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經過幾年的沉淀，淘寶對于短視頻投放邏輯終于走向了精細化，能根據不同流量入口，投放不同類型的內容，實現對流量的精準收割。 比如在首頁猜你喜歡欄，更注重用戶點擊和成交轉化，應當突出產品的爆點吸引眼球；而在商品首頁的頭圖視頻，則應該關注核心功能的傳遞；在淘寶逛逛短視頻中，則需要關注和用戶的互動，以加深印象。 今年6月阿里相關負責人透露，淘寶首頁“猜你喜歡”內容板塊的短視頻比例預計今年底會達到30%以上。 這意味著淘寶首頁每10條商品中，就有3條以短視頻形式展現。 而平臺為了推廣該渠道，也放出了眾多流量扶持計劃。 所以首猜短視頻仍舊處于紅利期，這是不可多得的利好流量渠道。 今天主要分享： 一、猜你喜歡流量的推送機制改革 二、猜你喜歡短視頻可落地的運營策略 三、淘寶猜你喜歡如何對產品打標 四、官方流量扶持，大力加碼猜你喜歡 推送機制改革 今年和以往還有一點不一樣就是，今年的短視頻在發力。 而且目前手淘首頁猜你喜歡流量的推送機制也發生了大的改版，平常打開手淘APP的可以關注下。 1、優先推送產品內容種草覆蓋千人的寶貝
就是這個寶貝做了各個渠道的手淘內容，比如有好貨、逛逛、好物點評團、猜你喜歡，總共被超1000人次看過。 那么猜你喜歡將優先推送寶貝，獲得更大的手淘首頁流量。 二、寶貝收藏人次過千人或者過萬人；寶貝加購次數過千人或者過萬人。
寶貝就會優先推送到猜你喜歡展現，將會有更大權重獲取到猜你喜歡首頁流量。 三、寶貝七日瀏覽人次千人或者過萬人；寶貝七日銷量過千人或者過萬人。
寶貝就會優先推送到猜你喜歡展現，將會有更大權重獲取到猜你喜歡首頁流量。 猜你喜歡短視頻可落地的運營策略 1、不同階段的商家的運營策略 1）起步商家（短視頻訪客<月30,000人)
用最小的成本測試適合的商品和內容類型 ---發布建議： 月發布條數建議：100條 （核心單品/新品≥30條，其他商品≥10條，3日單個商品≤5條） 商品覆蓋率：至少30%（全店30%以上的商品發布猜你喜歡短視頻） ---可獲效果： 解鎖新信息增量視頻流量激勵 3天必獲精準人群曝光，曝光點擊率/商品點擊率越高，可獲曝光越高 （優質內容每天可獲上萬次曝光） 2）進階商家（短視頻訪客<月100,000人)
建議探索最優內容結構。 找到適合自己的短視頻之后，不斷優化素材、腳本、鏡頭順序等。 ---發布建議： 月發布條數建議：200+條 在探索過程中盯緊內容效率：曝光點擊率>5%，商品點擊率>20% 商品覆蓋率：50%（全店50%以上的商品發布猜你喜歡短視頻） ---可獲效果： 資源疊加，除基礎新視頻增量視頻激勵外，可解鎖重點商家流量額外扶持及全量曝光資源位展示。 3）高階商家（短視頻訪客>月500,000人）
以上資源疊加，開通快速審核白名單等； 且優先體驗渠道最新產品功能及玩法：不斷優化素材組合方式 全店短視頻覆蓋> 80%，猜你喜歡短視頻月訪客量>50萬且種草成交金額大于100萬。 2、貨品覆蓋短視頻策略 俗話說的好：方向不對，努力白費。 這一點在猜你喜歡流量獲取中體現得淋漓盡致，如果選擇的產品不適合猜你喜歡渠道透出，無論優化得再好也很難拿到這部分的流量支持。 那什么樣的產品適合讓猜你喜歡抓取和透出呢？ A、新品或市場稀缺產品 猜你喜歡定位是激發買家需求，幫助用戶發現美好生活。 所以，更多的是希望推薦一些買家過去沒有看到過的產品。 因此，新品或市場稀缺的產品，同質化不嚴重的產品更容易獲得猜你喜歡的抓取和透出。 B、特色產品 猜你喜歡屬于貨找人的模式。 要想獲得系統推薦，需要寶貝有明顯的人群標簽。 因此，原創設計產品，差異化明顯的產品，有明顯人群偏好的特色產品更容易獲得系統的抓取和透出。 C、有一定購物決策期的產品 首頁推薦的寶貝是根據買家的需求推薦產品。 如果已經購買的產品，系統不會再重復推薦。 因此，購買周期長的產品更適合在猜你喜歡推薦。 那些平時不會輕易想起，一想起就會立馬快速完成購買的產品不適合猜你喜歡渠道。 3、內容方向
首猜短視頻是去人格化的、非劇情化的，直接開門見山展示商品賣點！ 從商品出發，視頻立體呈現商品的外觀、使用過程、使用效果、商品利益點等信息，這就是高效率的導購短視頻。 A、場景核心要素： 突出產品或貼近使用場景，一秒代入 1、需要真實的生活場景：突出內容高級質感/氛圍感。 生活場景千萬不要“假”！ ?不要那種一副背景畫、一顆小綠植的樣板間。 真實是第一要義，精致是晉級方向。 明亮、干凈的顏色有助于內容的前5s點擊和效率的提升。 2、想買的賣貨場景：賣貨場景 就是用戶一進來就知道他是賣東西的，可以是直播間、柜臺、產地、倉庫 B、產品核心要素： 有細節！有使用！近距離！ 1、賣點可視化 賣點可視化的優勢在于以“新奇且真實”的視覺體驗，吸引用戶的注意力，是屬于效果較為直接的賣點展示方法。 如：? 護膚展現上臉使用，效果更好。 ? 而不是一個kol生硬講述商品有多好，營銷感過重； 如：家清工具類商品? 直觀展示前后使用對比，更能體現商品突出賣點。 2、賣點簡單化 很多商家會在一條短視頻內講3-5個賣點，且每個賣點都沒做到可視化，也講得很硬，根本無法引起消費者的共鳴。 因此建議拍攝短視頻時，選1-2個能可視化，能消費者的語言來表達。 比如時下流行的大家都知道的網絡語言或熱點來突出賣點信息。 切忌大而全的短視頻內容。 4、內容形式 可以用以下2種內容形式承接 A、產品展示： 使用過程+效果展現+（優惠機制） 讓商品賣點被“親眼”看見，也就是上面說的賣點可視化，把使用效果展現出來，整體視頻時長建議20秒內。 關鍵賣點/針對人群/差異化賣點在前3s突出展現。 優惠券配置---計入店鋪最低價（建議設置和店鋪券一致） 這里要強調：前5s內最好有商品的質地或使用效果出現！！ ? 舉個常見的錯誤“場景展示”類視頻： KOL展示面霜，前5s都是kol在自我介紹，后續是kol在生硬地講這個商品賣點，全程沒有商品細節的展示，也沒有質地的細節特寫，更沒有上臉效果，對消費者來說，就是一個廣告，觀感非常差。 B、賣場導購： 講解商品賣點+展示商品細節+活躍的導購氛圍 比較常用的短視頻內容形式，賣點高密度的導購講解，導購者口播高密度輸出導購信息，營造強賣貨氛圍，整體視頻時長建議30秒內。 5、布局策略 1、日常投放 通過多款少量試投，結合生意參謀的數據反饋，找到精準的受眾畫像、需求痛點，針對性優化視頻拍攝內容。 類似傳統圖文商品會通過直通車測款，拍攝首猜短視頻，需要通過每個產品拍攝少量短視頻。 而最重要的主推款，拍攝多支短視頻，分別關注不同的側重賣點，以碎片化的方式，從不同角度吸引多元化的用戶。 這些短視頻在投放到首猜后，通過免費流量沉淀自然數據，生意參謀后臺也提供了相應的直觀分析工具。 通過視頻評論也能直觀感知用戶痛點，后期只需根據數據不斷進行再優化。 建議： 店鋪銷量top10的商品，1條視頻用1種形式展現1個賣點；1個品拍攝N條短視頻（5條左右為佳）。 其他商品根據商家自身實力做賣貨型視頻內容覆蓋。 每天的發布量不要過多，盡量每天持續發布視頻~ 注意：不要用過往的視頻素材混剪成多條短視頻，超過50%素材重復，視頻會被算法判定為重復視頻，不會獲得任何公域流量曝光！ 2、大促節點 需要提前2個月蓄水，提前1個月集中投放，配合店鋪運營活動，將利益點給到消費者。 在大促期間，首猜依舊是淘寶app首頁關鍵的流量入口，渠道也會根據大促節點推出相應的流量活動。 淘寶猜你喜歡如何對產品打標 猜你喜歡主要是由“人群標簽 ”和“猜你的權重”所決定的。 這也意味著猜你喜歡能夠讓消費者快速找到符合用戶習慣，價格等因素的產品，因此商家打標的方向就比較明確了。 猜你喜歡打標方法介紹 1、銷量因素 只有更好的銷量，才能讓店鋪獲得更好的效益，所以商家要做好產品的銷量。 如果想要入池，那么只有讓商品銷量和權重更高，讓他被瀏覽的次數越多，并且有重復瀏覽的，才會越易出現在猜你喜歡的界面。 2、價格因素 如果說顧客經常瀏覽相應單價的商品，那么該用戶的猜你喜歡板塊就會出現這個價位段的產品。 所以在制定價格的時候可以參考市價規律。 比如更接近于競爭對手，這樣才會較容易被抓取到，否則會影響精準性。 3、活動因素 老客維護是很多商家應該都要去操作的，畢竟相較于新客，老客更容易下單購買。 而猜你喜歡作為千人千面的展示版塊，會優先推薦這些回購高的商品。 因此商家可以圍繞著老客或有意向的用戶來開展活動，利用優惠券激發老客進行二次回購。 4、收藏+加購 如果要想進入猜你喜歡頻道，那么這方面就不能忽略。 等到收藏+購率達到15%以上時，就會更容易被平臺抓取與推薦。 官方流量扶持，大力加碼 平臺為了推廣該渠道，也放出了眾多流量扶持計劃。
結語 首猜短視頻每10條商品近3條是短視頻的入口坑位，總是需要有產品來占據，如果不是你的，就是競品的。 現在商家的相關業務板塊可考慮對淘寶內短視頻的布局，加碼投入淘內短視頻。 不僅可以享受紅利優勢，更可以借助算法打通商域與公域，使得潛在消費者在后續不斷看到你的商品內容，刺激下單。 |
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