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Hello，鄉親們and老鐵們，我是time剛剛好。 今天，咱們盤腿兒嘮嗑會的話題是：在小紅書當博主，如何才能賺到廣告費呢？ 本次分享共分為兩部分： 1. 如何讓品牌方發現你，主動找你談商務合作呢？ 2. 當PR找到你談商務合作時，你該如何做呢？ 需要注意的是，今天time剛剛好所講的這些內容，不僅僅適用于在小紅書上當博主，也適用于其它的自媒體平臺哦！ 廢話不多說，咱們開講啦！ 一，如何讓品牌方發現你，主動找你談商務合作呢？ 品牌方會找什么樣的博主，來做廣告呢？我總結了如下特點： A.該博主的粉絲精準、真實，潛在需求和自身產品相對契合 B.更新頻率健康，原創垂直且內容有營養 C.分享內容的方式方便植入和展示產品，比較吸睛 如果你想要接到廣告，可以按照這三個標準去規范日常的寫作。 這里面有三組核心關鍵詞，我的解讀如下： “精準與匹配”：用戶精準，特點統一，潛在需求和產品相匹配，這是品牌方或是專門對接商務的廣告公司在選擇博主時的硬性要求。 很多自媒體新人會執迷于表面上的數據，如閱讀量，收藏量，評論量等，覺得這個是最重要的。其實是錯誤的。 特點雜亂的用戶，即便是爆文，也很難接到廣告的，關于這一點，我在文章《稿費6位數的我要提醒你：真的別再傻傻地強迫自己寫爆文了！》中做過解釋，不太了解的小伙伴可以看看。 有的粉絲好幾萬，卻一個廣告都接不到，有的粉絲只有四五千，卻能接到好幾個，就是因為流量的“精準度”不同。 總之記住：做自媒體，流量的“精”比“大”更重要。 你的流量精準了，就會吸引到相應的廣告商了。 比如，你專門分享的是穿搭技巧，你就會吸引到和“穿搭”相關的廣告，如服裝、配飾等等。 又如，你分享的是英語學習方法，你就會吸引到和“學習”、“英語學習”相關的廣告，如學習類的微課、學習工具等。 “健康與營養”：內容垂直、原創且更新頻率健康等等，都關乎著賬號的健康度。沒有品牌方愿意去和一個有封號風險的博主合作。同理，如果有抄襲等行為，會很容易敗路人緣，影響粉絲對博主的信任感。信任感缺失，又如何轉化和變現呢？ 內容營養就是信息增量，你在一篇文章中所分享的都是干貨，都是對用戶來說有用的東西，那信任感就更容易建立起來，這樣你的內容才能夠影響到粉絲的決策，這樣根本不用愁廣告。 比如，我經常會在后臺收到這樣的私信：“time剛剛好，我特別懶，或是我的寫作能力特別差，有什么好的書籍推薦嗎？” 你看，這就是一種信任，他覺得我在這方面有話語權，所以詢問我的建議，這些信任是基于我分享的干貨所一點點構建的。 這樣我就會吸引到和“學習”、“閱讀”、“自我提升”相關的廣告商，他們知道我在這方面通過干貨已經建立起了話語權。 但是，我會不會拿到咖啡機的廣告呢？ 不會！因為我的賬號下沒有關于咖啡方面的干貨分享，我在這方面沒有任何的內容影響力。 “植入與展示”：平時分享文章時，要養成“植入思維”，即便你并沒有接廣告，也要學會在寫作時，留出可植入的空間，并展示你在這方面的干貨輸出能力，一點點拓寬你的“廣告吸引力”，這些都是有技巧的。 關于這部分內容，我會在VIP中用視頻的方式，詳細給大家講解，不會的小伙伴，也可以找我1V1語音咨詢。 以上這些不要覺得很難，也不要覺得非要寫長文才可以。 在小紅書上，其實沒有太長的文章，文字區域只能寫1000字。 經常能夠接到廣告的圖文，文字一般就幾百個字，更多的是圖片。 人們的耐心越來越稀缺，也更喜歡看上來就講重點的文章，這也許就是“濃縮都是精華”的道理吧！ 這種“短文式創作”風向，對于很多寫作新手來說是個很好的機會。關于這個，可以看我的這一篇文章：寫小短文來賺稿費，這個寫作新趨勢，你能抓得住！ 二，當PR找到你談商務合作時，你該如何做呢？ 關于商務合作的大致介紹，我在上一篇文章《在小紅書當博主，能賺到哪些錢？》中講解過。 在談合作的時候，我們需要先弄清楚幾個關鍵詞，省的到時候一問三不知，問吧不好意思，不問又一頭霧水，導致走了很多彎路。 PR：和我們對接的，一般是PR，你可以將其理解為公司專門負責運營推廣的職位。和你談合作的PR，一般分為兩種，一種是品牌方的PR，另一種是廣告公司的PR。 比如，你接到一個電動升降桌的廣告，品牌方的PR指的是在這個升降桌公司中，負責廣告推廣這一塊的工作人員。 廣告公司的PR則不一樣，他更像是“中介”，由他作為一個中間的媒介，來完成你和品牌方的合作。我們在上一篇文章中所提到的“返點”，一般都是廣告公司PR要的。 接到實物類廣告，一般分為三種形式： 置換：不收廣告費，商家免費將東西送給你，你免費發布廣告。一般賬號粉絲幾千到一萬的博主，接到的廣告大多是置換，但這并不絕對。 寄拍：博主收廣告費，只不過東西不能免費拿。商家將東西寄給你，你拍完圖片、視頻，完成體驗之后，還得給人寄回去，一般情況下商家是報銷運費的。 這種情況一般是賬號粉絲較少，或是商品比較貴。 在和PR溝通的時候，大家可以靈活一些，如果產品本身挺貴的話，你自己也比較喜歡，可以大膽的和PR表達自己的想法，比如你免費送筆記推廣，是否可以將寄拍改為送拍。 成熟的PR都會愿意幫你和品牌方溝通的，品牌方其實也并不“摳”，只要你這邊主動積極的提出方案，他們都是好商量的。 送拍：博主收廣告費，商家免費送產品。 談合作的時候，可以詢問PR他們需要的廣告形式是什么？比如定制類、植入類、直發類、隨手Po（廣告費由高到低）。 定制類：商家的要求是，為他們的產品量身定制一篇文章或是視頻進行宣傳。 植入類：商家要求的是將商品軟廣，合理加入到文章或視頻進行宣傳推廣。 直發類：商家提供內容，你直接將其發表到自己的賬號下。 隨手Po：在你的文章或是視頻中讓商品露個臉，提一嘴。 在確定合作之后，PR一般都會給你一份brief，簡稱BF。里面有品牌方給該產品所寫的介紹，還有他們希望能夠提及到的產品亮點，或是他們所提供的創作思路，以及對廣告形式和細節的要求。 好啦，今天就分享到這里吧，篇幅又有點長啦，下一篇我給大家講講：接廣告時，該如何合理報價呢？ |
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