微生物肥料：“行業亂象”該向何方突圍?

深海之星ccpsl0 2022-12-15 發布于湖北

展開全文

近年來，減肥增效、綠色發展、化肥零增長行動計劃等頻頻出臺，標志著政府對這場綠色革命的重視和決心。無論是土壤修復的需要還是政策導向，都讓一個產業迎來爆發的機遇，那就是微生物肥料產業。

雖然大家非常看好微生物肥料行業，實際上，國內大型微生物肥料企業仍寥寥可數，且規模都比較小，銷售額普遍低于1億。在這個風口上，微生物肥料企業未來該如何走？農資頭條采訪國內幾家微生物肥料的廠家，來聽聽他們的看法。

微生物肥料的發展和研究

我國微生物肥料的的研究始于20世紀40年代，最早研究應用的是根瘤菌制劑，代表和奠基人有張憲武先生、陳華癸院士和樊慶笙先生等。50年代是早期發展的時期，開始研究應用了包括根瘤菌在內的固氮菌、溶磷細菌、硅酸鹽細菌等細菌肥料；60年代則主要推廣應用了“5406”放線菌抗生菌肥料；70-80年代中期開始研究由土壤真菌制成的泡囊——叢枝菌根(AM菌根)。90年代以來，在總結我國微生物肥料幾十年的研究、生產和應用歷史經驗后，微生物肥料研制單位相繼推出聯合固氮菌肥、硅酸鹽菌劑、光合細菌菌劑、PGPR（根際微生物）制劑和有機物料（秸稈）腐熟劑等適應農業發展需求的新品種。

近10多年來我國微生物肥料行業正處于一個新的發展階段，中國微生物肥料呈現品種種類多、功能廣的特點。目前在農業農村部登記的產品有農用微生物菌劑、生物有機肥和復合微生物肥料三大類12個品種。

近年來，國家通過各種措施推動了微生物肥料的應用與發展，在頒布實施的《生物產業發展規劃》中，將微生物肥料納入到“農用生物制品發展行動計劃”；2015 年原農業部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，確“有機肥替代化肥”的技術路徑；近年又提出“一控兩減三基本”的目標，力爭實現農藥化肥的零增長。微生物肥料的作用將越來越凸顯，對實現“藏糧于地、藏糧于技”戰略指導思想，保障國家糧食安全、農產品質量安全和農業生態安全具有十分重要的意義。

截至2022年9月，中國微生物肥料生產企業約有3300家（含境外29家）、年產量超3500萬噸、登記產品有11200余個、產值超400億，標志著中國微生物肥料產業已形成。這些產業數據較10年前（2012年）增加了2倍左右。微生物肥料現已成為新型肥料中產量最大（占70%以上）、應用面積最廣的品種。

據農資頭條調研，目前銷售規模達到10萬噸級的有根力多、內蒙古紫牛、廣西金穗等企業。

行業混亂，以假亂真

任何事物在發展的過程中都會出現問題，微生物肥料也不例外。小編總結了以下幾點：

1、農業微生物資源擁有量不足，菌種和數據庫的對外依賴度高

2、農業微生物資源保藏量與質量脫節，大規模挖掘尚未開展，產業鏈源頭創新能力不足

3、全國性的普查勘探尚未開展，農業微生物遺傳資源狀況缺乏全面掌握

4、農業微生物資源保護體系不完善，種質安全保障能力待提高

5、農業微生物核心種質資源獲取、選育、鑒評研究能力薄弱

6、產業鏈源頭創新能力不足，低端產品同質化現象嚴重

其中最為明顯的就是微生物行業的“亂”

湖北中向生物工程有限公司曹慶梅表示微生物行業行業亂象其實可以從兩個方面來看，一方面不管是企業也好，用戶也好，都對微生物有了一定對認識。作為企業想用微生物開發產品盈利發展，作為用戶想通過微生物解決問題。而另一方面也反應出企業在做這類產品時，缺乏責任感和認知，沒有真正將微生物用到實處，行業監管也有待加強，包括地方上對檢測水平都需要提升。

佳宏生物馮靖廷總結道國內的農用微生物廠家超過2000家，生產資質良莠不齊，而微生物肥料作為一種提高化肥與有機肥效果的輔助型肥料，在農民為了兼顧生產成本的考量下，一些生產質量無法達到標準的微生物廠家，為了市場占有率，以薄利方式銷售，把農用微生物產業硬生生殺成了紅海市場，可以預見的是，農用微生物廠家在持續且同質化的市場競爭下，會如同化肥產業，大者恒大，地方型的小型農用微生物企業將無法生存。因此，農用微生物企業必須避免同質化競爭，在這前提下，走研發的道路擁有專屬的功能性菌種將是農用微生物企業的出路，而菌種會更新換代，市面上會有更有效的菌種或菌株出現，所以必須有一個能夠隨時篩選菌株功能的研發團隊，能讓產品的效果持續提升，才能讓產品保持在不敗之地。而農用微生物企業的出路，亦可以從持續推出新功能產品、與其他農業企業形成策略聯盟、開拓國際市場，尋找新的出路。

山東愛福地生物股份有限公司副總經理朱大偉深感同受，現階段微生物行業確實比較亂，“以假亂真”、“以次充好”、“掛羊頭賣狗肉”現象非常的普遍，雖然國家有關部門針對這些現象加大了執法力度，但在利益的驅動下，還有很多的不法分子生產銷售不合格的產品，坑農害農；另一方面，在產品包裝規范上也有很大的提升空間，肆意夸大產品功效，含量與執行標準不符，農民在購買產品后達不到需要的效果，對農業生產、對行業聲譽都產生很大的危害。

四川綠微生物科技有限公司總經理李生祥說到微生物肥行業較亂，主要還是市場監管跟不上，行業分布太分散，市場推廣費時費力，產品功能差異大，用戶的認知跟產品功能錯位，導致劣幣驅逐良幣，相關企業生存經營壓力大。我認為出路在于走高品質，功能效果明確，產品定位清晰的產品。市場同質化是必然趨勢，堅定走品牌路線可能長期生存的關鍵。

西安德龍生物科技有限公司總經理張萬里對于微生物肥料市場混亂這個觀點也深表贊同。張總總結了兩條造成混亂的原因，一方面是廠家、經銷商一味鼓吹高菌量，誤導用戶以判斷復合肥的方法判定微生物菌肥的優劣；其實，微生物菌肥的真正功能是菌種本身的作用和對根際土壤環境的適應性。二是監管手段跟不上產業的發展，大部分檢測機構不能鑒別出菌株的特異性。

微生物不是靈丹妙藥

目前，中國微生物肥料產業整體上得到了快速、穩定發展。但仍有很多人反應微生物肥料產品效果無法直觀評價，面對這種質疑聲，企業應該如何應對？

根力多副總經理燕國勝表示微生物肥料雖不像傳統化肥那樣速效，但也經歷著由量變引起質變的一個過程，效果是層層顯現的，需要耐心。只有深入一線，抓住問題根源，將田間示范與服務做好才是最好的推廣，根力多也一直在踐行著這種推廣模式。

湖北中向生物工程有限公司曹慶梅微生物的效果并不是所有的都不能直觀評價，對于促生抗病等功效，在適宜的時期應用，，都會取得很好的效果，可評價！微生物不是靈丹妙藥，用上立竿見影，更多的說不能評價大多來源于最初宣傳得到的高預期，用合理的方式合理的預期用微生物，會得到意想不到的收獲。

四川綠微生物科技有限公司總經理李生祥表示微生物肥料效果來的慢，不好評價，應該從兩個方面來解決：篩選功能效果明確，生產發酵有技術難度的菌株，保證菌種是真正有效果，穩定性好的菌株。另一方面，現在看來必須搭配一些增效物質或者產品載體本身具有很好的，明顯的效果，讓用戶能夠感知到產品效果好壞，有獲得感。針對市場參差不齊的土壤環境，政府也要引導避免過份依賴廣譜殺菌農藥的使用，減少微生物肥料使用環境差異太大造成的效果不穩定。

而山東愛福地生物股份有限公司副總經理朱大偉則說到微生物肥產品效果是受很多因素影響的，比如施用方法、施用時間及施用量、外界環境的影響、土壤狀況的影響等，如果要做到產品的效果最大化就要做到以下幾點：

1、優化制菌工藝，愛福地公司在菌種篩選、復壯、發酵、復配及檢測上有嚴格的程序，最大限度的保障功能菌的活性及功能性，使產品在施入到土壤中起到應有的作用。

2、提升產品功能，愛福地產品在功能性選擇上更加多元化，不僅局限于微生物的功能，特別添加了其它功能性物質，比如農用酵素、γ-氨基丁酸、5-ALA、聚谷氨酸等，使功能更加突出。

3、細化產品功效，在不同產品的功效選擇上具有靶向化，不同的微生物功能是不同的，我們在不同產品上主要微生物選擇具有差異化，拒絕“治百病”產品，使功效更聚焦，保證每一款產品功效具有針對性，效果呈現會更明顯。

4、加大服務和宣傳，不同的農作物需肥的配比是不一樣的，同一種農作物在不同的生長階段需肥的配比也是不一樣的，在肥料包裝說明上規范標注施用時間、施用方法和施用量，在推廣過程中結合不同作物和土壤狀況建議施肥，保障產品效果最大化。

很多人反映微生物肥料產品效果無法直觀評價，為此西安德龍生物科技有限公司總經理張萬里覺得是因為該類肥料效果的滯后性和產品訴求不精準。

微生物肥料的本質功能是通過補充有益菌，讓有益菌和有害菌達到新的平衡，修復和改良被化肥超量使用或其他原因帶來的土壤問題。但這種功能需要較長的時效，表現為功效不直觀。這是影響微生物肥料推廣速度的一個主要方面。

而德龍生物采取以下應對措施：一是以“土壤菌群檢測，產品靶向配菌”的精準性提高效果的可視性；二是篩選不同菌株，形成不同產品的單一訴求，以增加辨識度；三是開發生防性菌劑，解決農戶最關注的病害問題。

企業突圍之道

據了解截至2022年10月底，根力多生物科技股份有限公司微生物產品銷量已超去年同期近兩萬噸。山東愛福地生物股份有限公司2022年銷售額同比30%以上增長。四川綠微生物科技有限公司2022年微生物肥產品銷售2000萬左右。在眾多的企業之中，他們是如何實現微生物肥料產品銷量逐年遞增的？我們也了解到了企業突圍之道。

微生物肥料具有高產出、低投入、農作物品質高、環境友好等特點符合我國綠色農業的概念，也符合人民對無公害農產品的追求。當前微生物肥料生產企業眾多，只有打造具有核心競爭力的技術才能才能立于不敗之地。根力多主要研發方向是細菌，2022年，根力多與中國工程院沈其榮院士達成合作，將院士的科研成果轉化落地，未來根力多將正式進入細菌+真菌的“雙菌時代”，更好的助力鄉村振興，助力綠色農業。

山東愛福地生物股份有限公司副總經理朱大偉建議要徹底解決這些現象，第一要有行業的規范，11月10日，農業農村部肥料標準化技術委員會成立，強化標準制定和管理，推進市場準入和質量管理；第二企業要有自律性，一些有擔當的企業比如愛福地，一直把產品質量作為企業的生命力，今年公司把全部品類的肥料包裝都重新規范化，升級生產工藝，嚴格出廠檢驗程序，保障每一粒肥料都規范合格；第三要加大宣傳力度，提高農民的知識水平及辨別能力，讓一些“李鬼”在基層就現原形。

湖北中向生物工程有限公司曹慶梅未來的出路：不僅僅是提高工廠化發酵水平控制應用成本，還應該摸清不同應用區域的本土微生物資源家底，篩選可培養土著菌株，并結合現有的功能性強發酵水平高的菌株構建人工復合系菌群，能夠更加穩定全面的解決問題。

菌肥產業的出路在于差異化，并且因為功能菌種選擇的多樣性和功能訴求的廣泛性，決定了菌肥是最容易形成差異化產業。目前，生物菌肥的頭部企業都在尋求差異化。西安德龍走出了一個與眾不同的差異化路子，這就是“土壤菌群檢測，產品靶向配菌”。通過檢測地域性特定作物的土壤菌群結構，分析菌群失衡原因，篩選、分離致病菌，再以致病菌為靶向，篩選功能菌，做到有的放矢、靶向明確，“精準修復土壤，靶向消除病菌”。這個項目的優勢在于，一是能針對性的解決農業生產中的問題和難題；二是有天然的市場保護屏障，經銷商愿意長線經營產品；三是營銷有亮點。

總結

微生物肥料在改善土壤條件，促進農業綠色發展中發揮著重要作用。無論是土壤修復的需要還是政策導向，都讓微生物發展迎來爆發的機遇。但微生物自身的發揮也存在一些問題，大家在使用過程中應揚長避短，發揮其積極有用的一面。

文章編輯：馮曉瑩

END