【原】銷售信文案賺錢高手系列26：銷售信怎么寫？這個框架非常好用，直接套用

本文是《銷售信文案賺錢高手》第26篇文章

如何有思路的寫銷售信？

簡單的答案是，先掌握1-3種寫作框架，然后在進行變化，達到后，后續(xù)不管什么產品，就能快速的搭建寫作框架。

不過，在這之前，我們還需掌握另外一種寫作框架，也是一種萬能的銷售信框架，共分為5個步驟，和之前分享的框架大同小異，但還是有一定的差別。

到底是什么養(yǎng)的框架呢？它的名字為論述型，下面具體分解。

第一：借力熱點，闡述痛點

經過多方面的測試得出，凡是跟熱點相關的事件都能引起用戶的注意力，所以，我們在抓注意力的時候，可以利用熱點結合痛點，進一步的吸引用戶。

怎么做呢？

方案就是，利用與產品相關的熱點，來闡述痛點。

舉個例子，比如這兩天在微博熱榜上，有關小楊哥回應被打假事件，這是個熱點，然而你賣的產品正是律師咨詢產品，那么，你就可以很好的結合這個熱點。

先是闡述闡述小楊哥事件的大概事實，然后慢慢的引發(fā)出你產品核心用戶的目標痛點。

假如說，你的產品是律師咨詢服務。

那么，你就要一一羅列出在銷售過程中，會遇到種種的困難，如：

別人收到貨認為你的產品是假貨

你的客戶認為你的產品有虛假宣傳的嫌疑

無意中侵犯了別人的權利

.....

遇到以上問題后，如果你根據自己的喜好來處理，那只會讓事情變的更加糟糕。

通過以上的引導，把痛點進一步的闡述出來，讓用戶引起重視，并引發(fā)興趣，做到了這點，這個步驟就算成功了。

第二：給出大的解決方案

當用戶意識到這確實個麻煩的事情，在內心里一定迫切的想要解決方案，這個時候，你可以告訴用戶一個解決方案，注意，這個解決方案是一個大的解決方案，而不是你的產品。

為什么要這么做呢？

很簡單，如果在這個步驟直接引出你的產品，會讓人感覺你就是來推銷的，從而不再關注你。

正確的做法是，直接引出大的解決方案，然后用若干個證據來證明，這個大的解決方案是可行的。

比如，我們的大解決方案是冬天要進補，那么用什么方式來證明這個觀點是正確的呢？這時候，我們要給的證據一定是具有權威性的。

證據1：根據黃帝內經所述，冬天要冬藏，最適合進補

證據2：權威專家醫(yī)生證明，冬天適合進補

證據3：人和植物一樣，冬天如果不給足肥，春天是開不了很多花的，人也是一樣，冬天進補好，春天更有活力。

有了以上的3個證據，就能證明冬天要進補的大解決方案。

第三、引出產品

OK，有了大解決方案之后，借下來要做的事情就是引出你的產品，這里面有個注意點，要清清楚楚的告訴用戶，你的產品為什么可以幫助他解決問題，也需要拿出相關的證據來表明。

如：

權威證明

質檢報告

生產工藝詮釋

銷量證明

總的原則是，把你產品所有的優(yōu)勢都拿出來，證明，你的產品確實能給用戶解決問題。

第四、化解顧慮，引得信任

這個步驟要解決的問題是：

讓用戶感覺購買你的產品無任何風險

讓用戶感覺購買你的產品，是他賺到了

讓用戶感覺購買產品后，有完美的售后服務

讓用戶感覺到即使產品出問題，也能得到很好的解決

總之，把用戶所疑慮的一切問題，都可以在這里闡述清楚，讓用戶買的放心。

第五、引導下單

銷售信的最后，一定是要求用戶下單的，故此，這里面要用到緊迫感和超級贈品的技術，讓用戶就在此刻下單，而不是拖泥帶水。

當然，在放出價格錢，一定要再次強調產品的價值，然后在放出價格，這樣做能讓用戶感覺這個產品不是很貴。

具體要怎么詮釋產品的價值呢？

比如，我通過xx技術，能幫你加10萬個精準粉絲，你覺得這個技術多少錢呢？

沒錯，先把好處講出來，然后讓用戶在內心深處給產品定一個高價，然后我們在給出一個他意想不到的價格，這就有了占便宜的感覺。

當然，一定要結合緊迫感和超級贈品，威力大大加強。

這個框架，幾乎能滿足大部分產品的銷售方案，你學會了嗎？

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