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內(nèi)容分享源自企劃交流群群?jiǎn)TMilly（曾任職MM買手），由F先生整理編輯，感謝Milly傾力分享。
maxmara品牌系列整體概況 從款式數(shù)量來說，maxmara 集團(tuán)有6大系列。3個(gè)主系列3個(gè)副系列。每個(gè)系列有自己的團(tuán)隊(duì)，總方向由設(shè)計(jì)總監(jiān)把握。還有一個(gè)集團(tuán)的創(chuàng)意總監(jiān)。他們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)蠻大的，一般國(guó)內(nèi)的生意，最多只能買回來他們一半到三分之二的款量。 就像一個(gè)家長(zhǎng)有6個(gè)孩子。6個(gè)孩子各自有家庭，6個(gè)孩子有各自的特色，從細(xì)節(jié)、面料、圖案可以看出，每個(gè)系列的故事不會(huì)沖突重合。但都有大家族的DNA在。所以哪怕三個(gè)主系列放在同一家店鋪，按系列分區(qū)陳列都不會(huì)有突兀感。  上面框住的6個(gè)系列，每個(gè)系列一個(gè)春夏季大概提供4個(gè)故事，每個(gè)故事至少有120個(gè)款（不包括配飾）。差不多每個(gè)系列都可以單獨(dú)組貨一家店鋪。 maxmara品牌系列拆分 高價(jià)位3個(gè)主系列maxmara ，sportmax,和's maxmara 。 滿足不同的需求，分別對(duì)應(yīng)：高端職業(yè)女性上班穿著、時(shí)尚潮流女性化、高端休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)。 當(dāng)其中一個(gè)系列如果生意夠好，積攢了一定量的客戶群。就可以獨(dú)立出一個(gè)品牌開店。比如現(xiàn)在有sportmax 的獨(dú)立店。店鋪門頭logo就打sportmax。 比如MM集團(tuán)里的max&co.，以前就是maxmara 的一個(gè)分系列，后來獨(dú)立成一個(gè)品牌進(jìn)行開店運(yùn)營(yíng)。 maxmara ，sportmax,和's maxmara是3個(gè)高價(jià)位主系列。另外3個(gè)副系列，價(jià)位便宜，款式更年輕，用料沒那么好，對(duì)標(biāo)3個(gè)主系列的年輕入門款。 舉個(gè)例子： 就像maxmara 是有高價(jià)主系列，款式圖案更大氣簡(jiǎn)潔，適合年長(zhǎng)一些的客人。線條直身比較多。而對(duì)標(biāo)她的maxmara studio系列，價(jià)位便宜，大衣一萬塊左右，更小女人。有荷葉邊，蕾絲，軟的面料比較多。   就像一個(gè)職業(yè)女總裁和一個(gè)女秘書的感覺都是職業(yè)裝。一個(gè)更大氣，一個(gè)更小女人。 再舉個(gè)例子： 之前我在的時(shí)候，他們比較重視培養(yǎng)的貴價(jià)新品牌Sportmax，更時(shí)髦，更加貼合當(dāng)季的時(shí)尚主題。比如有一季是70年代靈感，很多的長(zhǎng)西裝配喇叭褲，還有寬沿帽。設(shè)計(jì)更加繁復(fù)，收腰款式的也多。比較適合不上班的有錢追求些性感的姐姐。  而對(duì)標(biāo)的副系列Sportmax code，就是一個(gè)追求時(shí)髦yong girl ，這個(gè)系列會(huì)有很多迷你裙，很多tee、漁夫帽、牛仔褲這些年輕單品。  而休閑風(fēng)格就有高價(jià)的's maxmara 和她的副牌weekend系列。
's maxmara  maxmara的服裝與箱包生意 MM集團(tuán)每個(gè)系列都有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，他們不像奢侈品牌會(huì)使用有名的設(shè)計(jì)師。他們的解釋是為了保證品牌風(fēng)格更加穩(wěn)定，更加迎合市場(chǎng)。俗點(diǎn)解釋他們就是賣衣服的服裝公司。 而高端奢侈品牌受主設(shè)計(jì)師的影響太大，換一個(gè)人，有時(shí)候風(fēng)格就變一變。不夠穩(wěn)健。而且一般的高端奢侈品牌60～70%的生意都來自于皮具包包類，其實(shí)成衣的銷售沒那么好。
這也是Maxmara的一個(gè)痛點(diǎn)，相反，很少人買他們的包包，買衣服的多。但是就毛利和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)來說，皮具生意就好做很多了。  不過MM集團(tuán)真是一個(gè)用心做女裝的品牌，特別是他們各個(gè)系列的款式，剪裁，圖案和顏色的選擇，衣服的搭配和陳列，很接地氣，也更適合普通人穿著，值得做大淑和少淑的設(shè)計(jì)師朋友借鑒。 雖然她們?cè)趪?guó)外只是一個(gè)普通品牌，不過她們是最早一批進(jìn)中國(guó)的高端品牌，設(shè)計(jì)也很穩(wěn)定，這么不溫不火也有她一片存活的天地。 她們的客群多是高端的職業(yè)女性，不喜歡太張揚(yáng)的女生，注重實(shí)穿性。還有就是一些公職人員，因?yàn)椴惶衛(wèi)ogo ，穿出去款式別致，也不會(huì)被人發(fā)現(xiàn)穿名牌。 普通成衣的面料我感覺沒什么太特別。但是大衣的款式，剪裁和面料還是非常講究的。但是版型偏大，對(duì)個(gè)子小的女生不太友好，所以他們北方做得很不錯(cuò)。而南方客人買他們的連衣裙非常多，比如梭織針織各種印花連衣裙。 關(guān)于之禾與maxmara 說到國(guó)內(nèi)品牌之禾和maxmara 的相同點(diǎn)。之禾應(yīng)該是對(duì)標(biāo)MM的一個(gè)主系列，相比款式的豐富度就少很多了。 我自己也不時(shí)去看看之禾，款式其實(shí)一般，出彩的不多。但是她的面料的確不錯(cuò)，還有用面料來做市場(chǎng)宣傳切入點(diǎn)，這樣做挺聰明。 之禾的客群層應(yīng)該是向往maxmara，又無法日常隨便消費(fèi)MM的，那些追求品質(zhì)感，偏年長(zhǎng)一些的女性。就我的觀察，比較低調(diào)喜歡基本款的中老年客人，一般更注重面料。 還有之禾的店鋪軟硬裝設(shè)計(jì)，店鋪位置的選擇是很厲害的。讓人有在奢侈品牌消費(fèi)的錯(cuò)覺，加上價(jià)格控制好，沒什么折扣，只要消費(fèi)得起的客人只要挑到合適的應(yīng)該都會(huì)爽快買單。
之禾店鋪設(shè)計(jì) 不過據(jù)我了解之禾南通的奧特萊斯價(jià)格還不錯(cuò)。他們?cè)谏虾＿@些核心城市很傲嬌的不打折，通過周邊地區(qū)的奧特萊斯清貨，對(duì)于價(jià)格和庫(kù)存管理還是滿厲害的。 之禾能夠挖掘市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)走出一條屬于自己的路，作為國(guó)貨品牌來說還是值得尊敬的。他們很多店鋪的設(shè)計(jì)，都是請(qǐng)了國(guó)外很有名的設(shè)計(jì)師。用句現(xiàn)在時(shí)髦的話來說氛圍感拉滿，這個(gè)在國(guó)內(nèi)品牌還是少見的。 內(nèi)容分享自Milly（企劃交流2群群?jiǎn)T） 整理編輯及部分配圖：F先生 |
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