面對家用空調這個相當成熟的市場，對于眾多企業和商家來說，如何在價格高度內卷的家庭消費市場上保持發展和競爭？今年以來，有兩個長尾市場值得相關廠商投入和探索。一是廚房空調市場的拓展，二是家用中央空調單元機的搶奪。
何聲||撰稿
家用空調市場，每年都牽動家電行業眾多企業和商家的“內心”。只要空調市場好，不少家電企業和商家的盈利能力就會很好，相應的市場狀態和廠商信心就會更好。
今年以來，家用空調企業的一系列動作，堪稱“火爆”和“野蠻”：一邊在行業產能全面過剩的背景下，不少中小企業繼續擴張產能，新增產能超過2千萬臺，讓不少業內人士直言“看不懂”，明知有泡沫還在繼續吹；另一邊則是面向渠道商家借助市場和消費反彈預期，大手筆回款壓貨，出現一輪“市場冷清但產業火爆”的奇異現象。
面對這一激情四射的市場局面，不少空調廠商對后市的發展和走勢，充滿擔憂。對此，在家電圈看來，在一個全面開放的家電市場上，家用空調市場只要存在機會，就會迎來投資者和投機者的混戰與亂戰，每隔幾年家用空調市場都會出現一輪活躍期和蕭條期的“交替”，并不意外。
對于相關企業來說，面對“強者恒強”的競爭格局和走勢，唯一需要關心和關注的，就是自己的商業機會和發展突破口。在家電圈看來，今年家用空調其實存在兩個“長尾市場”機會可以布局與探索：一是，已經規模化放量的家用中央空調風管機，頭部企業和電商渠道成為“先鋒軍”。；二是，正在培育和發展的廚房空調市場，頭部企業在探索，還有中小企業在布局。
經過幾年的布局、推廣和預熱，目前家用中央空調的風管機，已經成為家用中央空調市場的“一匹黑馬”品類，規模放量增長迅速且明顯。在家電圈看來，這一市場的放量主要有兩股力量并呈現一大特點：一股力量來自主流的空調企業，其中以美的、海爾、格力，以及海信日立、大金等最具代表性，目前基本上一二三線空調企業均推出了風管機產品；另一股力量則是來自主流的消費群體，不管是老房子重新，還是新房子裝修，都會選擇一拖一的風管機，或者是一拖多的多聯機，并且以隱藏風口為裝修的風格為追求。
而且，對于空調企業和商家來說，風管機雖然競爭已經全面白熱化，利潤持續走低。但仍然要好于掛機與柜機，而且間接促成了很多空調企業的經營調結構和利潤提升。風管機的規模化上量搶奪了原本屬于柜機的客廳C位，而一拖多的多聯機則搶地了原本屬于掛機和柜機的家庭空間。更為重要的是，目前風管機和多聯機，也從過去專業的暖通空調渠道進入了家電零售渠道，市場認知度和消費接受度快速提升。
廚房空調，雖然市場啟動已經有10多年的時間，但是受制于廚房空間相對小、消費理念和認知，以及主流空調廠商的產品解決方案定位不同等因素限制，消費市場發展速度相對緩慢。但是，美的、海爾、格力，以及方太、大金、日立等企業的持續投入并沒有間斷和停止，相反出現了多種產品及解決方案。在家電圈看來，目前主要有兩種：一是，以全屋空氣解決方案為維度的家用中央空調多聯機，面向廚房空間提供專業的進出風口末端產品；二是，以廚房空間為獨立模塊，提供包括廚房吊頂式空調、制冷油煙機、移動空調、涼霸等多種的單一產品模塊。
在廚房空調的市場探索、產品創新和消費理念普及過程中，美的無疑是最堅定的推動者。從10多年前，美的就從廚房空間和家庭空間2個維度同時發力，推出面向廚房高溫烹飪環境的廚房空調和家用中央空調的廚房末端，到如今美的面對廚房擁有家用中央空調、家用空調吸頂機、移動空調等多個品類。而海爾、格力、大金、日立則是在家用中央空調上，推出了相應的廚房空間解決方案和末端。方太雖然發力制冷油煙機，但最近2年的推廣力度并不強，主要是因為其制冷油煙機屬于集成烹飪中心，是否會發力還需要考慮到時間，以及消費認知、習慣等。
當然，與現有的家用空調掛機、柜機市場規模和用戶需求來說，家用中央空調的風管機、廚房空調處在不同的推廣、培育階段，企業需要的不只是進入市場搶市場，還要夯實產品競爭力、培養用戶的消費意識和能力。
====
家電圈原創文章，未經授權嚴禁轉載、違者必究！
====
