  網(wǎng)購運動鞋，和店家溝通了半天說是海外代購、專柜驗貨、保證正品。 結(jié)果發(fā)貨時一看是在莆田攬收的，是不是心里就涼了半截？ 但你不得不承認，中國七成以上的運動鞋都出自福建的兩個地方，莆田和晉江。   上世紀80年代，改革開放剛開始，全國的目標都是招商引資、增加就業(yè)，一時間大量資本進入中國。 福建作為沿海省份，當然是要乘上外貿(mào)的輪渡。 那個時候，與福建毗鄰的臺灣已掌握了世界80%以上品牌鞋的生產(chǎn)和貿(mào)易。 所以有些生產(chǎn)加工基礎的莆田和晉江便成為了臺灣制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。  就這樣幫別人做了十幾年的代加工，收入都要看別人給的訂單量來決定。 莆田人越來越希望獲得更大利潤，把命運握在自己的手里。 所以他們靠多年積累的生產(chǎn)技術和熟練工人，千方百計弄到耐克等品牌的設計圖紙，開始自己生產(chǎn)仿冒品。 經(jīng)過了多年的探索和發(fā)展，莆田當?shù)匾呀?jīng)有了一條完整的仿制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到代理到銷售再到物流一應俱全。 在莆田有這樣的一句話：“讓全世界都穿得起名牌。” 現(xiàn)在莆田系鞋在電商、微商領域也是做的風生水起，而且形成一套自己獨有的產(chǎn)業(yè)鏈。  反觀晉江的制鞋歷程，和莆田一樣師出同門，但卻走了截然不同的道路。  林土秋在1979年的時候，帶領陳埭鎮(zhèn)洋埭村的14人，每人集資2000元創(chuàng)辦了“洋埭服裝鞋帽廠”，這可以說是第一雙晉江系運動鞋的誕生地。 因為泉州市外貿(mào)經(jīng)濟發(fā)達，僑商也多。所以耐克、阿迪達斯等品牌也將產(chǎn)地選在了晉江。 由此，晉江鞋業(yè)的OEM代工廠模式開始逐步形成。 直到1997年金融危機爆發(fā)，給晉江的制鞋業(yè)帶來了巨大的打擊。 全亞洲長達2年的經(jīng)濟蕭條，使得訂單量劇減，晉江鞋廠捉襟見肘。  不過也是這次金融危機讓晉江鞋廠意識到，不能單純的做代加工，國內(nèi)的需求量這么大，要開發(fā)出自己道路。 同樣是從幫別人做代加工起家，腦筋靈活的晉江人早就對運動鞋材料、設計、生產(chǎn)、銷售摸得一清二楚。  隨之而來的是全國經(jīng)銷商的進貨清單。 之后各家的明星代言搶奪戰(zhàn)就轟轟烈烈的開始了。 貴人鳥的劉德華和張柏芝，德爾惠的周杰倫，特步的謝霆鋒、twins、蔡依林、潘瑋柏等。 
我和他說，現(xiàn)在晉江系品牌之所以失去了原來的市場。因素之一是大眾對品牌的認知越來越全面。 很多國際的大牌進入中國價格也不像以前那么高，甚至很多大牌在中國都有做奧特萊斯的甩賣，那在這樣的情況下，消費者選擇性價比高的大牌也無可厚非。 另外還有一個很重要的原因，你們自身的產(chǎn)品如何？設計如何？是否具有科技含量的創(chuàng)新？ 用仿名+明星代言+砸錢做廣告構(gòu)成的品牌效應，勢必會慢慢減弱。加上之間的盲目擴張和明星代言攀比、急于上市，都給企業(yè)造成了嚴重的資金壓力，最終只會不堪重負走上破產(chǎn)清算的道路。
對于這樣的現(xiàn)狀，我給出了兩點自己的建議： 第一、品牌重塑。比如飛躍牌運動鞋，他就是成功捕捉到了當下的懷舊潮，就主打經(jīng)典的兩個款式；回力運動鞋，先是賣情懷，然后在產(chǎn)品上做了很多的創(chuàng)新，留住了自己的客戶。而且這兩個牌子都不貴，一雙幾十塊，這對消費者來說就是性價比很高。 第二、互聯(lián)網(wǎng)營銷。對于現(xiàn)在晉江鞋企來說，再走線下門店的銷售方式的話，成本高、效率低。別的大牌需要有自己的品牌形象，所以開設各種旗艦店，但這些店大多都是虧本的。 晉江鞋企要做的就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把主力放在電商渠道上。在重塑產(chǎn)品的同時，把給明星代言的錢可以用到互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣上，像聯(lián)名、直播、跨界等創(chuàng)新活動，多從這些方面入手。 |
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