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別亂拍腦袋，那樣很容易制定壞戰略
中國“喬布斯”雷軍有過一句膾炙人口的金句：“不要用戰術上的勤奮，掩蓋你戰略上的懶惰。”那既然戰略如此重要，那我們應該如何去設計呢？ 讓它為我們加分，而不是拉后腿，對吧。那什么是人生的好戰略呢？什么又是要遠離的壞戰略呢？ 我們用逆向思維，先來思考一下什么是拉你后退的壞戰略？ 我看到一個說法：壞戰略不是目標不誘人、不宏大，也不是邏輯不正確，而是找不到任何一個點可以集中資源去優化。 概念總是讓人感覺抽象，不妨我來舉個例子。一個創業者信口雌黃、振臂呼喊道：“我要成為這個行業里最優秀的公司。” 一聽這樣口號式的戰略，你很容易發現這個創業者大概率制定的是一個壞戰略，因為他連從哪個點上發力都沒有想好，他要連跨幾十步后才能到達那個頂峰。 人不可能一口吃一個大胖子，這個常識誰都知道，但深陷其中的創業者往往就會犯這個毛病。 再舉個例子，另一個創業一年的老板說“我要開始進軍線上銷售”，還有模有樣地新設立了一個線上銷售部門。 乍一看，它比前面那位創業者要好很多，起碼提了一個目標，但是這個方向并沒有指明要如何做，資源情況是否到位。 很多時候，我們一拍腦袋，很容易制定的是壞戰略。壞戰略的特征很明顯，分別是空話、錯把目標當戰略。 那到底什么是好的戰略？好的戰略，會直指人心，會指向關鍵問題的解決，指向戰略的機會，形成戰略的控制。 戰略工作的本質并不是“設定目標”，而是“解決問題”。當你出現問題，不應該頹廢至及，而是去做做調查分析，發現一些機會點，結合自身的優勢，用連貫性的行動去解決，而非簡單的設置目標和鼓動行動。 用人話來講，就是你要將你的智慧、資源ALL IN在最有價值、最可能有突破的支點，設計路徑不斷接近目標。 不論是一個人還是一個組織，它可利用的資源總是有限的。戰略不是簡單地分配資源，而是找到利用資源的最佳方式。就像撬動一個物體時，找到讓你發展的杠桿點。 我們來看看一些牛人的做法，從中一定能找到不少的啟發。
粟裕將軍帶兵打仗的策略“積小勝為大勝”話說當年解放軍著名將領粟裕，他帶兵打仗有一個策略很有名，叫“積小勝為大勝”。 那什么叫“積小勝為大勝”呢？我們先來看看粟裕將軍的經典戰役：蘇中“七戰七捷”。 戰役初期，國民黨軍十二萬，而粟裕華中野戰軍三萬，數量上相差好幾倍。 但是在一個半月內，粟裕帶領華中野戰軍進行了宣（家堡）泰（興）攻堅戰、如（皋）南戰斗、海安運動防御4102戰、李堡戰斗、丁堰林梓攻堅戰1653、邵伯陣地防御戰和如（皋）黃（橋）公路遭遇戰，居然取得了“七戰七捷”。 為什么粟裕能在敵強我弱的情況下，還取得七戰七捷的勝利了，殲敵6個旅及5個交警大隊共5萬余人容？ 這背后的原因呀，就是他每一次戰役都集中優勢兵力殲敵，全力以赴對待。
喬布期用“集中化策略”挽救瀕臨死亡的蘋果1995年，微軟公司發布Windows 95操作系統。之后，蘋果公司的業績急轉直下。 1996年2月5日，《商業周刊》把蘋果公司那個著名的商標放到封面上，寫著“美國偶像的隕落”。 1997年9月，距離蘋果公司幾乎破產只有兩個月的時間。此時，曾在1976年參與創辦蘋果公司的喬布斯同意回到蘋果，臨時擔任首席執行官。 對原來麥金塔電腦充滿熱情的粉絲們大喜過望，但專業人士都對喬布斯的復出不抱多大期望。但是出人意料的是，不到一年時間，蘋果的情況居然得到了徹底改觀。 很多觀察人士覺得喬布斯要么加緊開發高端產品，要么與某些大展開合作來挽救，但是我們的“喬神”另辟蹊徑，采取的舉措出人意料又在情理之中。 他將蘋果公司的規模與業務范圍縮小到合適的程度，只在競爭日益激烈的個人計算機領域。他在保證能夠生存的前提下對蘋果進行了大刀闊斧的重組，僅僅保留了核心部分。 他將蘋果的15個臺式機型號減少到1個，將所有的手持設備的產品型號減少到1個，還完全剝離打印機及外圍設備業務，減少開發工程師數量，降低軟件開發力度，減少經銷商數量，將6個全國性的零售商縮減到1個，幾乎將所有的制造業務轉移到了中國臺灣。 喬神成功地將庫存減少了80%以上，并建立了一個新的網站直接向消費者銷售產品。就是這種聚焦化的舉措，挽救了蘋果，掀起了“喬布斯的商業帝國”。
7-11便利店創始人鈴木敏源以“食品的創新速度”為戰略的核心支點日本的7一11便利店起初在日本市場發展時，還非常弱小，競爭對手不少，后來7-11創始人鈴木敏源找到一個核心支點破局，才有了現在的成功。 這來自于對日本消費市場的一個本質洞察，鈴木發現，日本消費者的口味非常多元化，特別喜歡嘗試新鮮事物。所以他將食品的創新速度作為了核心支點。 日本的飲料業和零食業迭代速度非常快。日本的非酒精飲料的種類就有200多個品牌，而且每周都會出現新的品牌，零食業也是類似。 為了追蹤和把握消費者的口味變化趨勢，鈴木建立了公司內全員參與的情報搜集機制，每家便利店的員工除了做好常規工作之外，還要搜集當地消費者的口味偏好信息，然后匯總給公司。公司整理過后，迅速分析并研發出新產品。 舉個例子，7-11發現，地域不同，消費者口味偏好也不大相同。在我國，北方人更喜歡喝綠茶的茶飲料，而南方人更喜歡喝烏龍茶的茶飲料。 無形中，每個便利店的節點都是這個情報網絡的一部分，這遠遠要比傳統上專職的市場調研機構更加強大。通過這種方式，7一11找到了利用其現有資源的著力點，發揮出了資源利用的杠桿作用。 對于便利店來說，品類管理是至關重要也是生死攸關的一件事。你要確保你上架的商品是最符合消費所需的，就只能來自于對其需求的準確、精細并且動態的把握。 7一11便利店正是抓住了這個核心點，花了大量的資源集中把這個點做好，才最終取得了市場的成功。
從這三個故事中，我們不難得出以下一些啟發： 沒有人能夠隨隨便便成功，能成功的人無比是在戰略支點上下足了功夫，有一定的遠見。 用一個公式來總結人生戰略：戰略=自我分析+支點方針+連貫性行動。 用人話來說，就是先盤點自己和外在的差距，要調研；其次是找到自己的戰略機會點，集中優勢資源制定方針，指導前進方向的路標；最后就是ALL IN式的重復行動，積小勝成大勝。 人生的道路上，選擇遠比努力重要，格局越高能走得更遠。當你不再埋頭于勤奮，而是擁有了戰略思維，就相當于擁有一幅望遠鏡，能看得更遠、想得更深。 《格局逆襲》一書寫道：“有人靠天分逆襲，有人靠身份逆襲，如果你什么都沒有，也許只有靠格局了。” |
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