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21世紀是年輕人的世紀。越來堪虞開放的中國大學生正逐漸釋放出能量，把無限的創造智慧注入到自己未來的事業構想中。當一年年畢業生紛紛卷入就業熱潮時，總有一部分人默默地離開簇扔的人群，獨自走上創業的征程。雖然前途未卜，但他們是樂觀的；雖然市場無情，但他們是堅韌的。他們以自身的勤奮和執著，走出了“第三代”創業大學生的群體軌跡。 白楊： 27歲，畢業于武漢大學測繪學院機械專業，武漢白楊旅游咨詢有限公司董事長兼總經理。風靡全國高校的“白楊”旅游打折卡正是以他的名字命名，并且由他自創的“白楊模式”已經登陸湖北、湖南、江蘇、上海等近10個省市，曾被《人才信息周刊》和中央電視臺《勞動與就業》等媒體做過人物專訪、專題節目。白楊大學期間擔任過《校園獵人》報社社長、大學拓新社社長，創辦了面向武漢各大高校發行的《大學生導報》。畢業后物后在武漢立行廣告有限公司任部門經理，武漢悅誠商務服務有限公司執行總經理，武漢九江頭鳥科技有限公司副總經理，2005年創辦了自己的旅游公司。 張瑞濤： 25歲，畢業于華中科技大學市場營銷專業，武漢飛翔企業管理咨詢有限公司，公司策劃部經理，中國學子網負責人。豐富的人生閱歷和社會經歷，讓他在大二時就在校領導支持下籌辦了一個勤工儉學團隊，為廣大學重擔袋子許多實踐鍛煉的崗位。畢業后正式注冊成立公司，涉足廣告、培訓、市場營銷、網站運營、項目管理等諸多領域，業務規模不斷擴大。 盧軍： 23歲，畢業于華中科技大學軟件工程專業，“5Q地帶”創始人之一，在學校期間，他就用Java開發電梯程序獲得過湖北省大學優秀科研項目三等獎，另一個坦克大戰旅游程序設計獲得“移動夢網杯”社會實踐三等獎。大四時開始著手籌建5Q，憑借BT下載在教育網用戶中形成了初步的規模和影響力。2005年8月，5Q開始與全國第一互動社區MOP融資合作，教育網門戶網站的雛形已經顯現。 議題一：創業感悟 主持人：各位年輕老總百忙之中抽出時間與學生交流，《表年時代》深表謝意！我們直接切入正題。你們是否認為如今市場競爭越來越激烈，創業越來越難了？ 白楊：我認為一般意義上的大學生創業主要是兩種類型，即高科技創業和商業創業。從目前看來，兩條路都很難走。前者難在創業產品怎么轉化成市場效益，后者在于創業初期很難，沒有兩三年的積累做不起來。而且從長遠來看，你要么有獨特的模式，要么有獨特的產品，否則很難在激烈的市場競爭中立足。 盧軍：每個時代都有創業成功的例子，當然也不乏失敗的，關鍵是你怎樣找到自身的優勢，并盡可能把它做強做大。如今成熟企業的生存壓力都很大，更別說剛剛創業的公司了。所以大學生創業者不僅要擁有比較好的項目，還必須有很強的心智，不計回報地堅持到底。另外，在創業初期，有一幫志同道合的朋友很重要。 張瑞濤：都說現在的大學生創業越來越難，那是因為現在很多學生都是眼高手低，心氣很高卻沉不下心來做事情。有的學生做了一個星期就不做了，遇到困難就放棄了，不能夠堅持到底。但實際上他粳有成功也有失敗的只要你有想法，有目標，堅持下來就一定會成功。 主持人：你們的創業想法來源于哪里？ 白楊：我是從大量的社會實踐中摸爬滾打出來的。我從大學開始就做過報紙、廣告，畢業后又做過兩年銷售、管理，先后呆過不下十個公司。有人說我不安分，但我確實是比較向往自由的生活方式。當我把公司的動作流程和方式摸得一清二楚后，就感覺到給別人打工不如自己做。于是等條件成熟以后，我就把自己一直在考慮和動作的旅游卡項目單獨拿出來，自己成立了家公司，這種自己作主的感覺相當好。 張瑞濤：我從剛進大學就開始社會實踐，大一時做的第一份工作就是給一個公司發傳單，需要坐兩個小時的車才能到目的地，并且只能夠中午發一個小時，一小時四塊錢。我就是這樣慢慢地實踐，做過家教，也做過很多事情，社會實踐比較豐富，從中學習到很多東西。我以前是一個貧困生，由于家庭貧困，我進大學后的前兩個月的生活費都只有一百塊錢，每天就是稀飯就著饅頭過日子?，F在我所做的事情，就是為大學生提供一個兼職的機會，讓他們去接觸社會，特別是家庭貧困的大學生，我們給予他們特殊優惠。我希望自己能夠給這些貧困生做點事情，幫助他們渡過難關。 主持人：由于大學生在學校期間比較熟悉學生市場，是否都以學生市場為主？ 白楊：應該說絕大部分都是從學生市場開始切入的，我今天做的項目也是在學生時代偶然一次機會想到的。那時候我幫自己的報紙拉廣告，碰到一個幫武漢水族館推銷6折門票的機會。于是我想了自己做1塊錢的小票去換打折票的主意，后來果然市場反應很好，所有票銷售一空。后來景點找到我，要我幫忙做學生市場代理。慢慢地，我接觸的景點多了，就想出把所有景點捆綁在一起，然后就有了“白楊學生卡”。把學生市場做好以后，我開始轉做面向成人客戶的“家庭卡”，馬上準備做“企業卡”，我的業務范圍也從旅游逐步擴展到餐飲、酒店、銀行、訂票等相關業務。所以說，市場是逐漸熟悉和探索的，關鍵是你對新事物的接受。 張瑞濤：我們主要也是在做學生市場，公司在武漢很多高校都有自己的站點，像武大、華師、華工都設了分站?，F在我們已經在武漢高校市場有一定的影響力。由于大學生是一個具有強大生產和消費能力的市場，而且這塊市場外面公司介入得不多，所以我們暫還不會脫離這個市場。 主持人：各位雖然創業的專業、經歷和發展階段都有所不同，但是你們同處一個時代環境中卻能產生很多共鳴。能否談談你們這一代創業大學生身上的共同之處？ 張瑞濤：敢于吃苦，能夠堅持下來。我是從貧困生走過來的，以前也當過兵，吃苦耐勞的能力還是比較強的。想創業，就得不怕吃苦，要持之以恒。 盧軍：創業要想成功，還必須要有強的學習能力，在創業的過程中會遇到一些困難，那就需要執著的精神，大家一起齊心協力地將問題解決。較強的學習能力也是很重要的，也許你現在的知識還不是很豐厚，但是你必須具備很強的學習和創新能力，團隊才能不斷成長。 議題二：創富經驗 主持人：作為第三代創業者，你們認為迅速崛起的核心經驗或者說成功之處在哪里？ 白楊：我覺得還是個人自身的目標定位。身邊知道我的人都說我很成功，但我清楚，我知道自己的劣勢，比如 缺乏專業技能，知識面不夠廣。但我最大的優勢就在于，我把我懂得的全部發揮出來了，并且通過創業，我不斷地在學習、進步。其實對看戲創業者來說，不可能什么都懂，綜合能力肯定有欠缺的地方，主要是你有沒有發自內心的創業沖動，有沒有今后不斷成長的信心和能力。 盧軍：我覺得一個團隊里面大學要一起努力，一起學習。每個人都是公司的一員，都應該有一種責任感。一個團隊要有一個團隊的精神，大家一起將一個共同的事情做好，這樣大家才能都受益。 主持人：對于創業來說，你們認為高學歷和所學專業是不是十分必要？ 張瑞濤：來學校讀本科之前，我是沖著學歷來的，但現在作為一個公司管理者，我并不太看重學歷。因為我知道在高學歷群體中，很多人是在混學位的。我看生的是能力，誰能把我交付的事情做好，誰能對公司的幫助更大，而沒有身份的差別。至于專業，我覺得很有用。我以前就是學市場營銷專業的，目前公司也在動作一些相關方面的業務。 白楊：應該從兩方面看待專業的問題。專業學習肯定很重要，我當年學了我不喜歡的專業，直到現在我都缺乏專業的背景，做市場判斷時很草率、不專業。盡管自學了一些市場和管理方面的東西，但都不系統，可能在某種程度上限制了自己的發展；但另一方面，一些學了專業的學生又不會運用，按部就班地做事，不能完全按自己的意愿，很可能在創業過程中缺乏好奇與沖動。 主持人：大家是否都有過失敗的經歷？怎么渡過難關的？ 白楊：對創業者來說就沒有失敗。如果你能正確對待別人認為的“失敗”，那么失敗會是你一個新的起點。剛畢業時我在小公司里拿600塊錢的工資，但是公司很重用我，我學到了一般員工學不到的東西。后來我因為一次分歧和老板吵了架，我就辭職離開了。這時很多公司邀請我，我也嘗試了幾家，都做得不錯。2004年我遇到了最大的一次打擊，我主持的項目就要融資成功了，但老板不支持，于是我又退出來了。分道揚鑣過后，我認真總結了經驗，在積累了足夠的資金和關系后，我就開始自己一個人把公司搞起來。 盧軍：難關是肯定會有的。我們遇到難題的時候，大家在一起商討，然后大字一起解決。大家一起學習進步，所有人都是技術員工，也是管理參與者。我們不會憑某個人的個人意志決定事情，因此不會武斷，減速低了風險。比如當時我們網站想進入電子商城領域，我當時持反對意見，因為條件不成熟，但是團隊里其他人積極性很高，而且提出了很多可行性方案，我最后采納了他們的意見，結果商城在全國好多城市高校都做起來了。 主持人：周圍環境對你們的影響有多大，你們創業是否都得到了身邊人的支持？ 白楊：我是一個比較自主和獨立的人，不太在乎別人對我的評價，只有迷茫的人才會受環境的風吹草動而搖擺不定。我平時也很少接觸外面的人，因為我堅持自己的道路，方向很明確。在學校時我不喜歡自己的專業，所以成績很差，考過很多次班上倒數第一，很多老師同學不承認我。但是我卻得到了一些人的幫助和支持。在我大學辦報的時候每天早出晚歸，但公寓的師傅總是毫無怨言地為我開關門，他說“我知道你做的事是對的”，這句話我至今都還很感動。身邊總有會這樣理解我的人，讓我沒有對自己失去信心。 張瑞濤：別人對你的幫扶很重要，甚至能改變你的一生。對我而言，以前受父母的教育和影響比較大，我一直想報答他們，在家里我幫他們做很多農活，在外面我也努力掙錢往家里寄。在進入華中科技大字以后，許多老師、領導給了我很大的幫助，尤其在我最需要幫助的時候，所以我很感謝他們，我也在努力做好事情回報他們，比如我現在搞的培訓對所有院系的貧困生是免費的，而且讓他們參與鍛煉的同時，還會給他們發一定的補助。我想以后我不管做什么，都不會忘了母校。人要有一顆感恩的心，這也是我常常告誡員工和大學生的話。 議題三：創業價值 主持人：你們肯定都有了自己清晰的人生目標，創業成功以后各自有何打算？ 白楊：成功也只是一個相對的概念。我自己曾創作了一個“工作、職業、事業”的三層金字塔模型，就是說你真想要做老板，就需要不斷發展和提升自己，先打工掙錢，再根據自己的興趣去交往合作，最后找到自己愿意畢業為之奮斗的事業，必須一步步來，才會比較踏實。我平時很注意搜集一些經驗，總結一些理論，準備以后給大學生出本書。等到我的事業做到全國以后，我會考慮轉行，從事寫作和培訓吧。 張瑞：我一直跟朋友說，我其實是在玩。我對自己目前的生活狀態很滿足，沒有過多地想太遠。所以對我來說無所謂創業成功與失敗，我把創業作為了一種生活方式，只是希望自己的事業永遠是起點，沒有終點。 主持人：你們認為自己創業的價值在什么地方？ 盧軍：我一直在想，武漢的教育優勢和人才資源很多，為什么得不到充分的應用和發揮。雖然有當地創業環境的思因素，但我希望通過自己的努力，能在武漢結交到一幫“牛人”，共同去完成一份事業，這也算是對社會的一點貢獻吧。 白楊：我的最高目標還是想給社會留下點什么，而不僅僅是財富。我認為思想精神比實踐成就更重要。中國還有相當一部分大學生處于迷茫期，許多觀念需要改造，許多精神需要重塑，我會盡自己所能多做些對學生、對社會有益的事。 張瑞濤：雖然我沒什么宏大的目標，但我懂得知恩圖報。我感謝生我養我的父母，感謝在困難時期給我過幫助的老師和朋友，我愿意把這種觀念貫穿于我的每一項事業，傳遞給我的每一個員工，希望我的價值觀能夠影響一部分人，讓社會變得更好。 主持人：對于你們來說，事業越成功，是否感覺對社會的責任越大？ 張瑞濤：或許是吧，作為一名企業高層主管，你就不僅僅是只關心自己了，你要和方方面面的人物打交道，還要教育自己的員工，甚至影響身邊更多的人。而當你的價值觀不能成為社會主流的時候，就會對社會帶來一定的負面影響。 盧軍：隨著企業的成長，我也逐漸意識到一種責任。一個人的成就不在于自己獲得多高的地位，或是多少財富，而是他能給社會帶來多大的改變。我們目前所取得的一點成就，很大程度來源于社會力量對我們的支持，所以我們也希望在將來適應的時候為社會多做點事。 議題四：創新教育 主持人：能談談各為閏從大學教育中吸取的精髓是什么嗎？對發展事業有何助益？ 白楊：大學四年為人生提供了一個很好的鍛煉和積累的平臺，很多人為學校教育所累，也有很多人能真正學到了東西，拓寬了視野，為自己今后的事業打下了扎實的基礎。我記得當時也是因為看到圖書館里借的一本書，完全改變了我對學習的看法，讓我沒有盲從專業學習，把自己更多的精力放到社會實踐中去，邊創業邊學習，一口氣走到了今天。 盧軍：要有自己的想法和信念，培養自己的獨立精神。另一方面就是要學會學習，要有很強的學習能力。這樣發展事業是非常有益的。 主持人：似乎你們都是從中國傳統教育中走出來的少數人？ 張瑞濤：也不能這么說，不管我們怎么看透高校教育的真面目，但我們也只是對學校的正統教育起補充作用。學校同樣也很鼓勵大學生把所學知識運用到實踐中去，只不過我們相對走得比較遠一些，而且為其他學生提供了理論與實踐相結合、鍛煉自身能力的平臺。 白楊：我們要教給學生的是思想獨立，利用在校時光最大限度地實現自我增什。學者們喜歡把簡單的問題復雜化，我們走上社會要想創造財富，就要想著把復雜問題簡單化。比如談炒股，你沒有市場經驗的積累，僅憑課本的知識是遠遠不夠的。我個人認為，書本上的知識60%都用不上，向社會學習的能力更加重要。 主持人：從一般經驗來看，為什么高學歷者不愿意冒風險走上創業之路？比如說現在報考公務員和從事教師職業都十分得熱。 白楊：傳統的教育觀念，比如家長、老師經常灌輸的“好好學習”、“要聽話”、“分數代表一切”什么的，對學生成長影響很深。其實這些是束縛學生的東西上，不利于學生最大限度地發揮自己的創造力，在中國很多優秀人才都被埋沒了。比如我們理解不了外國人的投資觀念，不要想著出賣勞動力去賺錢，而要想著怎么靠智慧讓資本增值；不要讓自己為錢工作，而要讓錢為你工作，這個為許多大學生不理解的理論，其實是《富爸爸，窮爸爸》中一個很普通的“老鼠賽跑”理論。 主持人：大學生應該怎么過大學生活？怎么規劃以后的人生道路？ 白楊：我看到現在很多大學生都心浮氣躁，過于急功近利，一畢業就想拿高薪，往往這種人是沒有后進的。事實上，只要你的信念堅定，肯從基層干起，逐步發展自己的能力，是沒有一個企業會虧待你的。我們必須改變觀念，先舍得付出，才能收獲得比別人更多。 盧軍：大學生必須在學校期間做好自己的職業生涯規劃。道德要確立自己的目標和計劃，然后盡可能多地接觸社會，當你經歷和鍛煉到了一定程度，發現自己到底適合什么，喜歡什么，通過和社會人打資產發現自己的特長和不足，最終找到自己人生的努力方向，學習起來自然會更有動力。 張瑞濤：現在的學生大多心高氣傲，有很多學生認為自己已經讀到大學了，有點驕傲的情緒，覺得自己是天之驕子，很多學生都吃不了苦。我覺得大學生應該多多實踐，知道外面的世界是什么樣的，需要什么樣的人才，自己還鎐哪方面的知識，平時也應該多多看書，多多充實自己。 |
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