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經(jīng)歷一段時間摸索，到3月份才攢夠1000粉絲，開通商品櫥窗，然后就開始做帶貨視頻。 我的第一條帶貨，半小時就出了15單，賺了三百多，那是第一次感覺到抖音推流的力量。 今天詳細(xì)聊一下，我自己經(jīng)歷過的抖音帶貨玩法。 抖音帶貨，我主要經(jīng)歷了兩種玩法：蹭熱點(diǎn)做泛粉、垂直做精準(zhǔn)粉。 一、蹭熱點(diǎn)帶貨 抖音想做帶貨，一個前提就是要滿1000粉絲，才能開通櫥窗帶貨。 但挺多朋友總覺得自己的抖音號做不起來，一發(fā)視頻就是500播放，做一兩個月都不漲粉，其實(shí)方法沒找對。 做號前期，是要不斷測試內(nèi)容，找爆款內(nèi)容不斷去測賬號屬性，然后再確定垂直領(lǐng)域去深耕。 蹭熱點(diǎn)，是最容易起號的方式。因?yàn)闊狳c(diǎn)就是當(dāng)下爆款，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 那蹭什么樣的熱點(diǎn)？微博熱搜里找。 微博是圖文平臺，抖音是視頻平臺，圖片制作的速度肯定比視頻制作快，所以微博熱搜一般早于抖音，也是所有平臺里，爆消息最快的。 我們一般看啥大事情，不都會微博先爆出來，然后再是各大平臺發(fā)相關(guān)內(nèi)容。這就是因?yàn)槲⒉旱谝弧?nèi)容短，第二，文字圖片為主，小編好編輯。 想想做視頻，那還要寫文案，還要拍攝。微博一分鐘，視頻10分鐘，哪個快？ 比如某明星離H了，肯定是先從微博上爆出來，然后再是各視頻平臺出現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。 凡是微博熱搜里，尤其是文娛榜各類明星，刷到點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評論高的微博，特別是一些營銷號，可以直接截圖搬運(yùn)到抖音，大概率會爆起來。 這就是火過的內(nèi)容還會再火一次，爆過的內(nèi)容還會再爆一次，人類的本質(zhì)就是復(fù)讀機(jī)...... 啥是營銷號，舉幾個例子：
這種講明星八卦，總是帶九張圖的，就是營銷號。 我之前就是蹭黃曉明離H，大概內(nèi)容就是：離婚了，黃曉明媽媽還是夸baby是個好兒媳。然后評論區(qū)就炸了，粉絲吵架，但是他們越吵，我的視頻就越火。 這條視頻的播放直接干到100W播放，漲粉800+。但評論區(qū)沒維護(hù)好，放任他們吵架，號就被抖音封了，連帶手機(jī)一起被封。 測試過黃曉明之后，我就開始不斷測試其他熱點(diǎn)。 一路下來，蹭過的熱點(diǎn)：張小斐、谷愛凌、羽生結(jié)弦、冬奧會、汪小菲大S、乘風(fēng)破浪的姐姐、劉畊宏、夢華錄劉亦菲、東方甄選董宇輝、頓頓、李立群...... 基本跟著微博熱搜找選題，做出來的視頻播放不會太差。 測試過程中，我的一個號發(fā)羽生結(jié)弦的內(nèi)容，就很給流量，一般一條視頻2W播放是基礎(chǔ)，一直在漲粉，我就知道我找到了這個號的屬性，這個號發(fā)羽生結(jié)弦就會火。 于是我開始專一做羽生結(jié)弦的選題。 選題素材都是從B站、知乎、微博各類平臺搜，比如：羽生結(jié)弦的家庭、羽生結(jié)弦的滑冰經(jīng)歷、羽生結(jié)弦和他的姐姐、他的爸爸媽媽、羽生結(jié)弦的考斯滕、羽生結(jié)弦的有趣往事...... 視頻制作也很簡單，就是把找來的文字文章圖片，截圖，再加標(biāo)題，弄成一個7秒的視頻，配熱門音樂，就可以直接發(fā)，就像圖片這樣。
總之就是圍繞這個人，去找關(guān)于他的各類八卦事件，因?yàn)槲乙木褪撬姆劢z，他的粉絲就愛看這些。 流量穩(wěn)定之后，我就開始帶貨，貨也不是隨便選，我?guī)У木褪牵河鹕Y(jié)弦的自傳。 因?yàn)槲业牧髁咳巳壕褪撬姆劢z，肯定會買他的自傳，所以一發(fā)帶貨視頻，9播放的時候，就出了第一單。 這條視頻一共播放也就1600+，但是出了十幾單，這是我的第一條帶貨視頻，當(dāng)時還是有些小激動哈哈哈。 現(xiàn)在回想，我那會就有內(nèi)容和貨要匹配的意識，而不是盲目發(fā)內(nèi)容，帶貨。內(nèi)容營銷，就是這個道理。
冬奧會結(jié)束，羽生結(jié)弦熱度下降之后，我又開始做別的。 汪小菲的麻六記、張小斐戴的口罩、劉亦菲用的化妝包、劉畊宏的減肥糙米和黑咖啡，差不多都帶過，現(xiàn)在還是在不斷測內(nèi)容、換品。 所以說，帶什么品，是由內(nèi)容決定的。什么樣的內(nèi)容在你的抖音號更有流量，那就去做相關(guān)的內(nèi)容，然后再圍繞內(nèi)容去找品。 羽生結(jié)弦?guī)У漠a(chǎn)品是他本人自傳 汪小菲帶的產(chǎn)品是他本人的餐飲食品（麻六記的酸辣粉、小旺腸各類） 劉畊宏帶的產(chǎn)品就是減肥健身相關(guān)的產(chǎn)品（七色糙米、黑咖啡等等） 所以，蹭熱點(diǎn)就是這樣一回事。 為什么要蹭熱點(diǎn)？因?yàn)闊狳c(diǎn)就是當(dāng)下爆款，找到爆款就是最容易的起號方式。比較簡單直接粗暴，有些短期主義，但剛開始做，為了破播放，為了盡快做起來，采取一點(diǎn)粗暴的方法也無妨。 總結(jié)一下，具體操作就是： 從微博熱搜里找當(dāng)下熱點(diǎn)---搜集相關(guān)素材（文章或者圖片）---截圖---用剪映制作成7秒視頻---發(fā)布抖音---測試數(shù)據(jù)效果---測試出來什么樣的內(nèi)容在你的號更有流量---深耕 舉例說明： 現(xiàn)在這個時候，新東方很火，董宇輝、頓頓都很火，那就去找他們相關(guān)的素材：頓頓的畢業(yè)學(xué)校、頓頓的護(hù)膚、頓頓的英語咋學(xué)的、董宇輝老師之前干啥的......這些都是優(yōu)質(zhì)素材，平臺喜歡，用戶喜歡。 發(fā)到抖音，絕對可以火，因?yàn)檫@是現(xiàn)在抖音很火的選題，而又稀缺的東西。大家都知道董宇輝很幽默，頓頓老師很帥，可不知道他們背后的故事。 人類天性帶八卦窺探心理，只要他們感興趣的人或事，都想看點(diǎn)不一樣的，哪怕這些東西你對他們的生活并沒有什么幫助。 比如知道頓頓老師怎么護(hù)膚對你的生活有任何幫助嗎？并沒有，可奈何不住喜歡他的人愛看。他們愛看，那就去找這些東西。 所以做抖音，不要一上來就先把內(nèi)容領(lǐng)域定死，我認(rèn)為內(nèi)容定位是測試出來的。在你的領(lǐng)域內(nèi)，不斷測方向，給流量的就是你該去深耕。 我舉例我的玩法，就是文娛圈，我吸引的粉絲，用戶畫像里都帶八卦明星標(biāo)簽。 通過不斷換明星，來測試出適合我賬號的那個人，然后再去深耕這個人的各類素材，后面流量穩(wěn)定再去帶貨。 如果你做職場領(lǐng)域，也是一樣。 職場知識也分很多種：簡歷面試求職、同事關(guān)系、上下級關(guān)系、工作匯報(bào)、五險(xiǎn)一金、勞動仲裁等等，這都是不同的小方向。 你要做的就是不斷測試，素材就是找其他平臺點(diǎn)贊評論高的，火過的內(nèi)容還是會再火一邊，在借鑒的基礎(chǔ)上稍微修改，二次創(chuàng)作，就是優(yōu)質(zhì)素材。拿著這些素材去測試，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整方向，慢慢找到深耕的領(lǐng)域。 一個領(lǐng)域不行，那就換一批，很多人會說，總是換領(lǐng)域，我的賬號標(biāo)簽就亂了，但其實(shí)，在新的領(lǐng)域，你發(fā)夠50條視頻，就是你的定位，一天發(fā)5條，也就是10天的事。 用優(yōu)質(zhì)素材不斷測試，這才是正確的路子。 抖音號做不起來，就是不知道怎么去找優(yōu)質(zhì)素材，測試不多，大概率做不起來。 這就跟閑魚賣貨選品的邏輯一樣。 電商著重選品，新媒體平臺著重內(nèi)容選題，要會找用戶真的喜歡看的內(nèi)容，然后就是不斷測試。 有人會說，蹭熱點(diǎn)是一種短期主義，熱度來得快，也去得快。 比如賣羽生結(jié)弦自傳，羽生人走了，熱度下來，我這就熄火了，又要重新找新的素材，新的熱點(diǎn)。 這確實(shí)，但短期主義也有它的好處，那就是快。起號快，見效快，獲得正反饋快，然后剛?cè)刖值男“拙湍軋?jiān)持做下來。 試想，小白總是死盯這自己限制的目標(biāo)，一直干卻沒啥結(jié)果，人很容易郁悶，很容易放棄。 但一開始你就用粗暴卻有效的方法去做事，雖然不一定有啥長期主義，但能夠得到正反饋，就容易堅(jiān)持下去，然后再去慢慢探索長期主義，也是一個法子。 生活也是一樣的道理，我覺得年輕的時候還是要多嘗試，哪怕失敗很多次。 失敗也是一個人的底氣，因?yàn)閾芜^去之后，前面都是上坡路，不挺好的。反而年輕一直走平路的人，之后未必經(jīng)受得起下坡路。 我做了這么多項(xiàng)目，其實(shí)也是測試，因?yàn)槲乙膊恢牢夷茏錾丁Ｈ缓笞鲋鲋艺J(rèn)識到了長期主義的重要性，最好我一輩子就做一個產(chǎn)品，一類人群，畢竟人的精力有限。 古人說的總是不假：做人要立長志，不要常立志。也讓我去思考什么能作為我的長期主義。 在做蹭熱點(diǎn)帶貨的過程中，發(fā)現(xiàn)這個蹭熱點(diǎn)玩法不長久，但我不虧，體會過了，也賺到了錢。 然后就開始研究垂直內(nèi)容帶貨，吸引精準(zhǔn)粉，走長期路線。 具體玩法留明天寫。 總結(jié)來說：人要有短期主義的能力，也要有長期主義的覺悟。
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