設計產品的前提和基礎是你對需求的洞察，看到的需求不同，設計的產品也不一樣。 先看隱性需求。 寶馬，解決的不是出行的需求，而是體現身份的需求。 茅臺，解決的不是喝酒的需求，而是重要場合彰顯重視的需求，是一個不會錯的選擇和標準。 再看需求背后的需求。 客戶要的也許不是電鉆，而是墻上的孔，客戶要的也許不是墻上的孔，而是想要一個方便掛東西的設備…… 認為客戶需要電鉆，你賣的就是電鉆。 認為客戶的需求是墻上的孔，你可能會賣電鉆出租。 認為客戶的需求是一個掛東西的設備，你可能會設計出一個成本更低、更高效的設備來解決這個問題。 …… 3、持續抬升壁壘。 滿足需求有兩種方式： 一種是舊方式，如中醫，看病的需求沒變，滿足需求的方式也沒變。 一種是新方式，如電商，購物的需求沒變，但電商用更有效率的方式滿足了這個需求。 需求基本是不變的，變的是滿足需求的方式。 多數商業機會，本質上都是找到一種滿足原有需求的新方式，比如電商、直播帶貨等。 壁壘，本質上是一種能更好滿足需求的方式。——你能更好的滿足需求，用戶就會用腳和鈔票投票。 “更好”，體現在三個方面： 效率——你的產品能不能用最短路徑幫客戶拿到結果。例如美團下單，動動手指，就能拿到外賣。 體驗——你的產品是否能做出更好的體驗。例如，同樣是治病，兩個醫生都能治病，一個醫生態度簡單粗暴，一個醫生充滿人文關懷，久而久之，前者的用戶就會越來越少，后者用戶越來越多，因為用戶體驗到了更高的價值，有了更好的選擇，在這個選擇空間極大的時代，他們不是非你不可。 成本——同樣的產品，都能解決用戶問題，用戶往往選擇成本更低的。對很多人而言，他們寧愿體驗差一點，也要節省成本。 普通人抬升壁壘的方式： 1、技術 有些技術本身有巨大的門檻，例如醫學、法律、營銷等，別人想要學會，也得付出巨大的時間精力，這個門檻會把99%的人擋在門外。 這個技術針對的需求和問題，最好具備可測量性，不可測量的需求，別人很難區分你是70分還是90分，很難給你定價，很難給你付費。 比如保健品，吃了之后要能感受到明顯的效果。 比如中醫，治療之后，病痛消失了。 比如技能培訓，培訓之后，大部分人學會了技能，能夠解決原來解決不了的某個具體問題。 這就是可測量性。 2、品牌 品牌的本質是信任狀，是降低用戶的選擇成本，是主動太高自己犯錯成本的一種方式，是你交給用戶手中的一把刀，只要品牌方敢亂來，用戶就有生殺大權。 例如，在電商平臺上買100多塊錢的跑鞋，吃不準什么產品好時，選擇大品牌，基本錯不了，特別是自己之前有過良好體驗的品牌。 品牌還意味著粉絲心智，特別是鐵桿粉絲的心智，這是心智層面的局部壟斷。 成為某個領域的專家，自己壟斷了10萬人的心智，當這10萬人一有某個需求時就想到你、想到你的名字，你的名字就意味著流量和業務。這一點充分利用當下社交平臺，完全有機會實現。 3、內容和作品。 這里我指的作品，主要是文章、視頻、音頻，程序。 其中文章、視頻、音頻門檻比較低，大多數人都可以操作。 程序、游戲門檻較高，制作這些內容本身就是一門技術。 作品還具備積累性和唯一性，你花幾年時間積累的內容，就像免費的業務員，會一直給你帶來流量和知名度，別人想要做出這么多原創內容，也非得付出這么多精力。 4、其他構建壁壘的方式。 建立壁壘的方式還可以在團隊、資金、供應鏈等方面發力。 團隊——大部分人沒有團隊，如果運用得好，你有團隊，就能能做更多一個人做不了的事，獲得更大的優勢。 資金——很多機會是需要資金支持的，在機會來臨時，能拿出足夠多資金的人有時候并不多，這個門檻會把很多人擋在門外。如果你資金足夠多，放在銀行里，啥都不做，收入也會遠高于普通人。 供應鏈——你有更好的產品，這個點現在其實不太容易實現，因為中國的供應鏈太多了，根本不缺好的供應鏈。 不動產——你在深圳有幾棟樓，收租一個月也能收幾十萬。 …… — 2 — 劃重點：個體創富的三板斧 打造長期穩定盈利的商業模型，邏輯很簡單——細分壟斷。硅谷大佬彼得蒂爾在《從0到1》中表達了這個觀點，李開復的干脆直接寫了一本叫《創業就是要細分壟斷》的書。 建立壁壘是長期穩定賺錢的必要條件。在需求沒有問題的前提下，創富的關鍵在于抬升壁壘。不能修筑護城河的項目，很難長期賺錢。 也就是說，修建護城河的方式，就是打造長期穩定賺錢商業模式的方向，是我們努力的核心方向，我稱之為普通人創富的三板斧。 第一板斧：技能 首先要做到誠實。 看看自己到底掌握了哪些技能，這些技能的含金量是否足夠高。 其次是做難且高價值的事。 人傾向于找容易的事做，但這類事情做再多也無法建立壁壘，困難且高價值的事情注定讓很多人望而卻步，但這正是我們建立壁壘的機會。 最后，還可以用“多維競爭力”的理念去強化技能的壁壘。 一個技能做到99分很難，但把3個技能做到80分相對容易，同時擁有3個80分技能組合的人是極少的。 掌握一門技能，對于普通人創富而言，處于中心位置。 技能對應著需求，需求需要技能去滿足。 技能對應著交易，社會是個巨大的交易系統，“技能”是我們參與高價值交易基礎，沒有技能，普通人就只有用自己的體力去做交易。 技能對應著差異化，沒有技能，你就會陷入和大多數人同質化競爭的泥潭，資源和機會沒有理由去找你，過來找到你你大概率也接不住。 技能對應著壁壘，擁有一技之長，你就能圈一塊地，建立牢固的護城河。 技能還對應著品牌和內容，對當下的環境來說，如果你搞定了后端變現效率，那么，內容即流量，即信任，即資產，即資源和運氣，即產品，即品牌，即利潤。 說的更絕對一點，對普通人而言，創富的第一步就是掌握一門技能，什么時候掌握技能什么時候開始賺錢，沒有掌握技能之前很難賺到錢。 第二板斧：品牌 有了可以商業化或獨立收錢的技能作為基礎后，資源過來你能接得住。 不斷積累信譽，打造品牌，主動抬升自己的犯錯成本，降低其他人的信息篩選成本和信任成本，提升交易效率，資源就會源源不斷的流向你。 地低為海，人低為王。 打造品牌就是一個不斷挖坑、放低姿態、放大勢能，讓資源源源不斷的匯聚過來的過程。 很多人喜歡用《易經》名句“天行健君子以自強不息”來指導自己做事業。 但其實做生意，其實更多是在扮演服務者的角色，更應該發揚“地勢坤君子以厚德載物”的理念。 第三板斧：內容 社交媒體的發展，給每個人獨立發聲的機會，這是我們這代人的紅利和福利，過去的人是沒有的。 善用媒體這個杠桿，我們可以大大加速獲取資源的速度。 所以，強化自己的內容能力，非常有必要，非常有價值。 不斷釋放有價值的內容，如同主動開辟一條條小溪，讓水流找到渠道，從四面八方匯聚而來。 前面說了，對普通人而言，由于能力有限、試錯成本有限，所以在選擇發力點時，應該有更清晰更嚴格的標準，否者就會因為太多的無效努力和投入導致失敗。 我認為可以用下面三個框架，繼續對核心框架進行優化，進一步提升對事情的把控力： 框架一、可控性 框架二、復利 框架三、反脆弱 — 3— 框架一：可控性 可控性可以從多個維度去優化： 1、自主權 核心環節自己要有控制權，否者就會受制于人。 比如，大V、小V賣貨，貨可以不是他們的，但內容生產能力和粉絲必須是他們的，粉絲人你這個人，而不是人你背后的貨。 內容能力是當下釋放給普通人，讓普通人獲得商業主導權的福利和紅利，30年以前的人是沒有這個福利的，就像很早之前，沒有高考之類的晉升通道一樣。 2、簡單 很多老板破產，都是貪多貪大，把業務做得過于復雜，超出了自己的駕馭能力。 當一個業務太雜，人是很難產生深度思考的，沒有深度思考就會慢慢失去競爭力。 貪多貪大順應人性，精簡做少反人性。 簡單的行動源于深刻的認知，只有深刻的認知支撐，才能堅持簡單的行動。膚淺的認知，則容易被各種浮華的概念和動作帶偏。 李小龍說：我不怕學一萬種腿法的人，我怕把一種腿法練一萬遍的人。 對創業致富來說也是如此，練1000招，每一招都很難練好，而且其中不免大量廢動作，專注練3招，則很有可能靠這3招練稱王稱霸，過上不錯的日子。 一個醫生不需要會治全部的病，他只需要會治1/3的病就夠吃一輩子了。 賺錢的秘籍難道不是應該更復雜一點嗎？——普通人總是在尋找武功秘籍、追求妙招，總是認為現在擁有的東西不值一提，認為還有更好的招式，認為得到秘籍就不一樣了，于是一直在尋找秘籍，貪巧求速是大多數人做事的心態。 高手不追求妙招，高手都在結硬寨打呆仗，他們找到賺1塊錢的方法，就會死磕這種方法賺到100萬，他們找到每天引流1個人的方法，就會死磕這種方法搞到30萬私域流量，高手都在追求穩定性，哪怕這種招數看起來很傻，很簡單。 簡單的好處太多！ 簡單意味著聚焦和可控，意味著深度思考，意味著重度垂直（離變現更近），意味著避開競爭，意味著深度（能賺錢的都是把深度做出來的人，而不是做廣度的人）。 我認為每個人都要明確自己要練的3招是什么，否則，干擾太多，精力被分散，最后哪招都沒練成。 對我來說，可見的未來： 在事務層面我只做三件事，做項目、自我提升和做教育，而做項目和自我提升是為做教育服務的。 在技能層面，我聚焦三個技能，內容、模式和組織。 越核心的東西越簡單，需要的輔助條件越少，只有水貨才需要過多的花架子去作為輔助條件和掩飾。看看馬斯克做火箭，產品做出來了，全世界幫著他做宣傳和營銷。 真正的創富邏輯都是很多簡單的。 找到一套簡單的招式，不斷重復，不斷拿到正反饋，不斷滾雪球式增長，這樣不好嗎？ 關于“簡單”這個理念和優化方向，更深入的解讀可以看這篇文章： 3、優勢 要清楚自己能力圈的邊界，待在邊界里做事，在自己的主場作戰。 無論創業還是科研，大突破=一系列小突破。 在有優勢的方向上持續努力，就會小突破不斷，大突破可期。 4、投入度 有的生意很好，很賺錢，但自己很難投入，很難進入心流的狀態，這樣的生意也盡量少碰，因為別人可以做好，你也許很難做好。 當然，投入度一方面是自己心性和項目匹配度的問題，另一方面其實是工作方法和基礎技能的問題，很多人其實做什么都很難投入，他們需要的不是找合適的項目，而是打磨自己的基礎工作技能和工作方法。 這里我們說的投入度，不涉及因為工作方法和基礎技能有問題而很難投入的情況。 這個號的一個主題叫“透視牛人內核”，很多牛人都具備專注于過程、專注于事情本身的特質，而普通人經常在關注結果，總在問什么時候可以成功啊。 — 4— 框架二：復利 先保證做到長期積累，再去把它向復利增長的方向優化。 長期積累的關鍵是錨定一個高價值點做定向積累，不要輕易變動。 充分利用復利，這里提供4個思路，其中第一條是福利增長的本質： 1、構建增強回路。 復利增長的本質是杠桿+杠桿構成的增強回路。 而杠桿的本質是投一得多。 深入了解復利增長，可以看這篇文章： 2、讓更多人參與進來。 你有多成功，關鍵是有多少人愿意看到你成功，愿意支持你成功。 你能不能設計一套模式，讓更多人參與到你的生意中來？ 你能不能設計一套模式，讓周圍人愿意參與到你的生活中，做長期博弈而不是短期博弈，一起做大蛋糕而不是整天想著怎么多分一點蛋糕。 3、成為某個系統的頭部。 隨著系統的崛起，頭部將獲得最大的可見度和資源傾斜。 例如，羅永浩、李笑來等人，他們是新東方的名師，隨著新東方的崛起他們也飛速崛起。 孫正義稱之為“第一名戰略”：先在一個細分領域做到第一，周邊的資源都會看見你、需要你，然后一點點向你傾斜。 4、借勢。 這里說的借勢，你可以理解為一個更大系統的崛起，例如信息技術的爆炸式發展、城鎮化、全球化、大國崛起等。 一個人每天就24小時，能做的事情有限，哪怕你有一個團隊，如果不能順勢而為，能做的事情也是非常有限的。 善戰者求之于勢，不責于人。一個能借勢的小部隊，能打敗一支十萬人的大軍。 拿曬衣服舉例。 不借勢的人曬衣服，可能會用嘴巴吹、用風扇吹，費力不討好。 能借勢的人，直接把衣服放在太陽底下啥也不管，然后去喝茶娛樂，輕松又愜意，“太陽”這個勢能幫他把衣服晾干了。 不能借勢的人，賺取的是作為一個單點努力的線性收益。 能借勢的人，賺取的除了單點努力的收益，更多是“一個體”崛起的指數級收益。 5、每個動作都是加分項。 每一個動作都是加分項，勢能就能一點點積累起來。 就像蘋果手機，上一代和上幾代的手機都超出了用戶預期，所以等下一代手機一出來，顧客就會排隊去買，這種火爆的場面是前面手機積累的勢能。 要做到每篇文章、每個視頻、每個產品都用心做好，少一些廢動作、負動作，前提是要有對規律的敬畏、市場的敬畏、對用戶的敬畏、自己所處行業的敬畏、對競爭對手的敬畏。 — 5— 框架三：反脆弱 失去現在的工作，你是否還有收入？ 由于特殊原因，線下生意不能做了，你還能抗多久？ 由于特殊原因，互聯網不能做了，你是否還有其他賺錢渠道和技能？ 家人突然進醫院了，你是否有足夠的資金和能力去對抗昂貴的醫療費？ …… 反脆弱就是要假設“黑天鵝”一定會來，并為之做好充分準備，天塌下來，都有一個事情能夠讓自己持續賺錢生存。 不怕敵人不來打我，就怕敵人過來了，我還沒有做好準備。在晴天修屋頂，而不是大雨天才去。 構建反脆弱商業模型，這里說4條： 1、技多不壓身。 多學技能，擁有3個以上能穩定賺錢的技能。 2、保持低成本。 把團隊做小，把利潤做大，保持輕資產、低成本，只要成本足夠低，就很難死掉。這其實是個人創業者的一大優勢。 重資產、重成本的事情，意味著需要穩定且龐大的收入才能維持，什么時候收入一旦不穩定，就很容易部分關停，甚至導致主體倒閉。 3、啞鈴戰略。 啞鈴戰略就是一手抓穩定，一手抓低投入高回報。 這樣做，收益是穩定的，損失是有限的，而收益卻是上不封頂的。 關于反脆弱和啞鈴戰略，可以看這篇文章： 4、群戰略。 無論多偉大的公司，都很難基業長青。 把時間拉長到50年、100年來看，最能保持事業還能存續的方式，也許不是試圖造一個無敵的存在，而是向魚群學習，大量繁殖，用數量對抗概率，對抗環境的多變和兇險。 合理的資產配置，以及多生孩子（前提是有能力提供良好的教育），我認為都是靠譜的建議。 — 6— 小結 普通人創富可以分為兩個大的步驟： 1、用核心框架去落實大方向。 包括需求的選擇、產品的設計、壁壘的搭建三步，保證大方向大邏輯不出問題。 這一步得到賺錢機器的毛坯。 2、用優化框架去打磨細節。 從穩定性、復利增長、反脆弱三個維度去優化。 一點點將毛坯打磨成一臺緊密可靠的機器。 不斷用這兩個框架去梳理和優化自己的商業模式，把該想到的地方都想到（避免出現盲區，避免把事情想得太美好），你會對自己正在做的事情有更清晰的把控。 |
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