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從雪球看到到了一句話 很認同 一個人永遠賺不到超出自己認知范圍以外的錢 除非靠運氣 我們所賺的每一分錢 靠運氣賺到的錢最后往往又會憑實力虧掉 所以 一、大部分賣家不知道，Shopee現(xiàn)在居然可以賣食品了 隨著Shopee物流體系的不斷完善，2020年4月底，Shopee悄悄上線了大件物流服務(wù)。大件物流服務(wù)包括陸運和海運，這意味著之前受航空管制而被禁運的商品，現(xiàn)在都能通過海運和陸運來進行運送。
包括床、沙發(fā)、充電寶、大容量液體化妝品、食品、和刀具。 已經(jīng)開通大件物流的站點有：新加坡、馬來、菲律賓、中國臺灣。 當你還在抱怨做蝦皮不賺錢的時候，別人已經(jīng)悄悄開啟了另一個藍海類目：零食。 這是一家只有6個月的新店，跨境店。專注做零食。衛(wèi)龍、老干媽、海底撈火鍋底料~統(tǒng)統(tǒng)都能賣！
并且他家的銷量還不錯，銷量數(shù)以千計
那他是怎么發(fā)貨的呢？做預(yù)售、走海運。利用的正是蝦皮剛上線的大件物流渠道。
所以，Shopee能賺錢的底層邏輯第一個信息差。 二、獲取信息的能力 知道了信息差，那么就考驗我們獲取信息的能力 小白跟大賣另一個最大的差距體現(xiàn)在獲取信息的能力上，比如問這樣一個問題：如何快速在3天了解Shopee的全貌，包括東南亞市場分析、分站點市場情況、如何入駐、選品、如何發(fā)貨、常見賣家常犯錯誤等信息。 90%的賣家都是“百度一下”，稍微有點信息獲取能力的，會“知乎一下”，但是，正確的做法是：去找到該行業(yè)下的導(dǎo)航網(wǎng)站。 例如：你是美工的，需要快速入門，那么就應(yīng)該搜索“美工導(dǎo)航網(wǎng)站”，你會發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)的地圖全貌都幫你找好了。 我們只要根據(jù)自己對應(yīng)的需求，去獲取相應(yīng)的服務(wù)就可以了
又例如：你是做新媒體的，只要你能找到新媒體導(dǎo)航網(wǎng)站，就算自己是小白，把自己泡3天在導(dǎo)航網(wǎng)站里面，把里面的各個網(wǎng)址都點擊看一下，也能混成半個專家。
但是， 你是做Shopee的，這回你懂了。大喊出來：我要去找蝦皮導(dǎo)航網(wǎng)站 所以，你可以記住這個網(wǎng)址（東南亞123）：dny123.com 你需要的，上面都可以找得到。各個站點的前后臺。Shopee常用的工具、Shopee最新的資訊，都能找得到。
回到我們開始的那個問題，如何3天內(nèi)快速了解shopee？答案同樣在導(dǎo)航網(wǎng)站里面，打開Shopee知識大綱，一個完整的Shopee知識樹立馬展現(xiàn)在你眼前：
接著順藤摸瓜 Shopee屬于跨境電商，所以你把跨境電商導(dǎo)航網(wǎng)址也給挖了出來，把跨境電商的鼻祖亞馬遜導(dǎo)航網(wǎng)址也給找到了www.amz123.com 這結(jié)果實在是令人興奮！我們好像距離大賣又進了一步。 這里再給大家介紹另一個必備能力：快速復(fù)制模仿的能力。 三、快速復(fù)制模仿的能力 快速復(fù)制模仿的能力有兩個：第一個是跟賣。第二個是搬運。 跟賣很簡單，直接在Shopee平臺里面賣家跟賣賣家就可以了。 但是搬運就好玩得多了，比如我們可以從淘寶搬運到Shopee，可以把拼多多的熱銷款搬運到Shopee，可以把抖音的爆款搬運到Shopee。搬完國內(nèi)的，我們搬運國外的，把亞馬遜的新品飆升產(chǎn)品搬運到Shopee。 利用剛剛我們找到的亞馬遜123導(dǎo)航網(wǎng)站，我們點開新品分析欄目，選擇“美亞新品榜單”，來挖掘一下可以搬運的潛在爆品。
電商的流行趨勢是：歐美先流行，接著到日韓，到中國，再到東南亞。東南亞3C類目是藍海，之前的文章分析過了，所以看看亞馬遜上面3C哪些新品好賣。不難發(fā)現(xiàn)，前8名的位置，智能wifi插頭占了4席位置。
1、查詢熱度：查詢對應(yīng)關(guān)鍵字智能插頭“smart plug”的搜索熱度,熱度為1600。因為是新品，所以我們可以判斷智能插頭的熱度會持續(xù)上漲。
2、判斷利潤空間，分別在Shopee前臺搜索對應(yīng)產(chǎn)品，查到商品的售價為45塊錢人民幣。
1688的拿貨價是23塊錢，出去運費成本，利潤空間大約還有15塊錢左右。而且產(chǎn)品符合跨境選品的標準：體積小，重量輕。
四、賺錢的底層邏輯，其中最重要的還得有專業(yè)化、系統(tǒng)化的Shopee運營專業(yè)知識和運營能力。 無論什么知識，只有內(nèi)化成為自己的，才能真正對自己有幫助。蝦皮的核心運營知識說清楚了，就5個環(huán)節(jié)模塊。分別是選品、上架、流量、轉(zhuǎn)化以及售后。具體來講講每個模塊都需要熟悉哪些知識要點： 1）確定選品的方向：利用第三方數(shù)據(jù)工具對目標市場做品類分析：分析得出藍海類目，或者紅海中的藍海子類目 2）確定具體的產(chǎn)品：用幾個有效的找出潛在爆品的手段把爆品找出來，基本上后續(xù)的每天上新工作，就是用這個幾個辦法了。第1個是數(shù)據(jù)選品，第2個是跟賣選品，第3個是搬運，最后是選品需要注意的坑 如果你想要免費獲得上面的Shopee運營資料，可以加我微信領(lǐng)取呀~ 這份是資料蝦皮官方認證過：《Shopee高階運營》，包含必備Shopee整體的運營體系。
五、總結(jié) 三年前做蝦皮，很容易賺到錢，那是因為做蝦皮的人少。 三年后做蝦皮，同樣也很容易賺到錢，那是因為懂得做蝦皮的人少。 文章從淺到深，梳理了Shopee賺錢的底層邏輯：靠的是信息差來賺錢，決定我們賺錢的多少，取決自身獲取信息的能力以及是否有專業(yè)系統(tǒng)化的Shopee運營知識，來應(yīng)對東南亞越來越激烈的競爭。 |
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