【原】為什么說全球PLC技術創新的引領者是貝加萊而不是西門子？

【導讀】“天不生貝加萊，工控萬古如長夜”，奧地利PLC小廠為何能夠得到業界如此之高的評價？

技術交流點此進群

銷售采購點此進群貝加萊是自動化技術領域的全球性領導廠商，總部位于奧地利Eggelsberg，于1979年由Erwin Bernecker先生和Josef Rainer先生共同創建。創新的信念伴隨貝加萊不斷成長，并引領技術發展的潮流，盛名之下不負其實。

早在20年前貝加萊便擁有堪比西門子博途的AS軟件，玩過 AS的伙伴就應該感受到博途的厚重氣息或來源于AS。同時貝加萊是工業以太網技術的始祖，早在20年前貝加萊便已發布了第一代工業以太網powerlink。并且貝加萊是風靡全球的刀片式IO的發明者，貝加萊為工業自動化帶來了太多新的事物。

靈動富有生機的橙色，閃爍著貝加萊工業自動化的榮耀。貝加萊，這個擁有40多年歷史的世界優秀品牌，始終以創新科技引領自動化前沿的全球供應商，一直致力技術研發并以滿足客戶需求為使命。完整的產品線全方位支持自動化行業的配套應用。

貝加萊無論是還是還是公司風格都充滿著濃厚的技術氛圍，貝加萊的市場風格絕對值得用傲嬌來形容?；蛟S這種風格來源于其創始人的技術風格，做技術開始的公司總會絕對自己公司產品技術強大，天下無敵，就應該賣這么貴，這就是西門子為什么會有200產品線，而貝加萊plc動則上萬的原因。

盡管貝加萊全球員工多達3000余人，營業額超60億人民幣，但是在中國貝加萊的市場份額太小了。從技術維度來說，貝加萊PLC與伺服電機等產品絕不遜色西門子，但是貝加萊沒有西門子三菱的生態影響力。貝加萊在中國市場最大的受阻因素可能并不是西門子三菱財大氣粗，最根本最致命導致貝加萊產品在中國無法形成大的影響力原因是貝加萊產品太貴了，隨便一套PLC或伺服電機輕則上萬，重則幾十W。

而西門子和三菱卻敏銳的洞察了市場的需求，并根據市場狀態推出了符合市場定位的中低端產品。比如西門子的200系列PLC并不是西門子總部開發的，但西門子200為西門子在中國的應用生態立下了赫赫戰功，當用戶習慣了西門子的產品后還會對貝加萊感興趣嗎？

市場并不是誰技術越厲害誰最受歡迎，而是要契合市場特征。尤其是像PLC伺服電機這種對用戶技術生態有一定要求的產品，誰的用戶基數多，誰的市場占有率就高，并且良性循環，如同滾雪球般源源不斷的將工程師與客戶捆綁在自己的生態體系里。此時此景，可能古人的表達更加言真意切：

昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓。

黃鶴一去不復返，白云千載空悠悠。

作者簡介

國泰民安：從事大型PLC研發10余年，熟悉各種總線協議與嵌入式操作系統。