1.市場競爭的需要
買方市場，競爭激烈。競爭對手在持續降價。現在全球產品大多供過于求，各類產品市場都處于競爭激烈的“紅海”，是買方市場。在制造行業，一般材料成本占總成本的60%以上。在產品成本上不具備競爭力，怎么和別人去競爭？
2. 滿足客戶的需要
客戶的客戶也在降價，所以它的產品也在降價，它也要求作為供應商的你降價。你能不降嗎？
3. 供應商能做得到
（1）供應商的新產品批量投產后，隨著產量的增加，生產效率增加，質量穩定程度增加，各種成本費用被攤薄，所以產品售價可以適當降低。所以供應商有降價的空間。很多知名日資企業，一家企業成為其供應商后，首先要做的事就是拿出產品的逐年降價計劃才能參與競標，成為候選供應商。其強制要求其產品單價逐年降低幾個百分點，不容協商。雖然如此苛刻，每年有大量的企業，想方設法想進入其“合格供應商目錄”。
（2）供應商原來的價格就有降價的空間。現在適當降價，它還是可以維持合理的利潤。可能在之前的采購管理，供應商價格管理中，這方面管理不到位，價格偏高。現在公司這方面加以嚴格及規范，擠掉水分，只不過是讓價格回歸正常。（3）之前采購的一些腐敗/瀆職行為導致價格偏高。現在予以糾正。這方面這里不展開討論。有興趣請參看作者之前發文《工廠采購崗位腐敗及防范淺談》4. 新產品開發投放市場的需要。
原來新產品開發，為了爭取客戶，贏得訂單，盡快研發出新品，公司資源盡量向研發傾斜。在新材料價格方面，為了盡快出新產品，占領市場，滿足客戶，并且保證質量，材料單價可能放寬，偏高。現在產品成熟，已經大批量投產，價格自然要回歸合理位置。5. 公司經營管理的需要。
降本增效，開源節流，是公司所有部門職責，作為采購部門更是責無旁貸。降本能力，體現了部門管理能力和采購人員對工作的熟悉和掌控程度。降本達成率，就是采購部門的一項重要考核指標。采購部門是公司資金支出最大的部門，材料成本一般都是制造業產品成本中最大的成本。所以采購部的降本，潛力巨大，非常關鍵。6. 目前的世界經濟形式/疫情形式的需要。 全球經濟往后兩三年內復蘇的無望，需求的一再低迷，都倒逼企業產品降價，各方面縮減開支，開源節流，才有可能存活下來。 這個時期，除非產品和公司為壟斷和寡頭企業，否則這種情況下產品適當不降價幾乎是不可能的。 當然，采購降本是有限度的，降到一定程度就降不下來了，必須保證供應商合理利潤，實現供應商與企業的雙贏。那種壓榨供應商的做法并不可取，那樣的企業價值觀就有問題，不可長久。
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