【原】俊翔：行業內卷不好做？教你兩招方法化解

ECU博客_俊翔 2023-02-10 發布于廣東

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本來想寫一篇生活隨筆、自駕游經歷、個人總結。誰知道一不小心，寫成了解決方案。

如果你是一個勤奮努力上進手藝人，卻賺不到幾個錢，下文會幫你少走彎路。

正文

隨著時間流逝，不知不覺，迎來寫博客的第10個年頭。我也由當初的年輕小伙，逐漸走向中年大叔。

10年前，我還是單身漢一個，一人吃飽，全家不用挨餓。

10年后的今天，我已經是3個孩子的父親。。。

在很多人眼里，堅持是一件很難，痛苦的事，但如果你可以在其中找到樂趣，反而是一種享受。。

關于行業

自從2020爆發的口罩事件，以及新能源電車不斷普及，汽車行業又迎來新的一次洗牌。。。。

11月份的某一天，老婆拉我去看新車。

她說：“你看！人家收入比你低，開的車都比你好，不要老是開著破舊的工具車當寶。。。

但我一直覺得這工具車好用，實在。。。

試駕完唐dmi后，我發覺國產車跟以前有了很大飛躍。。

因為在15年前，我入行時候，修過不少國產車。

當年的比亞迪F3和F6，無論是外觀還是內飾，是切頭切尾山寨當時的豐田花冠，和本田雅閣。

最印象深刻是，當時一個客戶找我調一個比亞迪F3儀表，在我拆開內飾和儀表板時候，就充滿山寨和廉價感。

無論做工細節，還是內部用料走線，對比合資車有很大差距。。。

除了是用三菱發動機以外，其他可以說一無是處。。。

就連那個原車CD音響，都特別容易愛壞，為了拆這個CD音響，何謂超級麻煩。。。。

我只能用一句話形容：垃圾中的戰斗機。。。

從那時候開始，國產車在我心中就是留下的，就是山寨廠的印象。。。

但時到今天。。試駕完唐dmi的體驗感受是：

無論車機操作體驗，加速性能，駕駛感受，乘坐體驗，毫不夸張的說，一百萬級燃油豪車都未必是它對手。。。。

在以前，我們誰都想不到，自己國家汽車工業，會在10年后今天實現彎道超車，在新能源汽車領域躋身世界前列。

有不少同行說：

現在生意不好做，競爭激烈，單價低，內卷嚴重？？。。

如果你是一個理科男，用研究技術的思維去創業賺錢，是很難成功的。

因為做生意和搞技術，本來就是兩個不同賽道。。

前幾天晚上，我和一個鐵粉聊天，就聊到了這個話題。。

在這里，俊翔分享兩招化解競爭的方法，這兩招方法都經過我驗證，如果你認真學習并執行，一定有效。

第一招、反其道而行之

當大部分人在做減法降價搶客戶時候，你可以反其道行之，嘗試做加法，并賦予對應附加值。

比如說，我的設備價格通常都比同行賣得貴。但是，我賦予了它們附加值、贈品、技術售后等。

這些專業設備并不是日用品，不是人人拿起來都會用，所以就需要技術支持，有售后。

只要你能夠解決他們使用上的難題，客戶是很情愿給你多付錢的。。

這就是用附加值，做加法，拉開差距。

第二、換賽道、借力趨勢

如果對方在某賽道上已經甩你幾條街，你就沒必要去硬拼。看看有沒有其它賽道或小路。

單靠用低價位惡性競爭、零和游戲方式做生意，都是低段位做法。

比如，在二十年前，互聯網不發達的時候，實體店面是主要獲客來源。開個店，去派傳單就能來客戶。

時到今天，如果你不會玩抖音、微信視頻號、直播。基本上你會丟掉大量客戶。

請記住，打敗自己的并一定是同行，可能是你不與時具進，瞧不上新事物的態度。。。。

關于工作：

以前修車靠百度，現在修車靠刷抖音，視頻號。。。

這句話出自很多修車師傅口中。。。

的確，任何一個修車師傅都不會是萬能，什么故障都修過。。遇到不會的，就需要上網查資料，找方法，看有沒有人修過。

2021年3月17日，我開始了人生中第一次“直播”。在此后我不定期在微信視頻號、抖音都有開播。到目前為止，做了300場左右。

我做直播的原因如下：

1、各類短視頻直播平臺出現，導致PC網站流量銳減，現在大部分人只會刷短視頻，很少看網站

2、擁抱變化，順勢而為，人到中年一定要改變觀念。

3、逼自己一下，走出舒適區，發掘更多機會。

對于我一個靠技術手藝賺錢的人來說，又要學習做一名主播，能說會道，確實有些難度。。

在剛開始學直播時候，經常腦袋一片空白，很不自然，說話語無倫次。。

不過，隨著后來不斷練習，也就慢慢克服了這些毛病。。

做好一個主播，更多時候考驗的是臨場發揮能力，因為你永遠不知道直播間進回來一個新人，問一個很調侃的問題。。

你要在最短時間內做出反應。。。。

很多人之所以不敢開播，不敢面對鏡頭，其中一個原因就是太在乎面子，擔心別人說他不好，挑毛病。。。

原來，這些擔心的東西都是多余的。。。

如果一件事情等你想很完美才去作做，很大機會你會犯拖延癥無法實行，最后放棄。

偉大的文學家，莎士比亞說過一句超級經典的話：

塵世間的事不可求絕對圓滿，留一份不足可得無限完美。

做直播就是展現自己優點，還有暴露自己缺點。。這樣用戶才會覺得你是真實的“美”。

有人喜歡你，也同樣會有人不喜歡你，我們是無法取悅到所有人。。

如果遇到有人黑你，未必一定是壞事。。。說不定是你的才藝讓某些人感到羨慕妒忌恨。。。別人才做出個這樣舉動。。

所以，請記住一句話：不招人妒忌，都是庸才！

關于生活

年輕時，只知用時間和健康換金錢。。。

步入中年，你越發覺時間寶貴，更珍惜一個家人在一起的時光。你開始舍得花錢買時間。。。

每逢節假日，都會帶娃去游玩露營。。。。。

今年7，8月份暑假，我帶著一家五人，從廣東佛山自駕出發，穿越廣西桂林、貴州安順、云南石林、昆明、大理、麗江。。歷時15天自駕游。

在桂林龍脊梯田，看到山里的人，用勤勞和智慧，創造了種地的藝術品。

在貴州安順黃果樹，感受瀑布群的自然力量！。。

在貴州安順，見面當地一個鐵粉，受到熱情招待。。。。

來到云南石林，阿斯瑪的故鄉，看到了奇特的喀斯特地質地貌遺跡。。

大理古城，洱海。。充滿歷史文化底蘊和原生自然風光。。。。

。。。。。。

很多人認為創業，就認為一定要吃很多苦，每晚加班加點，犧牲自己健康，和陪伴家人時間，才可以成功。。。這都是極大的誤區。。

前段時候看到一篇報道，國內某知名網站程序開發者因為健康問題，還沒來得及享受自己豐厚勞動成果，才40出頭就離開人世。。。留下一大筆遺產。。。

有時候自己深度想一想，賺錢很重要，但為了賺錢忽視了健康，家庭，婚姻，子女教育。。最后會是得不償失。。

所以，該放假，該玩的時候，我還是選擇瀟灑走一回。。。

而且你會發覺，滿足了自己想做的事，回到工作的效率還比之前要高。。

寫在最后：

人生就像長跑馬拉松，有時快，有時候慢，控制好節奏，調整發力方法，才會持久。

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