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2022年38篇（共328篇）原創(chuàng)文章 這是中歐EMBA云上開放課堂陳威如教授《制造轉(zhuǎn)型、智在必行》的直播課筆記。我結(jié)合自身的理解，對陳教授課堂內(nèi)容做了解構(gòu)和重構(gòu)。第二部分是本篇，利用本文框架和思路分析服裝行業(yè)。第三部分分析工業(yè)行業(yè)。三部分將在明天發(fā)出。我并未與演講者做過溝通，因此，如有紕漏，文責(zé)自負。
根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2021年我國服裝行業(yè)零售市場達到2.7萬億人民幣。服裝行業(yè)，作為典型的勞動密集型行業(yè)，新的時代對于供應(yīng)商規(guī)模與供應(yīng)鏈整合能力提出越來越高的要求。
訂單碎片化趨勢不可逆，對供應(yīng)商快反、性價比與創(chuàng)新提出更高要求。原因有三：
第二，品牌商。品牌客戶對供應(yīng)商快速響應(yīng)能力有更高要求。
第三，市場環(huán)境。日益嚴格的環(huán)保要求，持續(xù)增長的人工費用，市場對于生產(chǎn)成本（庫存成本）的控制要求越來越高。服裝工廠的數(shù)字化目標：提高管理效率、降低損耗成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，形成柔性快反的生產(chǎn)能力。案例：擁有20多年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗的杭州企業(yè)漢帛，是Zara等服裝的代工商，最高峰時擁有2000-3000工人。
盡管如此，漢帛在產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線上，依然處于價值最薄的谷底。為了能獲得產(chǎn)業(yè)鏈更高的附加值，漢帛和海康威視合作了一系列工業(yè)互聯(lián)的數(shù)智化產(chǎn)品和解決方案，并孵化了一家服裝數(shù)字化公司哈勃云。讓工廠車縫工藝等服裝生產(chǎn)全流程更加數(shù)據(jù)化、可視化和透明化。提升服裝生產(chǎn)行業(yè)的智能化水平，改變服裝行業(yè)口頭溝通、手工錄入、信息延遲、記錄失真的低效流程管理。
哈勃云通過在縫紉機上安裝攝像頭、傳感器等設(shè)備，形成聯(lián)通人員、機器、物料的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
產(chǎn)業(yè)組長通過信息化的數(shù)字看板，能夠讓1位組長有效管理60多位車縫工。
生產(chǎn)工人可以通過工位上的一鍵求助呼叫班組長，同時發(fā)起維修等信息給到后臺。每件衣服上的RFID可以實時記錄工人的產(chǎn)量和收入，產(chǎn)線QC通過PAD終端讀卡，系統(tǒng)快速追溯生產(chǎn)記錄，定位瑕疵發(fā)生的工序和操作者。同時，班組長可以通過PAD進行產(chǎn)前設(shè)定的工位編排和臨時調(diào)度，工作指令同步發(fā)送到每一個工位上的智能終端。加載了哈勃云的智能終端的縫紉機，設(shè)備參數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)實時上傳，通過云平臺的后臺數(shù)據(jù)模型，可以產(chǎn)生管理分析看板和報表，生產(chǎn)安排、工資計算、品控追溯等管理工作的效率有效提高。第一，柔性小單快反的最直接價值獲得者——網(wǎng)紅電商。網(wǎng)紅在線上向廣大消費者展示服裝樣品，根據(jù)消費者的預(yù)購數(shù)量，向服裝工廠下單。幾萬人同時下單，會在某個款某個型號上累積幾十件訂單。網(wǎng)紅電商拿到訂金后，再向供應(yīng)鏈下單。
第二，柔性小單快反的間接價值受益者——供應(yīng)商。
這對供應(yīng)鏈的好處是——消除庫存，獲得現(xiàn)金流。同時，因為市場試錯成本下降，供應(yīng)鏈的創(chuàng)新速度變快。在累積了大量優(yōu)良的設(shè)計和市場反饋基礎(chǔ)上，供應(yīng)商也能夠向品牌商趨近。當(dāng)然，網(wǎng)紅電商和供應(yīng)商的價值受益，也必然帶來消費者的價值提升——用較低的成本不斷穿到最新款式的衣服。
消費者嘗新、品牌商改變命運、開拓新電商（網(wǎng)紅電商）。
第二，哈勃云的數(shù)智化探索出可持續(xù)、可獲利的成功業(yè)務(wù)模式？柔性小單快反降低庫存、增加創(chuàng)新頻次、提升員工能力。
第三，哈勃云的數(shù)智化經(jīng)驗幫助行業(yè)伙伴升級，助力生態(tài)圈迭代創(chuàng)新？尚未看到。哈勃云希望賦能的中小服裝廠，它們對于數(shù)智化的認知還不夠深，更多盯著你的賦能是否給我?guī)砀蟮挠唵巍?br>大部分服裝供應(yīng)商還是大貨的模式，小單快反面向的網(wǎng)紅電商客戶還不成氣候、且不夠有實力，所以中小廠商還在觀望。事實上，中小廠商的邏輯是：你讓我賺錢，我才愿意花錢買你的數(shù)智化平臺，但你如果只是讓我省錢，我可能感覺不到。因此，哈勃云還需要花費更多的時間精力來教育市場，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小廠商看到數(shù)智化的實際效益。服裝業(yè)柔性供應(yīng)鏈的解構(gòu)與重構(gòu) 導(dǎo)入數(shù)字化工具，首先是為了對工序進行“保、斷、增”。哪些工序，未來是需要保持的。哪些是要“斷舍離”的。
上圖的上半部分，是對服裝供應(yīng)鏈的解構(gòu)。下圖的下半部分，是對原有供應(yīng)鏈的工序進行篩選和剔除。×指的是工序的剔除，☆指的是工序的提升或創(chuàng)造，方塊指的是工序的合并。在此基礎(chǔ)上，就可以按照工序模塊來確定是自己工廠生產(chǎn)，還是哈勃云鏈接的其他供應(yīng)鏈來生產(chǎn)。需要多少時間、多少備料、多少設(shè)備、多少人工……在客戶下單時，就可以快速知曉。這里面考慮不單單是成本的減少，而是終端消費商（例如網(wǎng)紅賣家）可以覆蓋多少客戶、在一個季節(jié)里循環(huán)賣多少次、賺多少錢……的增量價值。
哈勃云的目標就在于提升和改造服裝產(chǎn)業(yè)，通過數(shù)智化打造柔性快反供應(yīng)鏈。 1.預(yù)先集單下單的平臺不夠完善，同時網(wǎng)紅電商的發(fā)展受稅收政策等影響，發(fā)展速度趨緩。2.品牌商的意識還不夠先進，依然在采購成本項上做考慮，對于小批量、拼創(chuàng)新的商業(yè)新模式持保守態(tài)度。3.消費者是否愿意等7天才拿到產(chǎn)品？很多女生買衣服時希望獲得即時享受。因此，女裝不一定是小單快反的最佳細分品類。
比較合適的細分品類應(yīng)該是消費者非常看重訂制，且愿意為了訂制而等待。 1.漢帛在行業(yè)內(nèi)20多年的經(jīng)驗，因此數(shù)智化改造不是空中樓閣，而是“舊城改造”。2.解構(gòu)和重構(gòu)之后的產(chǎn)業(yè)鏈，可以實現(xiàn)6個月→7天的柔性快反生產(chǎn)交付。
1.中小服裝廠為數(shù)智化平臺買單的意愿不強。
這些工廠活下來都比較困難，所以在意的不單是成本下降，更在意收入增加。
2.幫助品牌商生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施并不健全，還在觀望。當(dāng)然，大部分數(shù)智化轉(zhuǎn)型企業(yè)的想做、可做、能做都不是完美重合的，需要時間來培育市場、構(gòu)筑壁壘，但至少漢帛哈勃云已獲得先機。
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