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論做直播復(fù)盤的重要性：沒有復(fù)盤的直播等于沒有直播” 那些做得好的人看起來感覺輕輕松松的就能做出好數(shù)據(jù)，并能不斷做得更好，其實(shí)那只是表面所能看到的，要想獲得好數(shù)據(jù) 背后對(duì)應(yīng)的一定是苦逼且大量重復(fù)的精細(xì)執(zhí)行工作。 他們會(huì)復(fù)盤。他們能找到自己做對(duì)一些事情的原因，也能找到自己做錯(cuò)事情的原因。于是在每一個(gè)下一次的行動(dòng)中，都會(huì)做 的更好。 大家都知道抖音野蠻發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了，如今拼的就是精細(xì)化的運(yùn)營，今天和大家來聊聊關(guān)于如何分析并總結(jié)復(fù)盤? 1. 數(shù)據(jù)分析后的總結(jié)復(fù)盤 ①流量不好 流量不好可能是因?yàn)樗接蛄髁坎粔颍蛘吖蛄髁繘]有權(quán)重，或者終端傳遞頁面信息不夠準(zhǔn)確。關(guān)鍵是要把重點(diǎn)放在引流上 。吸引流量的方式有這幾種，一種是付費(fèi)的，一種是免費(fèi)的，還有一種是通過主播的 IP或者是站外的流量。但流量過后呢?我們 的產(chǎn)品 、營銷、技術(shù)、場(chǎng)景，都會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化。 ②轉(zhuǎn)化率低 如果轉(zhuǎn)化率太低，可能是因?yàn)檫x擇產(chǎn)品的問題，性價(jià)比問題，非剛需，流量沒有精準(zhǔn)到相關(guān)人群，賣點(diǎn)描述不突出所造成的 。具體來說就是打開后臺(tái)粉絲受眾人群，是否符合產(chǎn)品定位。不符合的話，當(dāng)然無法吸引粉絲購買，這時(shí)候我們就要對(duì)產(chǎn)品做出 調(diào)整了。 ③互動(dòng)或停留時(shí)間短 如果互動(dòng)率低的話，可以通過主播的引導(dǎo)來增加互動(dòng)。而偶爾的送禮品、福利紅包、福袋也是個(gè)不錯(cuò)的互動(dòng)方式，不僅能增 加觀眾互動(dòng)度，還能提高平均停留時(shí)間。 現(xiàn)在抖音直播已經(jīng)成熟了，新加入的商家需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過分析頭部主播的直播數(shù)據(jù)，分析頭部主播的直播效果 ，找到合適的商品，再加上合適的營銷策略，很有可能提高直播的轉(zhuǎn)化率，從而獲得抖音直播的紅利。 |
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