洞察人性，其實簡單到爆炸！只是太多的人深陷其中，不能自已！

目錄：

1.人性的需求！

2.情緒管理！

3.成就來自于降維打擊！

4.順人性講話，逆人性做事！

5.把才華交給時間！

6.利用與被利用！

有伙伴問不言：如何把學到的認知應用到實際的職場、生活中去，讓自己強大起來呢？我給他分享了一段話，來自于王志文老師的經典臺詞：

在社會上混，有這樣一條規律：

你說點好話，就能搞定50%的人；

你給點東西，就能搞定70%的人；

如果說點好話再給點東西的話，那就能搞定90%的人；

你若能投其所好的給到好處，并能制造感動的說到對方心坎里，那么，你就能搞定99%的人！

剩下的1%？你就不用去考慮了。

不知道刷到不言專欄文章的你，看了這段臺詞，有什么樣的感想。

不言想說，很多洞察人性的底層邏輯，其實簡單到爆炸！只是太多的人因為深陷其中，不能深度思考其中的規律，導致自己每日疲于奔命般的在各種人際煩惱中，不能自已。

本文，我就從幾個維度來給你分享關于人性的認知，希望能給你帶來些許的啟發。

好，閑言少敘，我們開始：

不言來問你：

人是什么？

每個人的答案都是不盡相同的，不言想說：人很復雜，也很簡單，在社會上你接觸到的形形色色的人，都是一個個“欲望體”！是的，無一例外！每一個人都是一個個被欲望裹挾的肉體。

分門別類一下就是：

男人怕窮、女人怕丑、老人怕病、小孩怕笨、窮人想賺錢，富人想變閑！

這幾條人性的需求背后就是每類人欲望的驅使。

那么，把你自己的眼界拉高一點來看眾生（包括你自己）的話，你能緊緊抓住這幾條人性的弱點，就可以得到很多你想得到的東西。比如：賺錢。

舉例來說：

如果你是一個銷售，你去給男人推銷美容，或去向老人推銷智力開發，是無異于對牛彈琴的事情，費力而不討好！

很多人都在講：要抓住客戶的痛點！

人的欲望就是最底層的痛點！你能抓住對方的欲望、需求，也就等同于打開了對方的錢袋子。

所以，從人性的角度來看，賺錢這件事，就是根據人性設的一個局，牛b的人之所以能賺到很多錢，核心能力就是：他知道如何去利用人性、遵循人性、順應人性。

比如：前段舍掉利潤去賺人氣，后端再去賺財氣。

人的數量基數，是遠比利潤更加重要的東西。你能吸引多少的人氣，將決定你的財富量級有多大！

這也是為何說在當下的互聯網時代，“流量為王”的原因所在。

所以，無論你所在的是何種細分領域，如果你想要做的更好，那就應當首先建立起這樣的思維：先賺人、后賺錢！

一個人、一個普通人，只要能夠開始洞察人性，那么他就開始變富變強了，如果你覺得不言說的還有些道理的話，那就給本文點一個免費的贊吧，我們繼續：

你發現沒有：各行各業的高手，都有一個共同點，那就是——穩定的情緒管理！

為何？

因為掌控不了自身情緒的人，一定不是高手，而可以掌控自身大多數情緒的人，一定不一般！

故而，如果你還不知道自己的前路在何方，不知道應當在什么領域深耕的話，那么不言建議你，先從穩定自己的情緒開始提升自己吧！

我們無論資產多寡、段位高低，每天都會面臨很多的問題，有些是小問題，有些是決定未來的大問題。

可以這樣講，什么是一個人的能力呢？

就是你處理問題的能力！

別跟我講你的智商多高、情商多高的！去事兒上看，是問題上練一練，才是檢驗你真實水平的地方。

在解決問題的過程中，個人情緒是任何人也繞不開的一個因素。

如果小問題加上你的大情緒，那么最終就會演變成一個大問題；

如果大問題加上你的小情緒，那么最終就會演變成一個小問題。

這條認知無需我舉例，相信你也能看的懂。

所以，我才會講：情緒管理非常非常之重要！如果個人的提升有一個優先級的話，那么與自己的情緒管理，我愿意將其放在首位！！

情緒管理并不是讓你去壓制自己的脾氣、情緒，而是找到一個又一個的“編碼”，讓自己每一次遇到類似情景的時候，可以很快地與之達成和解，避免讓情緒從小變大，最終影像整個判斷！！

很多時候啊，失控的并不是事件本身，而是人！

事情往往會出現轉機，而失控了的人，可能就不會正常了。

如果你還沒有很強的實力，那就潛心修煉即可，放下所謂的面子和尊嚴，去把自己的實力緩慢提升起來，韜光養晦才能厚積薄發！這在任何行業、任何領域都是適用的。

你也不要覺得不言在跟你說些心靈雞湯，大道是非常簡單的，你聽過，但是并一定用心的理解，更不用說接收了。

所以，沉下心來，想一想：既然前路迷茫，那就低調深耕吧！有且一定有你飛龍在天的時機到來，只是你自己不能著急，要做好自己的情緒管理訓練。

不言寫過很多關于與自己達成和解、情緒管理的文章，讀完本文若覺得有所啟發，可以自行去翻閱，好，我們繼續：

有一個非常重要的認知就是：

你想要的任何成就都來自于降維的打擊！而社會中最“殘酷”的地方也就是自上而下的“碾壓”！

比如：老板碾壓員工、上級碾壓下級、甲方碾壓乙方。

想要變富變強，就要由果及因的思維：

自己有沒有可以降維打擊別人的“領域”？

沒有的話，就去埋頭深耕去！而不是抱怨天、抱怨地、抱怨原生家庭的不幸、抱怨家人朋友的不理解！

很多的時候，是你自己內心的原因，才導致的所謂“時運不濟”！

當然了，你有選擇的自由，但同樣的也有承擔后果的義務。每一個人的人生都是掌握在自己手中的，很多時候的所謂“身不由己”，實則大都是“心不由己”！

你自己沒有發起改變的信心和勇氣，別人是無法主動幫助你的，機會和貴人更是不會從天而降的，所以，你得自己把頭開好才行！

記住：保持“降維打擊”的能力，非常非常的重要，特別是對一個男人來言！

不管你的這份能力來自于什么細分領域，哪怕就是“癩皮狗”舔的好，也是一個巨大的優勢，你都應當借助自身的優勢去降維打擊別人，讓自己有鶴立雞群的資本。

你永遠不能輕易打敗和你相同水平的人，但是你可以穩贏比你低一級的人！——這就是降維打擊的核心底層邏輯。

不要覺得不言所講，你都聽過、知道、理解了，實際上，你根本沒有懂！知道和懂之間差之千里，而懂和做到之間又謬之千里！

這條認知非常簡單但是又是如此重要，當你可以遇事不找原因、并開始反思自己、深耕自己最強點的時候，就是開啟變富變強的時候！

簡單的一匹，但是就是這樣一條認知如同“天劫”一般阻擋了80%以上的普通人，這是二八定律，也是天道。

如果你已經開始覺醒，那么就可以繼續讀下去：

上段既然講到了“二八定律”，那么，不言就順著來講一下“隨大流”這件事兒。

在洞察人性的世界里，二八定律是一個底層邏輯。

80%的人都是懶惰的、被動的、盲從的！

如果你隨大流的跟隨大多數人行為的時候，你注定是沒有什么成就的。

如果你做和多數人都相反的事情之時，你就能很快地超越大多數人！

而這就是運用二八定律的最好案例。

比如：大多數人都蜂擁沖進了股市，你要做的是趕緊的清倉出來，當他們都不玩了的時候，你再沖進去！

比如：當他們瘋狂擺爛、躺平的時候，你去吃苦、深耕、積累！他們在做夢你卻在努力做事情，等他們都“廢”了的時候，你就不知不覺的小有所成了。

......

太多太多的比如，不言不想一一的為你枚舉了，總之你記住，別想著一躍成為富人、牛人，想把你身邊那一幫“不求上進”的人超越了再說！如果你還跟他們一樣的“娛樂至死”、“同流合污”的話，那么究其一生，你也就只能如此而已了。

所以，不言會講：

順人性說話！別人會愛聽，也會喜歡你，至少不討厭你！

逆人性做事！別人做不到，你做到了，你就贏了！

另一個二八定律的妙用就是：

在我們每一個人的現實工作、生活中，80%的困難或者說問題，基本上都來自于20%的主要矛盾。如果你能將這20%的主要矛盾找到并重點解決掉，那么你的生活就會走向一個順風的快車道。

所以，做最重要的20%的事情，抓最重要的矛盾，才是一個高手做事的原則！

這條認知，說來容易，實際難的一匹，我們經常講：選擇啊大于努力！

選擇正確的意義，就來自于深度思維，剖析自我，找到自身面對的最主要矛盾，并開始圍繞此開始做正確的事情！

這才是“選擇大于努力”這句話最正確的解釋。

比如：想要提升收入？

那么就要將自己目前所有的收入途徑、來源，詳細的列舉、總結出來，并理性的去分析哪一個板塊是最需要自己去深耕的，哪一些是完全可以放棄的，你把精力平均的分到了多個賽道上面，就注定都一事無成！

什么事都想干，什么錢都想賺！往往什么都干不好！這就是二八定律。

真正有價值的事情，就是那么一兩件，你一門深入的聚焦在它上面就可以了。

真正有價值的朋友，也就那么一兩個，你用心的去維護好他們也就可以了。

不懂得聚焦、不懂得抓重點、不懂得主要矛盾，注定是普通人一輩子！

所以，明白了嗎？有感悟了嗎？有就寫下來，哪怕就一句話，也是屬于你自己“獨立思考”的開始！

從小到大，不言見過太多才華橫溢的人，無論是現實生活里、還是電視網絡中，但是問題來了：才華和成就正相關嗎？

答案是巨大的否定！為何？因為大多數人并不知道時間的意義！

而這段不言就來給你深度的講一講。

我先問你一個問題：

你說當下互聯網時代，信息是好事嗎？

有人說：好事，可以讓自己知道很多以前不知道的事情。

有人說：壞事，大量的信息充斥在身邊，混亂了思維、占據了時間。

如同“錢”一樣，信息本身是沒有好壞之分的，但是作為受眾的人有！

你能駕馭了的信息，之于自己就是好的事情；反之，就是壞的事情。

同樣的道理，才華之于一個人來說，可能是一件好的事情，同時也可能是一件壞的事情。

很多人以自己的小聰明才智為榮，就忽略了時間的深耕，沒有定力，在很多的領域跳來跳去，最終一事無成。反倒是那些沒有才華的人，依靠日復一日時間的力量，將本沒有什么優勢的自己，歷練成一個高手。

懂得時間的意義之人，他們的眼睛里是堅毅和發光的！

你想要小有成就，就得深刻領悟時間的力量才行。

再講回到“信息”上來，很多人看到一條信息之后，基本用自己已有的認知思維過濾一下，掐頭去尾般的評頭論足一番，然后就過去了。

包括可能很多蘊含著“賺錢”的信息，他們是看不出來的。

也就是說：同樣一條信息，不同人看到、理解、領悟到的最后版本是不一樣的！

而造成這種情況的原因是什么呢？

時間！

高手之所以會擁有深度的思維能力和敏銳的洞察能力，是因為他們一定曾經多次運用時間的力量去深耕一個領域，思考一條信息、洞察一個人性，因為他們做過類似的事情，所有他們會有很深的感悟。

當一條新鮮的信息來到面前的時候，他們的認知體系就會以最快的結論告訴他，這條信息的價值有幾何？有沒有關聯、深究的必要？

所以，知道不言為何要你去領悟時間的力量、深耕一個領域了嗎？

因為唯有此，你才能真正找到一個強大的自己，一個可以深度思維的自己，一個很值錢的自己。

有群里的伙伴跟不言說：

我最討厭被別人利用的感覺。

大多數的普通人都是這樣的心理狀態，他們喜歡“占別人便宜”，但卻不喜歡讓別人占便宜，所以，被別人利用這樣的事情，是碰觸他們“脆弱心靈”的利器！

但是，不言想要跟你講：

在洞察人性的世界里，人與人之間交往的本質就是價值的交換，就是利用和被利用的關系！

你想要變富變強，但又不想被別人利用，那么，不言勸你早點死了這條心為好，否則你將會為此折磨自己一輩子。

正所謂：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！

不要用“人性涼薄”這樣的情緒價值，去抱怨在利用和被利用的感受上，這本就是人性交往的底色！

利益交換的關系才是人與人最牢固的關系！沒有之一。

所以，與你發生連接的人并不是要認識你，而是要利用你！互相利用使得雙方都利益最大化，才是人際的底層邏輯！而物質、金錢、感情、情緒，不過是衡量人際關系的砝碼和工具而已。

而天真無邪的你還以為砝碼是全部的意義，想想是多么的可笑呢。

說到底：真正的人際關系，不是：“受歡迎”！而是：“被利用”！你有被利用的時候，恰恰說明你還有價值，否則，一點用處都沒有的人，沒有人會去與之交朋友！

不言跟你講：

洞察人性是有底層邏輯和公式的，最核心的一條就是這個：價值交換。

當你舉棋不定，難以抉擇的時候，就用這個公式去套用、分析、判斷，很多看似復雜的事情，就會變得異常清醒。

講到利用，我就在文章的最后講一下：機會！

很多人都在抱怨說自己缺少機會，把自己的“一事無成”歸集在機會的匱乏上。

不言跟你講：

再牛b的人也是需要利用別人為其辦事的，再偉大的皇帝也是需要人為其跑馬圈地的，所以，機會是無處不在的，之所以你會覺得自己缺少機會，是因為：

一是你沒有什么可以被別人利用的價值，

二是因為你沒有把自己融入一個可以施展的圈子里。

機會是留給有信任基礎的、有利用價值之人的。

自身的價值需要時間的深耕，信任關系同樣需要時間的檢驗！

這兩點送給能讀懂它的讀者朋友，你若因此而開竅的話，那么恭喜你，即將走向變富變強之路了。

理性認知提升、自性覺知修行！

萬物在說法，看你如何著眼；

一切是考驗，試你如何用心。

【至道不言】洞察人性專欄