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金錢的魅力是無限的，可以為人實現夢想，也可以讓人出賣自己的靈魂。它就像充滿魔力的阿拉丁神燈，吸引著這個世界上來來往往的無數人。有人說金錢乃身外之物，但是社會現實中誰又能離開金錢。金錢作為資糧每個人都需要它，都希望自己有更多的金錢讓自己變得更富有。 時間，考驗了人心，見證了人性。時間，就是一把尺，量人、量心、量距離；人心，就是一桿秤，稱輕、稱重、稱真情；人性，就是一面鏡，照你、照我、照現實。表里如一的人，時間會給你褒獎；虛情假意的人，時間會將你拆穿。假面很美，但保質期太短，一個人可以假裝一時好，卻無法假裝一輩子，時間久了，本性會暴露，真心見分曉。 人心的真假，時間會為你驗證。而人性的真假，便需要金錢的參與。金錢是關系的照妖鏡，也是人性的試金石。有些人可以一起經歷風雨，卻逃不過金錢名利的誘惑。一個人不缺錢用，便不會知道誰會幫你。雖說談錢傷感情，但金錢卻是驗證感情的最有效工具。人性的冷暖，金錢能驗證。人性本就如此現實，有錢之日，朋友遍布各處，落魄之時，舊交避而遠之。所以，人只要窮一次，人性立見分曉。 認清人性的本來 韓非子說：人不貴，則輿不售；人不死，則棺不買。情非憎人，利在人之死也。這是人性利益論。韓非子認為，人都是趨利的；強調人與人之間的關系，本質都是建立在利益上的。人與人之間，沒有利益關系，哪有人際關系。這是兩千多年前，韓非子對人性的洞察。 告子說：人者，食色性也。這是人性本質論。告子認為，生存和繁衍，是人的最底層需求。這一點與馬斯略的觀點有相似之處：人們必須先解決低層次的吃穿住行，然后才能從事更高層次的社會交往和精神追求等。 孔子說：人之初，性本善；性相近，習相遠。這是人性影響論。孔子認為，人出生下來，本性基本是一樣的。隨著接觸社會習染各種行為，人和人之間的區別就產生了。這在世人的行為中，也普遍得到驗證。 管子說：凡人之有為也，非名之，則利之也。這是人性行為論。管子認為，人在社會上的各種行為，本質來講就兩點：一為名；二為利。這一點從世人的諸多行為來看，也是對人性非常切合的描述。 其實，我們要用唯物辯證法來看待人性：人在沒有利益紛爭的時候，可能是善良的；人在面對小利益的時候，可能是自私的；人在面對大利益的時候，可能是邪惡的。 人性無所不包，只要涉及與人打交道的事，其底層邏輯都離不開人性。那么，到底什么是人性？人性，是人的本性的簡稱。人性就是在一定社會制度和一定歷史條件下形成的人的本性。人性是從根本上決定并解釋著人類行為的那些人類天性。人性是真理性在人身上的自由表達。 人的本性只有兩個維度：一個是要求生存，逃避死亡；另一個是追求幸福，逃避痛苦。這兩個本性如果用一個詞語來表示就是：趨利避害。有人認為人性本來是惡的，有人認為人性本來是善的，其實，人的本性非善非惡，亦善亦惡，是中性的。 應當承認，人性在本來處的自私。當然，有時候人的大公無私、無私奉獻、幫助別人的情形的確存在，這是特定情況下的無私。不難理解，人的無私其實也是人自私的另外一種表現，無私只是自私擴大了自我的結果。無私是擴大了自我。這一點你需要慢慢體會和領悟。 現實中只有具體的人性，沒有抽象的人性。人性是最豐富多彩的，人真是奇怪的動物，高尚的時候那么高尚，卑鄙的時候卻又那么不講道理。看透了人性，也就更加深刻地認識了自己所處的社會環境。 只要有一個人生，總得活得清醒一點，自覺一點，走的時候也就更坦然一點。人性是最有趣的書，你一生一世也看不完。追求真理，要認識真理，更要依賴真理，這是人性中的最高品德。 人性之外的兩條紅線 人類是一種群居動物。個體的生存繁衍和群體的繁榮衰退，有著互為因果的復雜關系。比如，如果每個人都追求自己的生存，最簡單的方式，就是不勞而獲，搶奪同類的食物，甚至殺死同類。但是，這樣的結果會造成群體數量的減少，以致個體也無法對抗外敵，導致自己也會死掉。 因此，人類多年的進化之后，其社會屬性部分，漸漸形成一套約定俗稱的規范。這套規范，就叫做道德。感恩是道德。感恩的本質是預付費制的交換。你先幫我，我必將幫你。這將潤滑群體的協作關系。寬容是道德。寬容的本質是允許犯錯的協作體系。以協作為目的，帶來的意外傷害，可以原諒。這將鼓勵協作的勇氣。 人性，是個體追求生存繁衍的本能。可是，不受約束的個體的人性，一定會彼此傷害。道德就是用來約束個體的人性，達成群體的繁榮。個體愿意接受道德，是因為群體的繁榮，最終讓個體受益。所以，道德不是人性，道德甚至在大部分情況之下，是反人性。也恰恰因為道德常常是反人性的，才需要大量的引導和約束。 引導，指的是宣傳，輿論譴責等等長效但緩慢的手段。比如文化，價值觀，等等。約束，是指懲罰，驅逐等等劇烈但立即見效的方法。比如社會結構，比如利益結構，比如法律。每個時代的人，對道德中的社會規范劃了一條最底線，這條底線就是法律。法律是道德的子集，是一旦觸犯，必然受到懲罰的道德。 法律特別可愛。它不管你能好到哪兒，就限制你不能惡到沒邊兒。它清楚每個人心里都有那么點臟事兒，想想可以，但做出來不行。法律更像人性的低保，是一種強制性的修養。法律里不是沒有規定上限，只是法律不會給所謂的上限附加責任，或變成強制性的義務。這就像，你不能強迫人人都做好人，否則就要砍頭，那樣的話，法律就會顯得過于嚴苛。 所以，在更多具體的規則當中，法律人克制了對上限的追求，更多地關注下限，避免本應維護社會秩序的法律，成為社會的災難。只有這樣，人們才能在保證下限的基礎上，努力地追求上限的目標。以道德和法律為底線，基于“人性+ 環境變量”所設計的管理模型，是這個世界上始終如魚得水的底牌。 人性是商業的底層邏輯 中國人經商，喜歡推往察來，見微知著，謀劃全局。自古深情留不住，唯有智慧得人心。所有的商業邏輯，歸根結底都是人性的邏輯。中國人格外擅長通過對混沌感知，從整體關系中發現真相。這就是“道”的規律，講究萬物陰陽，相生相克的關系。道化萬物，有章可循，因為人性不變。 鬼谷子的“察時勢，知權變”，揣摩人心的長贏之道，即是對人性的深刻解剖。時至今日，無論是被商界推崇的六韜三略,還是縱橫捭闔之道和兵法三十六計，都是基于一種亙古不變的人性邏輯。三略中講“欲國富家娭，必攬英雄之心、賞祿有功、耕桑不奪其時、薄賦稅不匱其財、罕徭役不使其勞”，分別對應人性的虛榮、貪婪、生存、逐利、懶惰的需求，這些智慧被廣泛應用于商界。 趨利避害是人的本性，商業將這一點發揮到淋漓盡致。免費能夠成就規模，折扣和優惠卻能促使消費，這都是基于人性角度的商業策略。人們往往對輕易得到的東西不加珍惜。這種消費心理我們稱之為效用理論，即消費者從商品和服務的消費中所獲得的滿足感，越是稀缺便越容易得到滿足，這就是饑餓營銷。引而不發，越是得不到得便越趨之若鶩。 在金錢的誘惑面前人性是如此脆弱，但凡做生意入了行的，都知道商業要研究人性。生存、情色、貪婪、逐利、虛榮、恐懼、從眾、利他等，這一系列基于人性的商業操作，在商言商，不涉道德。商業經營，總結起來即為：知人欲，順人心，理人事，僅此而已。理解這些東西，你才能更深刻地理解人性，理解商業。 商業盡頭是人性，了解人性就是懂得與人合作。商業無非謀利，而利益必然觸及到人性的最敏感處。我們終其一生，不過是行走于人性之中，知道人性的敏感點，就能夠避過人性的暗坑，讓我們的親情友情，逾加牢固，讓我們的合作關系，始終充滿前景。如果我們對人性缺乏足夠了解，就會想當然的陷入人性陷阱。 這個道理說出來，似乎人人都懂得，但懂得與掌握技巧并不是一個概念。只是在感性上懂得的人，處理事情上分寸拿捏難免有不到位之處，然人心惟危，觸及人性由善轉惡，往往不過是一線之間，不過是瞬刻剎那。這就是我們萬不可掉以輕心，我們要多讀多學多思考多實踐。 人性就是人與人之間關系的拿捏 也許你是別人眼里的草，但你一定是自己的寶。作為一個男人，要活出擔當。作為一個女人，要活出責任。男人累了，那是因為背后沒有助推的女人。女人累了，那是因為沒有拉車的男人。父母累了，那是因為沒有了能擔當的兒女。孩子累了，那是因為沒有了該像個家的家。 別覺得自己活得苦，活得累，活得委屈，其實每個人活得都不容易。只不過別人的難處，別人的辛苦，你沒有看到罷了。你無須看別人的眼神，只需走自己的路；不要在別人的眼光里找快樂，否則永遠悲哀；不要在別人的嘴巴里找尊嚴，否則永遠卑微。太在意別人的看法，最后只有兩種結局：要么自己被累死，要么讓別人整死。 人性都是自私的，但是應有度。如何維系人與人之間的關系，既要記住別對一個人太好，也要記住保持適當的距離和分寸感。貪者欲望無盡頭。蛇不知道自己有毒，人不知道自己有錯。人性復雜，一粒米養個恩人，一斗米養個仇人。忘恩負義的人不少，但我們依然要選擇善良，才能得到善報。 大部分讀過的書最后都會忘掉，那閱讀的意義何在？最好的回答便是：小的時候你吃了很多東西，其中的大部分你已記不清是什么，但你一定知道，他們已經成了你現在的骨和肉。讀書也是這個道理。其實，我們讀的那些書，在容顏中，在氣質里，在談吐上，在胸襟的無涯，在生活的點滴里。 人始終要學會為自己著想，雖然不可有害人之心，但不能沒有防人之舉。因為人性善惡，學會保護自己才是真。人生，最大的天敵是懶惰和享樂，貪圖安逸，容易喪失斗志。活著，不要忘記自己奮斗的初心，活著，不要忘記最初的夢想。你得走在一條自己想走的路上，并且始終保持前行的能力……跟隨禪門商道持續修為，一起開啟財智之旅！ |
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