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一、WHY？——為什么我們需要長期主義？當時間邁進2022年，企業(yè)生存壓力越來越大，工作壓力也越來越大。黑天鵝亂飛的年代，人人都寄希望于找到對抗不確定性的終極武器。但遺憾的是，萬能鑰匙并不存在，永恒不變的準則也不存在。作為時代的參與者，也許擺在我們每個人面前亟待解決的課題是：在遙望詩和遠方的同時，如何挺過眼前的茍且？在應對外部不確定性的同時，如何找到內心的秩序？ 人們在思考中追尋答案，想找到一個出口，找到可持續(xù)的方向。而有一位先行者，他在1997年就提出了“長期主義”的概念。
而正是基于“長期”的思維，杰夫·貝佐斯于1995年創(chuàng)辦亞馬遜公司并于2年后帶領公司成功上市。2018年以1120億美元財富，成為有史以來最富有的人，2018~2021連續(xù)四年成為世界首富，2021年以1770億美元財富位列福布斯富豪榜第1名。 逆風而行，一步一個腳印，走到成功，杰夫·貝佐斯在自己的創(chuàng)業(yè)歷程中，堅持以長期主義為理念，帶領亞馬遜成為知名企業(yè)。 同樣的案例，在諸多成功企業(yè)的故事里，也讓人印象深刻。堅持長期主義，將會獲得成功機會。而如果沒有長期主義，則可能會遭遇危機。 霍尼韋爾的CEO高德威于2002年上任，上任后的高德威，感覺自己好像“踩到了一顆重磅地雷”。這顆“重磅地雷”就是長期主義的反面例子——短期業(yè)績。 如果只從表面上看，當時的霍尼韋爾是一家市值220億美元的跨國企業(yè)，其業(yè)務涵蓋航空航天、控制系統、汽車以及化學等多個領域。但真實的霍尼韋爾更像是一列失控的列車，正瀕臨崩潰：首席執(zhí)行官換了又換，公司連年虧損，還有數十億美元未償還的債務負擔，養(yǎng)老金嚴重不足，更嚴重的是領導隊伍人才枯竭，他們既找不出有效提升效率的流程改進方案，又缺乏在世界其他地區(qū)突破的全球化戰(zhàn)略，對新產品的投資也嚴重不足。 為什么會這樣？后來高德威從一件令他此生難忘的尷尬事情中，找到了答案。 當時，剛上任的高德威興沖沖地帶航空業(yè)務團隊去拜訪一位客戶。本打算好好介紹一款新產品，結果，客戶一見面就告知他，因為霍尼韋爾沒有按預期完成合同約定的開發(fā)項目，正打算起訴他們。高德威大吃一驚，回頭看向業(yè)務團隊，他們也一臉驚愕，不知所措。他們竟然都不知道客戶已經如此憤怒。 那一刻，高德威心想，“難怪我們公司的業(yè)績這么差”。原來，霍尼韋爾的高管和經理都忙著無所不用其極地打造出漂亮的當季業(yè)績，“我們擔心完這個季度，又擔心下個季度，擔心完今年，又擔心明年”。 他們認為，工作職責首先是取悅今天的老板和股東，之后才能談明天，所以他們動員一切力量，以求實現短期業(yè)績目標，甚至不惜財務造假。這也導致他們根本沒有深入研究過業(yè)務的運營流程。他們對技術、市場以及商業(yè)周期等一無所知，不了解自己的供應鏈，不清楚各種關鍵負債，更不了解客戶。 這就形成了一個奇怪的惡性循環(huán)：費盡力氣實現短期目標，長期目標卻停滯不前。 這也是如今商界最為盛行的有害觀念之一：領導者沒有辦法同時追求短期和長期目標，只能擁抱短期主義。根據麥肯錫2014年的一項研究，2/3的高管和董事表示，“過去5年，他們身上所背負的短期業(yè)績壓力有增無減”。但麥肯錫2001-2014年的一項研究卻顯示，奉行長期戰(zhàn)略的公司，其平均市值比僅追求短期目標的公司要高出70億美元，平均收入增速也要高出47%，利潤增速則高出36%。 長期主義Vs短期業(yè)績，前者可持續(xù)發(fā)展，后者表面繁華，但卻死得很快。 二、WHAT ？——什么是長期主義？頂尖高手，都是長期主義者，而這個時代最知名的長期主義者，那就是貝佐斯。 杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）畢業(yè)于普林斯頓大學，互聯網巨頭亞馬遜公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO，華盛頓郵報大股東之一。他于1995年創(chuàng)辦亞馬遜公司。之后，經歷數年的努力，亞馬遜的經營遍布全球，其類別包括：服裝，鞋子，圖書，音樂，電影，玩具，禮品，拍賣等。亞馬遜網站平臺包括品牌，顧客，科技，配送能力，深奧的電子商務專業(yè)知識，以及一支對于創(chuàng)新保持熱情，對于客戶提供優(yōu)質服務，保持熱誠的優(yōu)秀團隊。它有著自己專門的配送與顧客服務基礎設施，并以聚焦客戶而聞名。亞馬遜的愿景是利用這個平臺打造全球最以客戶為中心的公司，讓顧客可以來這里尋找和探索任何一件他們可能會想在網絡上購買的東西。所以他們會傾聽客戶的意見，替他們發(fā)明新的事物，并且為了每一個客戶打造個性化的商店，同時努力繼續(xù)爭取他們的信任。 亞馬遜專心致志于客戶體驗的三大支柱是：多元選項，便利性和堅持降低價格。它們的訂購策略不是想盡辦法提高利潤，而是盡可能為客戶提高價格，長期來看這就是創(chuàng)造出可親的財務價值。 2022年，杰夫·貝佐斯將自己的55年人生閱歷+23封（1997-2019）致股東的信，以及自己創(chuàng)辦亞馬遜的人生信條、思維模式、經營哲學、管理理念等集結成冊，出版了他的首部作品《長期主義》。這本書，一經推出，立即得到了羅振宇、樊登、馮侖、宋良靜等20余位企業(yè)家的聯袂推薦。
這本書同時也是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯對于亞馬遜從誕生伊始到成為互聯網帝國的全面思考。貝佐斯提出了很多的理念： 【放眼長期】衡量公司成功與否的最基本標準，是創(chuàng)造的長期股東價值。用戶和股東的利益短期來看并非趨同，放眼長期，卻會趨于一致。 【癡迷用戶】公司的核心在于對用戶癡迷，而不是對競爭對手癡迷。因為用戶永遠不會滿意，也會帶動你前進。但癡迷于競爭者的公司如果看到對手都在身后，會把腳步放慢。 【高速決策】決策分兩種：1.單向門決策——決策不可逆轉且事關重大，需要謹慎相待。2.雙向門決策——做完決策之后如果事實證明有誤，仍能夠退回原處，則可以進行權力下放。 【找到人才】公司的成功與否，在很大程度上將會取決于吸引和保留積極進取的員工的能力，每一個人都必須從公司主人翁的出發(fā)點進行思考，因此也必須真正扮演起主人翁的角色。 【第一天心態(tài)】要有大公司的體量和小公司的熱情。龐大的組織保持“第一天”的生機的秘訣：發(fā)自內心對用戶癡迷、抵制流于形式、擁抱外部趨勢，以及高速決策。 這些思想和理念，都是貝佐斯長期主義的思考和折射。他首先提出：
羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友。” 張磊說：“長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕。” 陳春花說：“越是變化，越是需要長期主義。” 然后，很多人說：“高手都是長期主義者。”
確實。 我們常常會說，時間會給我們答案，這背后的原因是什么？因為從短時間看，人生的樣本基數太小了，你對自己的統計結果是錯的。只有把時間拉長，你對自己的認識才是客觀的，你才能弄懂：你所謂的成功，哪部分靠的是運氣，哪部分靠的是實力？ 所以，我們可以問自己：為什么要做一個“長期主義者”？ 因為只有長期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，歸于平庸。 其次，長期主義還需要創(chuàng)新。
亞馬遜的成長歷程一直在堅持創(chuàng)新。而且，在貝佐斯的理念里，他把創(chuàng)新和時間的維度拉得很長。有多長呢？ ——貝佐斯已經開始了一座萬年鐘的建造工作。這座鐘由未來學家丹尼·希利斯設計，其世紀指針每100年前進一次，布谷鳥則每1000年出來報一次時。 長期主義的“長期”到底有多長？ “長期”是個什么概念？多長才算是“長期”呢？5年、10年、還是20年？這些答案都不對。 就算你把時間軸拉長到100年、1000年，這個周期夠長了嗎？但這個答案依然是錯的。因為“長期”的單位不是“年份”，而是“周期曲線”。
而在長期的維度里，同時兼顧到創(chuàng)新，這需要付出更多的努力和心血。 第三，長期主義需要激情。
打破我們常識的理念就是，長期主義需要激情。 怎樣做到長期主義？怎樣充滿激情？怎樣堅持不懈？這其實就是長期主義的價值觀，但其實它更是一種方法論。價值觀只要你守住自己就行，但是方法論需要一定的智慧，不是你想達成就能達成。
所以，長期主義究竟是什么？ 長期主義就是在時間長河里找到目標、實現累計、堅持創(chuàng)新、保持激情、獲得復利。只有當一個人明確長期的確定性，才能對抗外界的不確定性。追尋長期并且堅持的目標，持續(xù)創(chuàng)新，才能可持續(xù)發(fā)展。 長期主義是一種堅持的態(tài)度；長期主義是一種持之以恒的執(zhí)著；長期主義是一種長遠的大局觀......
三、HOW ？——如何堅持做長期主義者？ 《道德經》里說道：合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。 任何事物都是一點一滴積累而來。我們要想做成一件事，就要抱著長期主義的心態(tài)。 比如說，我愛寫作，寫作就是一個需要慢慢修煉的過程。又比如說，紅蓮堅持拆書，拆書就是一個需要慢慢修煉的過程。又比如說，小麗為了保持健康，堅持跑步，跑步就是一個需要長期堅持的過程。有個朋友說：看不到結果的這個過程叫做扎根。扎根越深，成長越穩(wěn)。這才是高手的成長之路，在時間的長河里，做長期主義者。 那么，我們究竟怎樣做，才能象貝佐斯這樣，做一個長期主義的高手呢？ 長期主義就是在時間長河里找到目標、實現累計、堅持創(chuàng)新、保持激情、獲得復利。只有當一個人明確長期的確定性，才能對抗外界的不確定性。追尋長期并且堅持的目標，持續(xù)創(chuàng)新，才能可持續(xù)發(fā)展。 那么，我們究竟應該怎樣做？下面的方法值得我們思考。 1.放眼長期，確定明確的目標。 放眼長期，長期究竟是多長？一年，十年，二十年，五十年，一百年，一千年…… 所以，為自己的長期確定時間軸，這是成為長期主義高手的第一步。 然后，基于長期來確定明確的目標，確定明確的目標，才能有明確的方向，只有確定了明確的目標，才能減少“誘惑”，減少生活中不緊急不重要事情的影響。 所以，為自己的長期找到時間軸后，為它設定明確的目標，這是成為長期主義高手的第二步。 2.接受現實，快速積累經驗與知識。 接受現實，當我們對自己的現狀有清楚認識后，我們才能接受并不完美的自己。同時我們才能虛懷若谷，快速吸取和積累各種經驗與知識。 3.堅持創(chuàng)新，保持激情。 長期主義是基于“個人成長”和”“持續(xù)創(chuàng)新”的，因此，長期主義需要堅持創(chuàng)新，保持激情。 想一想，如果一個人連持續(xù)的學習力和進步都沒有，那就無法談長期主義。無論是個人角度的長期主義還是企業(yè)的長期主義，都應該想明白一件事，堅持做，持續(xù)的做，創(chuàng)新做，將眼光放得更遠更寬闊。貝佐斯說，他對于太空旅行的興趣，有助于提醒他將焦點放在遙遠的地平線上。他的眾多優(yōu)點之一，便是像他在亞馬遜所做的那樣放眼于遙遠的地平線。他在太空公司使命宣言中寫道：“藍色起源將耐心地追尋這一長期目標，步步為營。”當埃隆·馬斯克斷斷續(xù)續(xù)大張旗鼓地推進與藍色起源相抗衡的太空計劃時，貝佐斯卻建議他的團隊“寧做烏龜，不做兔子”。藍色起源的公司徽標上有一句拉丁文的座右銘，“Gradatim Ferociter”，意即“步步為營，勇往直前”。 帶著洋溢的激情和不驕不躁的心態(tài)遵循這一座右銘的能力，也是貝佐斯的眾多優(yōu)點之一。 4.理解事物隨著時間發(fā)展的走勢，獲得復利。 長期主義的長期，不是自己堅持時間的長短，而是事物發(fā)展隨著時間的波動周期，它應該是一個邊際成本效應，隨著產量的增加，自己投入的時間，付出的精力越少，反而帶來的倍增數越大。 你要把一件事物理解成，它只是在“時間維度”上不斷發(fā)生變化，而時間只是一個橫軸的數字標線而已。比如一個人有新的idea，創(chuàng)業(yè)，融資，崛起，擴張，成熟，IPO，第二增長曲線，第三曲線，整個的鏈條，就好比人的生命，股價一樣，一切都在時間這個維度上進行。“長期主義”看來更像是一種方法論，而它的內功所在便是個人做某件事的“價值觀”，“使命感”的體現，你只要守住了自己做件事的使命，每天堅持投入小事，就會發(fā)生不同的效應，理解事物隨著時間發(fā)展的走勢，獲得復利。
而要做到這些難不難？難。 放眼長期，但長期究竟是多長？充滿激情，如何才能長久地保持激情？堅持不懈，如果意志力懈怠怎么辦。關注創(chuàng)新，創(chuàng)新為誰而產生，用戶是誰，誰是你的用戶，誰需要這種創(chuàng)新？ 這些都是長期主義的高手需要反復思考的問題。但是，做長期主義的高手，和時間做朋友，我相信，它一定會被更多人認可、重視、踐行。 在成長的道路上，做長期主義的智識者，不做短期主義的行動者。一切以長期為重。
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