 錢越來越難賺了？是現在人花錢更加理性了，不是不舍得花錢，而是希望錢花的值，物超所值。 我在外面給客戶調理身體，主要解決頸椎腰椎引起的問題，很多客戶都是到處去治，美容院、養生館、門診，總是反反復復，最后沒有辦法就去醫院拍片，結果也是檢查不出什么問題，或者檢查出了問題，但是沒有到手術的程度，也就是建議回去養養，這些客戶在乎的不是錢了，而是效果，已經被折磨太久，就期待趕快好，所以只要能解決效果的問題，錢就不是問題了。 對于沒有問題，只是花時間放松，養生的客戶，既在意錢要少又希望有好的效果，以及一種被尊重，被重視的感覺，這是想要花錢買到一種高級而舒適的服務。 還有一種就是客戶懶，而且也沒有品牌意識，怕麻煩，可以立即得到的心理，我個人的故事，冬季皮膚干，一直想要買一瓶霜，朋友網店有，各種原因，事情要做，總是中斷，瀏覽幾次都沒有下單。前幾天去朋友店里玩，我推薦她們喝茶，她們推薦我買她們正在用的化妝品，一款噴的爽膚水，我問她們有沒有霜，我需要一款霜，她們沒有現貨，需要提前在網上訂，給了我不買的理由和機會，假如她們店里有現貨，我可能就無法拒絕，不得不買了。第二天另外一個店里的朋友做活動，讓我去捧場，我就去了，沒想到她們做理療床墊的也有上新產品了，既然有霜，毫無疑問，支持生意，當時就拿了一個霜。價格差不多，就是有無現貨的差別。 |
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